Hogyan volt Edzett „Gzhel” miért üzletember Alexander Kocherov felélesztette a félig elhagyatott porcelángyár

- Nem akar változtatni, ők elégedettek. És annak érdekében, hogy sikeresen dolgozzon a piacon, meg kell javítani a szerkezet a vállalat, és fejleszteni marketing. Ez volt egy holtpont, a hatalmas mocsár ... - mondja Kocherov.

Ma, 116 ember dolgozik a gyárban. Szerint Kocherova foglalkozni adósságok fizetni fizetések és a termelés megszervezésének, azt mintegy 300 millió rubel. Része az alapok kölcsönzött a barátok (a részleteket a tranzakciók, nem hozta nyilvánosságra neveket, de a legvalószínűbb, hogy az előbbi társaság „Econika” partnerek). Szerint Kocherova becslések szerint a vállalat szükséges befektetni egy másik 300-500,000,000 rubel. Ezzel a pénzzel, azt akarja, hogy helyrehozza a tető, fal és homlokzat a növény, hogy cserélje ki az ablakokat, hogy rögzítse WC és előszoba, az új berendezések beszerzésekor, frissítse a kazánház, egy új kávézó és üzlet található. De a befektetések vonzására üzletember siet. Azt akarja, hogy egy stabil üzleti modell, és készítsenek prémium osztályú termékek, eladni magasabb áron.

- Azt akarjuk, hogy a márka „Gzhel”, hogy a világpiacon, hogy az értékesített termékek nem csak a cégünk boltban, vagy Moszkvában, hanem szerte a világon, - mondja Kocherov terveket.

„Gzhel” számokban

Fotó: Ivan Gushchin / Inc.

A fennmaradó 80% -át a cég bevétele számára nagykereskedelmi. A nagykereskedőknek (több százan) - többnyire ajándéküzletek, de ott is a vállalati ügyfeleknek. A templomok és kolostorok érdekli termékek az ortodox tárgyak. Nagykereskedelmi vásárlók rendszerint gzhel évente 2-3 alkalommal, kis tételekben összege 30-50.000 rubel. A cég teszi a kedvezmény akár 30-40% -os a kiskereskedelmi ár. A végleges ár a gyártó nem közvetlenül szabályozzák. Az árrés a kiskereskedelmi üzletek 80-100%.

A cég gyárt edények és emléktárgyak, de van egyetlen nagy megrendeléseket: bélés kandallók, kályhák, porcelán lapok vagy panelek belső (ez volt díszítve, például egy kávézó „Gzhel” Vladimir). Szerint Kocherova, a költségek ilyen megbízásokat - 60 ezer rubel négyzetméterenként, de a terület általában kis megrendelések, 3-6 négyzetméter. m.

Nyarára „Gzhel” fog frissíteni az online áruház: a jelenlegi helyén kellemetlen, ez elavult, ezért a kötet az online értékesítés „néhány százalék”, mondja Kocherov. Hiánya miatt a rendelkezésre álló eszközök üzletember elrendelte a munka frissíteni az oldalt a programozó barátom, aki foglalkozik vele a szabadidejében, és a folyamat lassan halad.

- Sokan megérteni, hogy a „Gzhel” a súlyos anyagi helyzetben van, és hajlandó segíteni. Sites teszünk a magánéletben, nem fejeződött be, és mi marad alkotnak szöveget, képeket és egyéb tartalmakat, - mondja Kocherov.

A „Gzhel” jövő megnyitását tervezi kiskereskedelmi üzletek - egy moszkvai és egy Szentpéterváron. Van egy tervet, hogy a franchise. De most már csak tervezi. Míg a tartomány nem igazán élvezi a nagy kereslet, a hálózat nem kifizetődő, biztos Kocherov.

Gzhel a piacon vannak olyan hamis, de nem minden termékek jönnek létre, ezen kívül nagy növények kell tekinteni, mint olyan.

Fotó: Ivan Gushchin / Inc.

Gzhdun és a társaság

Termékek a Gzhel kézzel: az első, a művész felhívja a terméket papíron vagy a számítógépen, majd sculpts háromdimenziós modell agyagból és vesd a vakolat. Gipsz modell darabokra vágják, hogy hozzon létre oldható formák, amelyek fel vannak töltve a zagyot - folyadék tömege kaolin-alapú. A kialakított előminta hígtrágya esik opravschitsam, hogy díszítve varratok, és elküldi a termék az előzetes égetési hőmérsékleten 900º C. Ezt követően, a munkadarab merítjük fukszin - világos rózsaszín kémiai megoldás, amely lehetővé teszi, hogy felfedje a széttört és megrepedt. Tuskó, ellenőrzött minőségű, festett kobalt-oxid. A festmény lehet akár 20 árnyalatú világoskék. Ezután a munkadarabot mártjuk a máz, és küldött egy második égetési hőmérsékleten 1350º C. Termékek Gzheli ellenáll szinte bármilyen tárolási feltételek, többek között rendkívüli hideg, a nedvesség.

