Hatékony módon elriasztani az ügyfél a fitness club
És még egy példa.
A St. Petersburg van egy hálózat könyvesboltokban, a dolgozók különböznek piros Pioneer döntetlen és egy nagyon fiatal átlagéletkor. Hozzáteszem, és a „modell-rendszer képzési modulok kommunikálni az ügyfelekkel.” Számomra úgy tűnik, hogy ezek a beállítások valahogy összefügg. Forgalmi mindig bizonyíték alacsony bér vagy a kizsákmányoló munka. Együtt éves korában kulcsfontosságú személyzet, több joggal az első. Ezekben a boltokban, úgy tűnik, egy nagy a fluktuáció. Szóval, mi példát?
A számos hiányosságot lehet jegyezni kedvelte az írott szó gyermekkora óta. Tudod, szeretek ásni könyveket. És még olvasni őket nagy számban, túl sok is. És titokban azt mondom, nagyon könyvet írok. Ez, azt is vegye a bátorságot, és osztályozza magát meglehetősen bonyolult olvasók erős ízlése és preferenciái. Mindenesetre könyvesboltban, azonnal menjen egyes tematikus polcok és válaszfalak.
Tehát, a könyvesboltban jön a téma igen jelentős korban. Nagyapa (a cím büszke vagyok). A szemüveget. Lehetővé teszi, hogy az intelligens megjelenést. Tekintettel a jelenlegi értékét a nyomtatott szó, a potenciális vevő, aki a pénzt érte. Odamegy döntően a megszokott polcokon. Ahhoz, hogy neki azonnal repül fiatal teremtés, alig leugrott az iskolából, és úttörő lelkesedéssel megkérdezi, komolyan nézett a szemébe nagyapja: „Mit Azt tanácsolom, hogy nézd meg # 33;?”. Nagypapa, alig tudta honnan dobtak egy reflex a jobb kéz, hogy a második szakasz úttörő tisztelgett (igen, öreg, tölgy, reflexek még mindig azok ...), lefagyasztjuk legnagyobb megrökönyödésére: „Hogy van? Talán # 33 ?; Javasoljuk, hogy OLVASSA ?? # 33; „halhatatlan műveit JK Rowling, mely egyszerű mondat? Néhány Dean Darja Dontsova vagy Ruby azt megzavarja őket az idő? Harakiri Moore ... vagy bármi is? Vagy valami hasonló?
Nem azt mondom, hogy a lány rossz, vagy buta. Ő egy lány, és az ő éve, azt mohón olvasni valamit ugyanaz, és úgy tűnt, a nagy irodalom. Talán tényleg hitt összes fenti remekművek, hogy örökké fog élni. Ő adja nekem őszintén, mit szeret. De a baj az, hogy én csak azt vásárolja megkopasztott rám. Mi a helyzet -, akkor azonnal kiszámítja a megjelenésük - életkor, megjelenés, részletek a viselkedést. Mindenesetre, meg kell próbálnia, hogy kiszámítható, egyszer ki fog derülni. De nem is próbálja, mert meg volt győződve arról, hogy a megtanult hallucinációk „univerzális értékesítési modul” csodákat. És mit gondoljak, ha kaptak kezébe egy varázspálca? Ő azonban nem dolgozni és pénzt keresni nem segít, és a lány hamarosan elhagyja a boltban. De eljön egy új - és minden újra megtörténjen.
Be kell, hogy legyen optimista, hogy feltétel nélkül hinni, hogy az ügyfél, boldog „kommunikációs modul” az biztos, hogy jöjjön. Most a kiválasztási folyamata a klub épült nagyon egyszerű: egy potenciális ügyfél felveti a tervezési pont a térképen, és hívja a klubok kényelmes neki. A nagyobb városokban, és már egy közepes méretű, ez nem egy, nem kettő vagy három klub. Előfordult, hogy „figyelemmel kíséri” több fitness klubok. És ha letette a hívás befejezése után a klub egyfajta megkönnyebbülés, nem várható, hogy ő fogja megismételni a hívást, vagy okozhat, hogy nézze meg. Annak a valószínűsége, hogy a következő csapat, tényleg érdekel, és nem próbálja meg „helyezze be a rendszerbe”, nagyon magas. Már tett megbocsáthatatlan hibát, miután elvesztette a legfontosabb előnye az első pozitív benyomást. Kiderült, hogy az értékesítési osztályok a „helyes” klubok hogy fáradhatatlan munkát ... ijeszteni az ügyfelek. Csak ez magyarázza az alacsony hatékonysága az értékesítési, és hogy egyes klubok és hálózati vezetők szinte több, mint az edzők, értékesítési struktúra hasonlít független cég, és egy jó része a teljes bevétel megy finanszírozására az egész horda.
A tulajdonosok vállrándítással és kérdezd meg: „Hol van a pénz?”