Létrehozása és kezelése az értékesítési hálózatok
egypontos kontroll;
az átfogó stratégia marketing viselkedés;
jelenlétében egy logisztikai központ;
előírásoknak való megfelelés a végrehajtás minden kereskedelmi műveletek;
koncentrációjának információk felsővezetői szinten;
tervezés és fejlesztés a márka identitását;
rugalmas elosztását cash flow és a többiek.
Létrehozása kereskedelmi hálózatok
Létrehozása kereskedelmi hálózatok - az egyik módszer a kereskedelmi pénzkezelési, amely lehetővé teszi, hogy a méretgazdaságosság tevékenység a kiskereskedelemben. Tényezők megválasztása szálláshely kapacitás és a vállalkozások mérete: - a függőség az ipari tevékenység a természeti környezetre és erőforrásokra; - a méret a relatív termelési költségek a különböző területeken, egy viszonylag kiegyensúlyozott ellátási költségek; - fontos, hogy a minimális távolság a fogyasztó, mint az alapját létrehozásának relatív előnye más versenytársak - a rendelkezésre álló minőségi kommunikáció és a közlekedés területén; - kötelező a közvetlen fogyasztói koncentrációs helyeken. Vállalatok előnyösen található egy hely, ahol a termelés és a marketing költségek minimálisak. Kereskedelmi utal, hogy a fragmentált gazdasági ágazat, amelyben a vállalkozás kell elhelyezni közvetlenül a hely közelében, a fogyasztó. A megkülönböztető jegye az, hogy nincs rendelkező piaci szereplők a vezetés és mindenki által elismert ügyfelek. Annak ellenére, hogy a kereskedelem, mint az iparág utal, hogy a „töredezett”, és az ilyen maradványok, mint a tőkefelhalmozás, így a méretgazdaságosság Start alkalmazandó hálózati technológiák versenyelőnyt szerezzen maximalizálásával bevételek, kapott árengedmények ömlesztett termékek vásárlása esetén a gyártók és kínál saját márkák. Ebben az esetben az alacsony belépési korlátok megállítani a lehetőségét az új versenytársak az állandó tényező, és nagyon versenyképes „harc” a „töredezett” szektorok közötti közepesen erős és erős. A teljes infrastruktúrájának kiskereskedelem tipikus aránya kicsi, közepes és nagyvállalatok fejlődött a verseny kialakulását és a technológiai fejlődés. Az első kereskedelmi hálózat formájában több üzlet megjelent régen. Azonban a legtöbb nagy, modern kereskedelmi hálózatok alakultak ki a XX században. és az eredményt.
1. A szerepe a kiskereskedelmi hálózat a modern gazdaságban: a koncepció, jellemzők, funkciók működését
Írja Kereskedelmi Szervezet alapján létrehozott, a vállalati kiskereskedelmi hálózat, két lényeges jellemzője, hogy jelentősen javítja a versenyképességet a szervezeti forma kereskedés:
· Központosítása kereskedelmi funkciók;
· Egységes irányításának minden ága.
Egy erőteljes halmozott vásárlóerejét az üzletek, minden cég tulajdonában leányvállalat „bypass” a hagyományos nagykereskedelmi vállalkozások pályázhatnak tovarosnabzheniya közvetlenül a gyártótól az árut, és még létre saját produkciós cégek, ahogyan azt a francia vállalati cég „FeliksPoten” és " kaszinó ". Néhány ilyen cég használja, hogy saját politikát fejlesztett szolgáltatásokat a beszerzési áruk, amelyeket nevükön beszerzési központok, míg mások szerveznek közös közbeszerzési központok. A modern külkereskedelmi ilyen „központok” részt nem csak a beszerzési áruk és ágak és számos egyéb adminisztratív szolgáltatások. A leggyakoribb ezek közül a tanácsadás és a képzés.
Amellett, hogy az előnyöket a beszerzési alacsonyabb nagykereskedelmi árak, ágak valódi lehetőséget, hogy előnyben vannak a jó gazdálkodás működésének speciális szolgáltatásokat a központi kormányzat, amelyek maguk leányvállalata, mivel a kis térfogatú tevékenység soha nem engedhették meg maguknak. A Főigazgatóság fejleszt egy vállalati hálózat minden ágát kereskedelmi politika, beleértve a értékesítési technikákat, megalakult a kereskedési tartomány, módszerek eladásösztönzés, a méret a kereskedelmi egységek. Ezen túlmenően, a menedzsment irányítja leltár, és javaslatokat tesz a tranzakciós költségek csökkentésére. Érdemes megjegyezni, hogy a közös kereskedelempolitika egyik alapvető jellemzője a kereskedelmi láncok.