Fotó: Ivan Gushchin / Inc.

- A művész körbejárta a növény látja ül a kereskedelmi igazgató, nagyon szomorú, és kezében egy kanna. „Miért vagy szomorú?” - „Miért várja meg, amíg valaki megveszi a teát.” Aztán jött az ötlet, hogy Zhduna - egy példányt a kereskedelmi igazgató, ezek némileg hasonló - mosolyog Kocherov.

Most Gzhduna készült több mint 3000 előrendelést. Ez költségek drágán - 2850 rubel, de egy jó termék az emberek hajlandóak fizetni, biztos vagyok benne Kocherov. Elmondása szerint, más Gzhel figurák az azonos méretű költségek mintegy 500 rubelt, azaz a közeljövőben a költség.

- Alig tette a megélhetést. Jelenleg szinte minden munkát kézzel, és 70% -a költség a vállalkozás - a fizetés - a vállalkozó magyarázza.

- Ma Gzhel eladott szerényen, néhány műanyag ablakok, csomagolás nélkül. Szeretném, hogy a mi értékesített termékek a hálózat „ABC íz”, de nem a metró - mondta Kocherov.

Majd a „ABC íz” Gzhel eladni?

A szóvivő a hálózat üzletek „ABC íz”

Fotó: Ivan Gushchin / Inc.

- Számunkra ez egy jelentős összeget, és úgy éreztük, hogy nem kell fizetni, hogy a pénzt. Ezt meg kellett fizetni érte, ezért eladtam, azt mondja az üzletember.

A sikertelen tranzakció Kocherov nem sajnálja: Olimpiai termékek előállítása évente, majd eladta az alig egy hónappal az olimpia előtt, és két hét alatt - után. Bármi, ami nem lehet értékesíteni örökre beragadt raktárakban, mondja.

- Nem volt nehéz feladat, tekintve az új termékek. Termékek és csomagolások kell elvégezni szigorú betartása mellett a márka könyvet, volt egy hatalmas nyomás a szervezők. De szállítás az olimpiai játékok - ez a kérdés képet a vállalkozás - mondta Sivov Inc.

Elmondása szerint, nem az a tény, hogy az unió a „Gzhel” túlélték volna „Olympic” terhelés kis kapacitással. Különösen abban az időben az olimpia a cég még csak nem is egy vonalkód. Elvégre 100000 termék évente, ami a szakszervezet - egy nagyon kis mennyiségű ilyen nagy növény. Összehasonlításképpen, Gzhel porcelán gyár mintegy 40.000 egység havonta (azaz 480 000 egység évente ..), és Dulevo porcelángyár ahol Sivov dolgozó vezérigazgató most teszi mintegy 80 ezer példány naponta (több mint 29 millió darab évente ).

Fotó: Ivan Gushchin / Inc.

Várja a turistákat

Mintegy 10% az eladások a turisták hogy. Kirándulások a múzeum és a termelési költség 300 (részeként a túra csoport) 500 rubelt (egyéni), részt vett egy workshop modellezés és alakítására - 250-350 rubelt, cikkek festett égetés - 350-500 rubelt.

- Az árak nem túl magasak, de még mindig semmi pénzt kölcsönkérni - elismert Kocherov.

A kulturális minisztérium különített támogatás 1 millió rubelt a fejlesztési ütemterv létrehozására turisztikai klaszter Gzheli. A Ramenskoye kerület Moszkvai terület, ahol a termelés, ott kell lennie egy kávézó, kioszk, üzletek, szállodák és egyéb turisztikai létesítmények, azt mondta Inc. képviselője az orosz uniós Travel Industry Olga Sanaeva amely fejleszti a koncepció a klaszter.

- Általában van az infrastruktúra és elősegíti a márka nehéz. A Gzhel fordított a helyzet: van egy felismerhető, barátságos és nagyon jól ismert márka, de az infrastruktúra hiánya - mondja Sanaeva.

Kocherov tartja a turisztikai klaszter reményeket. Azt reméli, hogy a megnövekedett áramlás a turisták hozzá a projekt népszerűsége, és felgyorsítja az üzleti fejlődés, aki 8 éve nem lett nyereséges.