A választás között a gyártó márka és a saját márkás - studopediya
Figyelembe véve a márka és a márkás termékek az előző részekben, mi többé-kevésbé indult ki az a tény, hogy ez egy gyártó márka, amely a védjegy, amely létrehozza és elősegíti a gyártó. Más szóval, a gyártó a márka. Ebben a helyzetben, a gyártó előnyeit előnyeit (erős) márka:
♦ nagyobb profit miatt a hozzáadott érték és a jobb helyzetben van a piacon;
♦ gyártó előnyeit márkahűség;
♦ tudja használni a márka, mint a fegyver a harcot a többi termék.
Ha a gyártó létrehoz egy márka, a kereskedő számára a következő (negatív) kiskereskedelmi pontot:
♦ ha a márkahűség magas (szoros kapcsolat van a termelők és a fogyasztók), a kereskedő álláspontja a kiskereskedelmi piac gyengébb. Félve, hogy elveszítik az ügyfelek, nem engedheti meg magának, hogy ne tartalmazza a márka portfóliójának;
♦ Ha a gyártó nem tesz feltételeként a magas szintű jövedelem (eredményeképpen erős pozícióját a piacon), akkor a kereskedő a kiskereskedelmi csak egy kis részét a nyereség, különösen, ha a verseny erős, és a kereskedő a lakossági nem akarja, hogy káros árat képet;
♦ abban az időben, mert a gyártó is foglalkozik a versenytársak által márkás termékek, a kiskereskedelmi nem rendelkezik ez az előny, ha a versenytársak jön ki az azonos nevű.
Ilyen összeférhetetlenség - az egyik oka annak, hogy a kiskereskedő létrehozása és támogatása a márka jelek helyett a gyártók. Ezek a márkák néven saját márkák.
Külföldi termékek körét a saját védjegye meglehetősen széles: a joghurt kártyát a mobilszolgáltatók. Oroszországban, ezek különösen népszerűek az élelmiszer-kiskereskedelmi láncok - más területeken a kereskedelem ilyen politika nem elég fejlettek. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a teljes mennyiség a hazai kiskereskedelem elszámolni a legtöbb élelmiszer-ipari termékek. Amellett, hogy önállóan fejleszteni az STM, meg kell találni a megfelelő gyártó, például dekoratív kozmetika vagy illatanyagokat fenn kívánja tartani a politikát magáncímkék.
Saját márkák, amíg kedvezőbb kiskereskedők helyett az orosz termelők (lásd. Ábra. 2). „Néhány éve, a márka gyártók nagyon nehéz lesz versenyezni a márka kiskereskedők. Egyéni címkék fenyegetést népszerű márka, amelynek értékesítése csökkenő tendenciát mutat elejétől a megjelenése az STM a polcokon „- mondta az osztályvezető fejlesztési sajátmárkás kiskereskedelmi lánc” A hetedik kontinens „Svetlana Ryzhikov [8].
Ábra. 2. Az előnyök bevezetését saját márkák
Azonban a kérdés használatának előnyeit sajátmárkás politika akkor egyértelmű. Sok orosz kiskereskedők ezen a pontszámot egy másik szempontból. STM, hogy hatékonyan működjön, a vásárlók először bizalmat a lánc is, csak akkor szerez a márka, és nem fordítva. A hazai kiskereskedők még fiatal, mondja Galina Yashchuk marketing igazgatója a hálózat a szupermarketek „ABC íz”. [9] Szerinte meg kell nőni, legalább egy generáció rendszeres vásárlók, a teremtés az STM értelme. A vevők inkább a jól ismert és megbízható márka, és egy esélyt, hogy próbáljon ki egy új termék az STM, gyakran csak akkor lehet megoldani, mert az olcsó, az ár közötti kell, hogy legyen egyértelmű. Nyilvánvaló, hogy ez nem a leghatékonyabb árstratégia, ha a kiskereskedelmi lánc célja, hogy növelje nyereségét. Szerint a „Crossing”, 15-20% -a polcot kijelölt magáncímkék, amely csak 8% -át a forgalom, és mintegy 30% alatt a polcokra STM „penny” - csak 15%.
A szakértők szerint az orosz fogyasztók nem rendelkeznek elegendő információval a saját márka, és a legtöbbjük úgy vélik, hogy a termékek készülnek valahol a boltban. A kutatások szerint a cég „áttörés”, egy felmérés a moszkvai kiskereskedelmi láncok vásárlói ( „Ramstore”, „Hetedik kontinens”, „Kopeika” és mások.) Ezt a véleményt osztja több mint fele a válaszadók. A fogyasztók úgy vélik, hogy az eladási „olcsó gyenge minőségű termékek” alatt saját márkás. [10] A koncepció a saját márka a fogyasztók körében miatt sok előítélet, ami gyakran vezet a negatív megítélése az STM.
A szolgáltatók maguk beszélnek ki azokra a problémákra, a fejlesztési politika magán márka nagyon szívesen. Értékesítési igazgató „Velle» Eugene Divenko mondta: „Erős márkák saját márka nem fog semmilyen. Abból, amit a kiskereskedelmi lehet manipulálni a polcokon, szenved a legtöbb kis szállítók - még fizet bónuszt a bejáratnál, ezek kockázata annak, hogy elakadt a periférián. "
Azonban sok orosz gyártó által választott együttműködés helyett a konfrontáció a kereskedelemben. Például a moszkvai cég „Gamma Cosmetics” együttműködik a kiskereskedők, hogy hozzon létre STM, mert nem kívánnak befektetni előmozdítása a saját márkák. Itt azt hiszik, ha nem működik együtt a kereskedelmi vállalkozások, ez teszi a versenyzők, akik egyetértenek a kiskereskedők. Legalábbis ez érvényes az alacsony és közepes ár szegmensben.
Egyes orosz gyártók inkább egy másik lehetőség viselkedés: míg a kiskereskedők bevezetni magáncímkék, hogy készül egy árháború és fog versenyezni nemcsak egymással, hanem a kiskereskedelmi láncok. Sok nagyvállalat vett várni. Úgy vélik, az együttműködés kiskereskedelmi láncok a termelés saját márkás termékek potenciálisan érdekes, de készen állunk rá csak a kölcsönösen előnyös feltételek mellett. Feltételek megrendelések a termelés saját márkás termékek sok gyártók amíg elfogadhatatlan: a kis forgalmú és alacsony költség az ilyen megbízások csökkenti a vágyat, hogy működjön együtt a kiskereskedők.
Általánosságban azt mondhatjuk, hogy a teremtés saját címkét, mert a kereskedő kiskereskedelmi maga akarja előnyeit a márka.
Pontosabban saját márka kell végrehajtani a következő funkciókat a kiskereskedelem:
♦ növekedése a bruttó nyereség (annak ellenére, hogy alacsonyabb kiskereskedelmi ár);
♦ támogatja az áruház képet, és hangsúlyozva a megkülönböztető jegyei a tartományban, hogy jobban teljesítenek, mint a verseny;
♦ segítséget létrehozásában és fenntartásában a kép az ár;
♦ támogatás kialakulását márkahűség és tárolja hűség ösztönzőket.
Mint a márka gyártója sajátmárkás változhat erejüket.