Marketing értékesítési stratégia - marketing eszközök a marketing területén

A választás az elosztóhálózat - ez egy stratégiai döntés, amely összeegyeztethetőnek kell lennie nemcsak a várakozásokat a cél szegmensben, hanem átfogó céljait.

Choice kezdődik a vita a piac jellemzői és korlátai, amelyek a következők:

a) A célkitűzések a vállalkozás.

b) A fogyasztók száma, azok koncentrációjának, a mérete az átlagos vételi; hely és tárolja üzemóra, termékpaletta, értékesítési munkatársak segítséget, a hitelfeltételek; viselkedés tekintetében vásárlások.

c) a jellemzői a források - a rugalmasság szintjét ha kell.

g) A magas minősítése a cég alkalmazottai terén termék forgalmazás.

d) módszerek támogatása, kapcsolati marketing a rendszerben.

e) A egységenkénti költség; komplexitás; a tárolás során; szállítások gyakorisága; egység súlya.

g) a versenytársak száma, azok koncentrációjának, a tartományban, hogy a termékek és ügyfeleik; termék forgalmazási módszerek versenytársak által használt, kapcsolatuk az értékesítési rendszer.

i) A jelenlegi elosztási rendszer és annak jellemzőit. Értékelésekor ezeket a tényezőket, a társaság úgy dönt, hogy milyen típusú rendszert használnak, a tv-vezető, illetve érintkezésbe kerülő kapcsolat, a hossza vagy szélessége a csatorna, annak intenzitása vagy többcsatornás rendszer [22, p. 208].

Tovább is integrálni, de az összehasonlító jellegének a cél -, hogy növelje (holding) a piaci részesedést, a részesedése a szervezet általában az értékesítési volumen a piacon.

Az egyik legfontosabb tényező a sikeres végrehajtása a marketing stratégia a vállalat tekintetében az elosztó rendszer - az együttműködő partnerek. Ahhoz, hogy ez a cég lehet választani a kommunikációs stratégia a toló vagy visszahúzás, valamint ezek kombinációja.

A stratégia a toló (toló) jellemzi az a tény, hogy a fő gyártók marketing közvetítõk, hogy ösztönözze őket, hogy a márka a vállalat termékkínálatát, hogy megteremtse a szükséges tartalékokat, kiosztani a termékek egy jó hely a parketten, és arra ösztönözzük a vásárlókat, hogy a beszerzési áruk társaság. Cél: megszerezni az önkéntes együttműködést a közvetítő, felajánlva neki a vonzó környezet és reklámhoz minden lehetséges módon. A fő módja motiváló ügynök: eladások növekedése és fenntartása készletszintek; intenzívebbé eladók; növekedését a helyi aktivitás termékek népszerűsítése; jobb ügyfélszolgálat.

nyomja stratégiára van szükség, hogy biztosítsák az együttműködést a marketingesek, amely nélkül a társaság nem tud belépni a piacra. Minél magasabb a képesség, hogy kereskedelmi, a kisebb választék a cégnél. Azokon a piacokon, tömény elosztó közvetítők határozza meg az együttműködés feltételeit. Kockázati kommunikációs stratégia középpontjában kizárólag a közvetítők, hogy hozza a cég velük kapcsolatban a tényleges ellenőrzés hiányában az elosztó rendszer.

visszahúzás stratégia (amely) koncentrál minden kommunikációs erőfeszítések végső kereslet, azaz a a végfelhasználók vagy fogyasztók, megkerülve a közvetítők. Célkitűzés: Annak megállapítása szintjén végső kereslet kedvező hozzáállás, hogy a termék vagy márka, úgy, hogy ideális esetben a végső felhasználó maga követelte ezt a márkát a közvetítő, és így biztatta a kereskedelem ez a márka. Ezzel szemben a stratégia nyomja a cég arra törekszik, hogy megteremtse a kényszerű együttműködés a közvetítők. Mark beálltunk az értékesítési csatorna, melyen keresztül a végső kereslet.

