Hogyan kell eladni az indítási viktoring - kivitelezője ötletek
Brad Flora, társalapítója online ügynökség Tökéletes közönség számára írt kiadvány Slate oszlop arról, hogy ő adta el indításkor $ 25,5 millió, és az abszorpciós folyamat zajlott.
Eladtam az indításkor $ 25,5 millió hétfőn, csak azután 14:23.
Csapat Tökéletes közönség
Miután évekig hiábavaló találkozók, kész voltam, hogy megragadja egy ígéretes esély. Így próbáltam Marin. Ez vezetett ahhoz, hogy meghívást kaptam, hogy megmutassuk szoftver cég felső vezetők. Az elmúlt két évben már bizonyította a termék százszor egy kis csoportja a potenciális ügyfelek. Ezúttal azonban, amikor beléptem a szobába, látta, körülbelül 20-vezetők, akik készek meghallgatni engem. A fél órás bemutató vált egy két órás beszélgetés. Mi voltunk nyűgözve.
A jövő héten a Jordan meghívást kapott előadást előtt egy kis csoportja, köztük főigazgatója Marin. Azt is megkérdezték, kíváncsiak voltunk a megvitatása cégünk vásárlások. Azt válaszolta, hogy nyitottak vagyunk a javaslatokra, de arra gondolt, hogyan kell eladni egy üzlet. Tekintettel arra, hogy milyen jó volt a helyzet, ez egyszerűen nem volt szükség.
Az első ajánlat érkezett egy héttel később. A következő három hónap telt el a ködben a tárgyalások kérdések, Central, beszélgetések a befektetők.
A végén, megbeszéltük, hogy a szabályok és az aláírt úgynevezett „kifejezés hímzett.” Therm-pajzs - a szerződés, hogy elfogadja a szerződést. Önmagában ez többé-kevésbé értelmetlen, de a völgy egy szent alakja szándék. Amint a szorgalmi pajzs alá, az üzlet jóváhagyásra kerül ...
... ha nem lesz semmi baj az ellenőrzési időszakban, ami hamarosan kezdődik aláírása után. Marin csapat küldött egy listát a több száz műszaki, jogi és üzleti ügyek, amelyhez kellett válaszolni, hogy az üzletet haladt előre. Melyik adatbázis használjuk? Ne használjuk olyan kalóz szoftver? Amit feliratkozott akik megérintette a kódot? Mivel a számlázási rendszer? Hogyan lehet pénzt? Hogyan lehet pénzt?
Dokumentum feldolgozása dokumentum fárasztó volt túl összehasonlítani. És ez idő alatt kellett tartani mindent titokban munkatársaink. Ez azt jelenti, hogy már a Jordan vezette kettős életet két hónapig. A cég árbevétele havonta, de a stressz megöl bennünket.
A végén, Marin csapat azt mondta, hogy elégedett a cégünk, és elégedettek voltunk a feltételeket a tranzakció, és terveik megszerzését követően. Tehát, itt az ideje, hogy mindent a végére.
Kiderült, hogy közel az üzlet - nagyon nehéz. Egy fiatal társaság, mi volt a sok befektetők - körülbelül egy tucat, akik, hogy jóváhagyja az üzletet. Mindegyiknek volt kérdésekre, és kétségek különböző alkalmakkor. Mégis meg kellett megoldani sok problémát az aktuális és korábbi alkalmazottak. Ellentétben a legtöbb más start-up, hogy az alkalmazottak lehetőségek kiosztani ezeket a részvényeket a társaság, amely lehetővé tette számukra az összes részvényes, aki szintén el kellett fogadja el az alkut.
A nagy kihívás önmagában azt mondja a többi tranzakció 12 ember a csapatból. Azt akartuk, hogy beszélni minden személy számára, de hárman dolgoznak Chicago, egy másik - Észak-Kaliforniában. Ezért kellett valahogy észrevétlenül hívja az embereket San Franciscóban. Eközben más tisztek ment nyaralni vagy szeretnének dolgozni otthonról. A végén tudtunk összegyűjteni egy helyen, az első alkalom a történelemben a cég.
Amikor elmondtam mindenkinek a híreket, a csapat tehetetlenül bámult rám - nem értették, hogy ez jó vagy rossz. Társam kinyitott egy üveg pezsgőt, és elkezdte önteni. Egy órán át, mi válaszol kérdésekre, és a csapatom minden választ világossá válik, hogy ez tényleg egy nagy eredmény. A pénzügyi oldalon, minden egyszerű: egy beruházás mindössze $ 1 millió, egy nagy része a bevétel a tranzakció megy alkalmazottak. Egy másik jelentős része - 10% - osztották alapján a munkavállaló állomány. Úgy volt, hogy megkapja jelentős nyereséget, és néhány dolgoztak nálunk kevesebb, mint egy éve. A történet a személyzet - akik elment a magas kockázatvállalás munkát a mi kis cég -, hogy a határozat hozta őket hatalmas hegy pénz és értékpapír - volt a legjobb része a folyamatnak.
Ha az üzlet zárva volt, írtam róla egy vállalati blog, és egy levelet, hogy az ügyfelek. Nem volt igazán szükség, mert a TechCrunch és más induló blogokat írtak a megszerzése egy fél órával korábban. Sajtóvisszhang várható volt, de a reakció a Twitteren és a Hacker News - hihetetlen. Teljesen ismeretlen számomra az emberek tárgyalt ezért eladta a céget, hogy mennyi már szerzett rá, amit a bevételek. A legnagyobb hír a cég megjelent a nap, amikor megszűnt mint jogalany! Manapság a legtöbb induló hogy az azonos típusú „out”, így soha nem fog megjelenni a nyilvánosság terén. Ezek a „abszorpciós” feliratú felvásárlások. Azt is meg kellett világosan mutatják, hogy nem fogjuk a kezed.
Szeretném leszögezni, hogy tapasztalt a jókedv, az izgalom a győztes vagy terveket arról, hogyan kell kezelni a pénzt. De azokban a pillanatokban után azonnal a tranzakció lezárását, nagyon fáradt voltam. Csak azt akartam, hogy aludni, majd vissza dolgozni, és normális életet. Head, rájöttem, hogy ez egy nagyon fontos esemény az életemben. Pénzügyi jutalom nagy, és ha akartam létrehozni egy másik cég minden lépését ez a folyamat könnyebb lenne. De meg kellett idő, hogy minden alábbhagyott. Most már örülök, hogy már nem kell beszélni, hogy az ügyvédek háromszor egy nap, és mehetek vissza az üzleti problémák megoldására.
Egy dolog, hogy tényleg sikerült áttörni az én fáradtság - az a feladat, hogy én már várt hat éve: írt egy bejegyzést a Facebook-on, ahol tájékoztattam az összes barátom, egykori barátok, ellenségek, ex-barátnője, osztálytársak, jövő feleségek, családtagok hogy én, sőt, nem egy abszolút vesztes, és egy új kisebb lábjegyzetet az Annals of a siker a Szilícium-völgy.