Kézi ágak, mint általában, a menedzsment, akik kapnak jutalékot a forgalom százalékában, és a betét a szállított áruk. Eladják termékek Főigazgatóság kijelölt ár és szigorúan kövesse az utasításokat a közigazgatási és kereskedelmi ügyekben. Az ellenőrök a központi apparátus meglehetősen szigorúan ellenőrzi a végrehajtását e kötelezettségek. Azonban a vezetők egy bizonyos autonómiát a munkaerő-felvétellel és a szervezet a kereskedelmi szolgáltatás.
Ami a tranzakciós költségek felhasználásának értékesítési hálózatok saját és kölcsönzött, lehetővé teszi, hogy a leghatékonyabb kommunikációs kapcsolatok, mind az eladó és a vevő, ezáltal csökkentve a tranzakciós költségek az áruk mozgását. Ezen túlmenően, a használata a kereskedelmi hálózat hatékonyságát növeli a kereskedelmi műveletek és a következő előnyöket nyújtja:
Növeli a hatékonyságot a eladott áruk, ami segít felgyorsítani a forgalom a tőke, és növeli a nyereséget;
· Hálózati elemek egymással közelebbi kapcsolatba az ügyfelekkel, gyorsan reagálni a változásokra a konjunktúra a piac, amely lehetővé teszi, hogy eladja az árut kedvezőbb feltételek az anyavállalat;
· Lehetőség van, hogy növelje versenyképességét áru idő csökkentésével a szállítás központi raktárak anyavállalat, a szervezet értékesítés előtti szolgáltatások és az azt követő karbantartása;
· Áruértékesítés a hálózati elemek, szakterülete a tömeges forgalmazását az áruk homogén csoportok, így csökkentve a forgalmazási költségek egységnyi eladott termék.) Gafiyatullin
Érdemes megjegyezni, hogy a kiskereskedelmi láncok jellemzi együttműködés csak a kiskereskedelmi vállalkozások.
Általános szabály, hogy az összes kiskereskedelmi láncok szerint működő egyetlen márka vagy a márka, hogy ad nekik ellátások, mint az ára (akár 200%), a felosztása a versenytársak képesek vonzani, és hozzon létre hűséges ügyfelek, biztosítási üzleti kockázatok és a többi.
Gyakran vezetés által használt márkanév üzletláncok, mint egy vállalat irányítási eszköz, mint védjegyet, és hozzáférést biztosít az egyéb források - például segít kialakítani és felépíteni egy csapatot kombinálásával emberek, akik osztják az értékeket. Lehetőség van arra, hogy vonzza a legjobb szakemberek rovására hírnevét személy által megszerzett dolgozik a cég neve.
Általában márkás politika egyik fontos jellemzője a kereskedelmi hálózatok, ami segít nekik megtalálni a megfelelő referencia pont egy versenyképes környezetben, és ez nagyon fontos a mai gazdasági körülmények között, egy valós alapja vezetés megcélzott piaci szegmensben.
Kiskereskedelmi hálózat gyűjteménye kiskereskedők és más kiskereskedelmi egységek közös irányítás alatt, és helyezzenek el egy adott területen történő értékesítés céljából termékek és ügyfélszolgálat.
A fő funkciók a kiskereskedelmi hálózat tekinthető a vásárlás, az áruk, a szállítás, a tárolás, a kockázatvállalás, a pénzügyi teljesítmény, piaci információk, hogy információt szerezzenek a piacon, podsortirovka, részmunkaidős, ami a bemutatót.
2. Alapelvek A szervezet tevékenységének kiskereskedelmi láncok
Létrehozása értékesítési hálózatok - a fő stratégiai iránya a kiskereskedelem fejlesztésével. Az egész civilizált világ az a tendencia, a létesítmény hálózat kereskedelmi és általános vakmerő. A hálózati technológia kereskedelmi működik most már 95% -át a lakossági piacon a külföldi országokban.
