5 legjobb könyvek tárgyalás, a karrier és az üzleti
Concepts, taktika és egyéb titkokat sikeres kommunikáció
Könyvek tárgyalások - sokféle. Többségük - egyfajta útmutató, hogyan kell viselkedni. Saját tapasztalat azt mutatja, hogy minden lehetséges forgatókönyvet során felmerülő konkrét tárgyalások, ez lehetetlen. Ezért felvette a 5 könyvet, amelyek kevésbé hasonlít a menedzsment - azt a lehetőséget nyújtják a koncepció vezető tárgyalási folyamatban. Minden, ami a könyvekben, hogy könnyű alkalmazni Oroszország vagy bármely más kultúra.
Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. "Hogyan lehet elérni a YES vagy tárgyalások nélkül vereség"
1. szét az embereket a probléma: csak azokat a kérdéseket vitatták meg, és nem foglalkoznak az emberek. Ez lehetővé teszi, hogy a tárgyalási folyamat nem mozog az érzelmi szinten.
2. Fókuszban érdekeit, nem pozíciókat. Pozíció - ez az, amit az emberek akarnak, a saját szavaikkal. És az előnyök, illetve annak szükségességét, hogy az tükrözze az oka annak, hogy az emberek akarnak valamit. Pozíciók általában ellentmondanak egymásnak. Előnyök - nem mindig.
Ön is érdekelt
Képzeljünk el egy olyan helyzetet, amikor két ember kell a narancs és a narancs ezen múlik az élet egy szeretett. Mindegyik kimondja, hogy szüksége van egy narancs. Ez az ő helyzetét. Amikor a beszélgetés jön érdekeit, kiderül, hogy az egyik kell hámozni, gyümölcslé és más. Mindenki igényeinek kielégítése érdekében vágás nélkül a tárgy darabokra.
3. objektív kritériumok alapján. A jó tárgyaló, figyelembe veszi nemcsak a vágy, hogy a másik oldalon, de mindig keresi a külső szabványok, amelyek hivatkozási kritériumok (jobb piaci ár, az általános gyakorlat, és így tovább. D.), amelyeket fel lehet használni, mint egy meggyőző érv. Objektív kritériumok lehet használni, mint egy kard meggyőzni társaik, és pajzsként, hogy elutasítja a lehetőség, amely nyilvánvalóan nem felel meg e kritériumoknak.
A 30 éves, a könyv nem elavult. Ez №1 a könyvek listáját, amit kell, ha azt szeretné tudni, hogy a kultúra a nemzetközi üzleti tárgyalások.
Leigh Thompson.The szív és az elme a tárgyaló
Nincs vágy, hogy az ajánlat csak a „vezető” - ez a könyv vezeti a listát, a lista módszerek és taktikák a világ beszél.
George Kolrizer. „Ne túszul. Higgadtságot és meggyőzni az ellenfél "
David Lax, James Sebenius. "A tárgyalások három dimenzióban"
Azt állítják, hogy a siker a tárgyalásoknak nem csak építeni egy hatékony eljárás az asztalra (az első mérés), nem csak tudni, hogy a hasznos módszerek brainstorming és módszerek mozgó helyzeti bértárgyalási megállapodásban (a második), de ne feledje, a harmadik dimenzió, amelyben a tevékenységét, hogy a kívánt „igen”.
Sok tárgyalói pusztán az, hogy mi történik az asztalnál. Eközben egy gyakorlott tárgyaló megszervezni a jelenetet, hogy az ár nagyon jó volt elhallgatás. Ez, valamint a manőverek amely elhagyja a másik oldalon a legrosszabb alternatíva, egy tapasztalt szakember nagyobb hatékonysága és a jobb eredményeket.
Ez a könyv - egy fontos kiegészítője az első generációs könyvek a tárgyalások.
. Malcolm Gladwell „fordulópont: a kisebb változtatásokat vezet a globális változások”
Malcolm Gladwell - kedvenc gondolkodó. Eddig, amennyire én tudom, ő soha nem írt egy könyvet a tárgyalások. Azonban, ha a munkája során folyamatos kommunikációt másokkal, könyvében: „A Tipping Point” kell legyen a könyvtárában. És én folyamatosan vásárol új terméket, ha már a Heathrow, hogy adja oda a barátai és kollégái.
Természetesen a könyvek listáját, amelyek hasznosak tárgyal tovább. Itt, úgy döntöttem, csak 5, amellyel meg kell kezdeni egy izgalmas utazás a világ a tárgyalások. És mi a lista a legjobb könyvek a tárgyalások?