Miért ügyfélkör vagy elsimítására szezonális értékesítési visszaesés
Ma fogunk beszélni, hogyan lehet segíteni a vevőkör időnként az eladások növelése érdekében az üzleti és hogyan elsimítására az úgynevezett szezonális visszaesés az eladások.
Tanácsadás vállalkozók, én felhívta a figyelmet arra a tényre, hogy sokan elhanyagolják a szerepe a referencia és a munka egy ügyfélkörrel. Ez különösen jól látható a kiskereskedelemben. Az ilyen vállalkozások, mint általában, a nagy részét az értékesítés kizárólag új ügyfelek. Nem azt mondom, hogy ez rossz - azt mondják, hogy ez drága, mert eladni valamit egy új ügyfél, először meg kell befektetni a vonzás, és ez többletköltséget.
A statisztikák szerint az áruk értékesítése már ismeri az üzleti az ügyfél kerül, akkor hétszer olcsóbb, mint vonzza egy újat. És nagyon gyakran az új ügyfelek egyszer vettem valamit, akkor nem jön vissza csak azért, mert el lehet felejteni. És a régi ügyfél már a bizalom és a hűség van, persze, ha a szolgáltatás minősége és a termék. Ő kevésbé szkeptikus, hanem azért, mert az értékesítők kell, hogy sokkal kevesebb erőfeszítést, hogy meggyőzze őt, hogy a vásárlás.
Ez azonban nem lehetséges, amíg nem mész dolgozni az ügyfelekkel. Stabil üzleti épül visszatérő vásárlók akik rendszeresen vásárol. Ezért az ügyfél bázis a legértékesebb eszköz az üzleti.
Ugyanezt érjük el a szezonális visszaesés az eladások. A szezonon kívüli értékesítése kész száma akciók / részvény és ezt az alapot az ügyfeleknek küldött. Ez az egész titok.
A végén még egyszer emlékeztetni arra, hogy ha csak olvassa el az anyagot, akár az üzleti vagy az életedben semmi változás. Ezért végre és beágyazása újra!
Ön Nicholas árja, és addig, amíg újra nem találkozunk!
Kiváló szakmai tanácsot. Ez tökéletesen működik
„Ha még nem kezdődött, hogy végezzen ügyfélszám, majd azonnal indul. Legyen egyszerű. Begin, hogy az ügyfeleknek kedvezményes kártyák például (3%, illetve 5%), cserébe kitöltésével kérdőívet. Ezután adja meg az adatokat a számítógépbe.”
Így van.
De menjünk egy kicsit tovább.
Nézzük jelen ügyfelünk minden osztály. És nem kedvezményes 3-5 százalék, 25, vagy akár 40.
A költség az ilyen tevékenység 2 rubel / kliens.
A konverzió erősítőkben 65-85 százalék.
Nem akarok belemenni megkérdezése nélkül a konferencia, de ha hadd mondjam el, hogyan.