Az épület egy modern kiskereskedelmi lánc - egy nagy befektetési döntést a tulajdonosok a kereskedelmi vállalkozások. Egy nagy hálózat megköveteli nagyszabású beruházás a berendezések, felvételi és a személyzet képzése. Ebben az esetben az a kérdés marad, hogy hogyan intelligens beruházás védelme és változatossá pénzügyi kockázatok, hogyan lehet hatékonyan kezelni cash flow.
Amikor létrehoz egy kiskereskedelmi hálózatot cég tulajdonosai szembesülnek a dilemma. Milyen szervezeti és jogi struktúra kiválasztott építésére az üzlet? Orosz gyakorlat ismer két poláris lehetőség: tartó- és monokompaniya. Ennek része a holding struktúra könnyebb megvédeni a fő üzleti vagyon kezelését a pénzforgalom és a pénzügyi teljesítmény, de nehezebb megszervezni a menedzsment a vállalkozás egészének. A monokompanii - éppen ellenkezőleg, könnyebb megszervezni egy központi irányítás, de sokkal nehezebb - eszközök védelmében és biztosítja a pénzügyi eredményt. Ezért tiszta változata monokompanii gyakorlatilag nem fordul elő, és mindegyik egy kereskedelmi üzleti szervezetek, több „műhold”, hogy lehet végrehajtani a különféle szolgáltatási funkciók. Ezért elmondható később monokompanii, azt jelenti, az üzleti, a fő kereskedelmi részlegek koncentrálódnak egy szervezet.
Maga a kérdés merül fel: ha a gazdaság modell előnye vagyonvédelem és a pénzügyi menedzsment, akkor miért belül nehezebb megszervezni a menedzsment a vállalat egészének?
Először is, a gazdaság működik, számos szervezet (jogi személyek), amelyek mindegyike egy jogi dokumentum, és ezért, valamint a pénzügyi függetlenséget. A főigazgató a jogot, hogy tranzakciókat hajtsanak végre szinte minden szokásos üzletmenet során, a jogot, hogy a kifizetéseket, és hogy nevében kötelezettséget a szervezet joga, hogy meghatározza a struktúra és a személyzet a szervezet, és így tovább. A szervezet saját egyensúlyát, meg kell tennie a hivatalos számviteli, adó- és statisztikai adatszolgáltatási, ez egy önálló adófizető. Vagyis a „beágyazódását” a szervezet általános kereskedelmi és pénzügyi politika a gazdaság lenne szükség létrehozását speciális pénzügyi ellenőrzési mechanizmusok, mint például a fejlesztési szerződéses rendszerek belüli kapcsolatok a holding, a település szabályokat a belső (transzfer) árak, a teremtés kifinomult technikák gazdasági és pénzügyi tervezési és irányítási nyilatkozatokat. Abból a célból az ilyen koordináció létrehoz egy alapkezelő társaság, amely keretet biztosít a gazdálkodás jogi és pénzügyi hatásköreinek főigazgatóinak leányvállalataira utal.
Monokompaniya mentes legtöbb fenti nehézségek - ez az egyik szervezet egységes irányítás alatt, egyetlen mérleg és egy felelősség. A vezetés monokompanii több más pénzügyi irányítási problémák - hogyan osztja meg a pénzügyi kockázatok az üzleti - sőt a legtöbb kereskedelmi eszközök és kötelezettségek elszámolt egy szervezetbe, hogyan kell védeni a vállalkozás a lehető ellenséges felvásárlás. Sőt, a legtöbb az eszközök tartoznak, ugyanaz a szervezet, amely folytatja a napi kereskedési tevékenységre a szokásos kockázatok igazi üzlet.
Attól függően, hogy a szervezeti és jogi felépítése a gazdaság vagy monokompanii határozottabb és az állapotát a fő elemei a kiskereskedelmi hálózat - kiegészítő (függő gazdasági társaság), vagy egy szerkezeti egységet. Ha kiválaszt egy holding áramkör, azt kell meghatározni, hogy a boltokban a lánc jogi személy, vagy a hálózat épül a „bozontos” elve - néhány üzlet része ugyanannak a szervezetnek. A második kiviteli alak szempontjából előnyös, ha a hálózat áll, több mint 7 üzletekben. Példaként tegyük fel, hogy mind a 20 áruház hálózat egy önálló jogi személy. Azaz, a pénzügyi szolgáltatásokat nyújtó vállalat fog generálni 20 lap, 20 készlet adóbevallások kezelése települések 20, minimum, folyószámlák, nyilvántartást vezetnek a 20 adósok és a hitelezők, stb Ha létrehozunk szervezetek és 5 mindegyikük, „csatolni” 4 tárolni, mi nagy mértékben egyszerűsíti a pénzügyi menedzsment, egyszerre oldja meg a problémát kockázatok megosztásának.