A gyakorlatban a legtöbb vállalat használja kevert stratégiák az integráció előző [21, p. 347].

marketing vezetők szükség, hogy folyamatosan kontroll tevékenysége felett az elosztási rendszer. Háromféle szabályozás:

- stratégiai ellenőrzés célja, hogy rendszeresen ellenőrizze a megfelelőség, a kimenő stratégiai vállalati rendszerek a rendelkezésre álló piaci lehetőségeket. A felelős személy a felső vezetés.

- végrehajtásának nyomon követése éves tervek, hogy a marketing szakemberek korrelál az aktuális teljesítmény a legfontosabb adatok az éves terv és a szükséges lépéseket a helyzet orvoslására, ha szükséges. Felelős a magatartási felső vezetés és a középvezetők. Különböző módszerek nyomkövető kapcsolatot az ügyfelekkel, a kereskedők - a rendszer a panaszok és javaslatok, a fogyasztói panel és a vevői felmérések.

- nyereségesség szabályozás határozza meg a tényleges jövedelmezőségét a különböző értékesítési csatornák. A felelős személy a felügyelő marketing.

Az eredményeket kiigazított és után alapos tanulmányt a piaci stratégia a vállalat. Így visszacsatolás jön létre a menedzsment az elosztórendszer, és a menedzsment a vállalat egészére.

Az elosztó rendszer, egyre az irányítás tárgya, magában foglalja a külső és belső elemek. Belső tervezi módon tranzakciók végrehajtása, a feldolgozás és a megbízások végrehajtása, minőség-ellenőrzés a termékek, a kiválasztás a legjobb felek, a csomagolás, a szállítás, stb A külső elemek közé :. Szállítás, tárolás közbenső raktárak (a hosszú távú és a tranzit) és az értékesítési szervezet.

Minden elem együtt egy olyan rendszert létrehozni a szükséges szintű ügyfélszolgálatot. értékesítési menedzsment áll kezeli és vezérlő alrendszerek, tárgyakról, menedzsment szervezetek és azok funkcióit.

Szabályozásával alrendszer magában foglalja a forgalmazás a témát, mint a raktárak a szállítók és a vevők, raktárak kereskedelmi vállalkozások és a közvetítő kereskedelem, a közlekedés szervezetek és általában a kereskedelem és az információáramlás.

Ha szabályozni alrendszer tartoznak a szerkezeti egységek az eszközmenedzsment vállalkozás és a fogyasztók, a kereskedelmi és közvetítő kereskedelmi és közlekedési szervezetek, közlekedési és koordinálja a közigazgatási [11, p. 14].

Folyamat elosztó rendszer a következőket tartalmazza: 1) a választás a rendszer 2) motivációs egyéni résztvevők a rendszerben 3) tovább értékelve a hatékonyságát és minőségét a munkát.

Tervezésekor raspredeleniyaproizvoditelyam csatornákat kell vezérelvei a logika, amely részletesen Voitkevich NI munkájukban [7]. Ha egy kiválasztás során Operation be kell tartaniuk bizonyos szabályokat [6, p. 145].

A fő paraméterei értékelése sikeres kezelése a forgalmazási rendszer, hogy értékelje a hatékonyságát. A gyártók rendszeresen összehasonlítani a teljesítményét az egyes résztvevők a forgalmazási rendszer a szokásos, például a szabály az értékesítés, a készletek értékét, az átadás időpontjában az áru a fogyasztó számára, hogy sérültek és az elveszett áruk, a képzésben való részvételt és programok ösztönzése, valamint a kiszolgálási színvonal [17 o. 25] .Firma észre kell és hogy jutalmazzák azokat a viszonteladók, hogy jól működik. E közvetítők, akik rosszul, vagy segítségre van szüksége, mint a legvégső megtagadják szolgáltatásaikat. Akkor rendszeresen elvégezni a bizonyítványt a közvetítők és kigyomlálja azokat, akik ezzel rosszul.