Hogyan lehet meggyőzni a vevő vásárolni egy házat vagy lakást
Még a legfejlettebb alkalommal potenciális vásárlók az ingatlan ingatlanforgalmazók szeretett pat idegek sokáig tanakodott át a legjobb vásárolni őket egy ház vagy lakás előnyös törekedni. De van néhány titkot, amely segít meggyőzni az ilyen „nervotrepateley” a lehető leghamarabb, hogy a vásárlást.
Okok ügyfél határozatlanság
Ahhoz, hogy szóban befolyásolja a jövőben vevő, az ingatlanügynök jól kell megérteni a pszichológia. Miért ember szakadt a vágy, hogy vesz egy házat vagy lakást egy bérház? Mi kifejezetten akadályozza őt abban, hogy a helyes választás? Ebben az esetben nincs filozófiai dilemma vesz egy új épület, illetve, hogy előnyben részesíti a másodlagos ház. A kérdés köt közötti választás a lakás és a ház.
Leggyakrabban a gyökerei olyan lappangó bizonytalanság, hogy a jövőben a vevő soha nem élt a ház vagy lakás. Hallotta az előnyöket a városi kényelem, vagy valaki azt mondta neki, a szépség a saját bíróság előtt, de nem hallottam róla kialakult a világos belső képet. Ezért, hogy a gyökerek belső nyugtalanság. Ez az ügyfél - egyszerűen boldogság okos ingatlanügynök, mert egy ilyen ember, sőt, nem érdekel, hogy vesz egy házat vagy lakást a városban, vagy akár az országot. Ha megfelelően tanítani neki egy áru, azaz tulajdonság. ő vásárol, vagy hogy - ha csak a lakhatási összhangban az ő elképzelései kényelmet.
Hogyan lehet meggyőzni
Ember, nem határozzák meg a végleges, amely kifejezetten akar vásárolni, hallgatni a véleményét egy ingatlanügynök, de csak akkor, ha az utóbbi eléggé meggyőző. Valaki szerencsés volt, hogy megszületett a veleszületett karizmája, az emberek, mint hallgatni az embereket, szinte tátott szájjal. Nos, azok, akiket a természet megfosztotta szempontjából rejlő hitelesség, meg kell tanulni egy kicsit - és itt ez nagyon hasznos dolog felsorolt tippek a helyes kommunikáció a kliens, aki nem tudja, hogy vesz egy házat vagy lakást, vagy akár nulla az egyetlen telek.
1) Keménység magatartási. Kowtowing, hogy a vevő - egy hibás politikai viselkedés. Amikor az ügynök szó rábeszélte, hogy vegyen neki egy lakást, vagy házat, legtudatlanabb ügyekben a pszichológia, az emberek hamar úgy érzi, a laza, és mindig indul különféle spekulációk, például lesz szükség jelentősen veszít az értéke. Az erő és erős jellem értékeljük minden és mindig, hanem azért, mert az ügynök engedményeket tenni csak egy bizonyos határig. Position „Ezen Egyetértek, de ne is kérdezze mert a tekintetben még a legnagyobb kereskedelmi és sovány skuperdyaya.
2) A valóságnak (mérsékelt). Beszéljünk őszintén - minden olyan kereskedelmi, és a nagyobb kereskedelmi ingatlan igényel egy kis hazugság, amit nevezhetünk finomabb szó „díszítés”. És itt fontos, hogy úgy érzi, egy finom vonal, amikor díszítés válik megtévesztés szemében a vevőre. Például, ha valaki azt akarja, hogy vesz egy lakást, vagy házat 60 négyzetek, akkor ne próbálja meg eladni neki ház méretei 55 terek, feltehető, hogy nem veszi észre a piszkos trükk. Körültekintő mondani, hogy „Már csak 55 négyzet, hanem azért, mert a sajátosságait élettér itt több, mint körülbelül 70-kah.”
3) Intelligens árképzés. Dömping áron - ez az egyik hibás döntések az ingatlanpiacon. A legtöbb ember, hogy fizet a szakszerűséget, és az alacsony ingatlanárak, nagy valószínűséggel okozhat bizalmatlanság között az igazán komoly vevők. Kérje munkájuk tisztességes bér - bár elviszik nem érdemes.
Próbálja ki a következő alkalommal, amikor beszélni az ügyféllel, hogy másképp viselkednek ajánlásai alapján a fenti -, és biztos, hogy az eredmények, különösen a pénzügyi és nem mindig vár!