„A szekcionált” megközelítés azt mutatja, hogy az elvek a gazdaságok és monokompany nem zárják ki egymást. „Scrub” tárolja - ez ugyanaz monokompaniya csak létezik a gazdaságban. Spray hálózati végezhetjük okokból közelség többszörösei. Ebben az esetben előtérbe helyezi a megtakarításokat a logisztika és a tranzakciós költségek az üzletek, az operatív irányítást a napi tevékenységek, stb
De ha a hálózatot fejleszteni, mint a multi-formátumú, a vezérelve a szervezet válhat kiegészítő üzletek ugyanazt a formátumot. Ebben az esetben a menedzsment nyereség növelésével érik el a gépelési funkciókat és döntéseket. Persze, kezelése két diszkontok könnyebb, mint diszkontáruházakhoz és szupermarket.
Nagyon fontos az, hogy a területi hovatartozás jogállásának meghatározásakor a kereskedelmi egység. A regionális és helyi hatóságok a legtöbb nem tetszik a saját befolyási szervezeti egység regisztrált egy másik régióban. Ez főként adókból - tökéletlensége orosz adójogszabályok még nem teszi lehetővé igazságos elosztását adóbevételek között több régiók, ahol a szervezet működik.
Mivel a gazdaság és monokompanii három fő szintje a pénzügyi irányítás: CEO, CFO, valamint a pénzügyi és gazdasági szolgáltatások. A főigazgató jogosult általában választani a rendszer a gazdasági és pénzügyi tevékenysége alakra politika hitelezési, hogy meghatározzák a végrehajtás sorrendje számos más fontos pénzügyi funkciókat. Felügyelete alatt a CFO a költségvetési és számviteli folyamatok a vállalat, amely meghatározza a prioritási sorrendben települések és folyó kifizetésekre, a jelenlegi munka a pénzügyi, gazdasági és számviteli szolgáltatásokat.
A lakossági hálózat szervezett formában monokompanii, módszertani problémák költségvetés általában egy kicsit. Működési költségvetés (költségvetés értékesítés, beszerzés, értékesítés költségei) elkészíteni a szerkezeti egységek - üzletek. CFO szolgáltatások konszolidált működési költségvetések, és ennek alapján az eredeti változat alkotó három pénzügyi költségvetést (költségvetési bevételek és kiadások - BDiR, pénzforgalom költségvetés - BKF és a költségvetési mérleg - BBL). Továbbá, a CFB tartoznak a hitelek, befektetések és más paraméterei pénzügyi tevékenységek a hálózaton. Majd elfogadta a végleges változat a pénzügyi és működési költségvetések - master költségvetést. A gazdaság helyzet bonyolultabb. Minden jogi személy esetében végre kell hajtani a teljes költségvetés ciklus számítására vonatkozó, a pénzügyi költségvetést és a kialakulását menedzsment egyenlegét. Aztán kapott egy mester költségvetés konszolidált alapkezelő társaság pénzügyi szolgáltató egyetlen mester költségvetési holding. Egyetlen mester költségvetése a gazdaság tartalmaznia kell a működési és pénzügyi tervek kereskedelmi létesítmények, szolgáltató és támogató egységek, befektetés és hitel holding terveket.
3. A szerkezet a kiskereskedelmi hálózat és annak jellemzői
Kiskereskedelmi hálózat folyamatosan fejlődik. Az ország kiterjedt kiskereskedelmi üzletekben. Ezért az egyik fő iránya rendelési kiskereskedelmi hálózat besorolása a vállalkozások számára.
A szerkezet a kiskereskedelmi hálózat jellemzi az ilyen mutatók, mint:
· Enterprises aránya kereskedelem élelmiszer és nem élelmiszer jellegű áruk;
· Aránya a vezetékes hálózat a teljes kereskedelmi cégek számát;
· Használt formái értékesítési és szolgáltatási technikák;
· Aránya üzlethelyiség, végrehajtásához használt egyes termékcsoportok;
· Ratio kereskedelmi és nem bolti térben;
· Az alkalmazás időtartama üzlethelyiség napközben (művelet);