A főbb jellemzői a piacon az ipari célú termékek
Ellentétben a fogyasztói javak, hogy az egyének vásárolni személyes használatra, ipari rendeltetésű (eszközök, anyagok és félkész termékek) vásárolt a vállalkozások által az eljárás során alkalmazott vagy további feldolgozás céljából. Felépítése a piacon ez a termék eltér a szerkezet a fogyasztási cikkek piacán. Ipari piacok jellemzi számos funkcióval.
1. A fontos technikai paramétereit. Nagyon gyakran gyártott árukat alapján szabványok, viszont vannak beállítva, figyelembe véve az egyedi igényeket (biztonság, súlya, mérete, a kopás és így tovább. D.), amely az alapját objektív értékelése a minőség és a termék hibás. Lehetővé kell tenni, hogy kiszámítja a várható élettartam a termék, attól függően, hogy a folyamat, és még elavulás. Bizonyos esetekben ez az időtartam egybeesik azzal az időszakkal, amortizáció, amely előírja, jelentős erőfeszítést a technológiai előrejelzés és a tanulmány a piaci trendeket. Az ilyen vizsgálatok hosszú, vonja meg a költséges és nem mindig ellensúlyozzák a méretgazdaságosságot.
2. Különleges minősítési követelmények eladók. Kínál kell végezni a szakemberek, akik rendelkeznek egyenlő a két üzleti fél - .. Műszaki és kereskedelmi (kezdve a technikai és értékesítési ügynökök fel a mérnökök), azaz a szakértők, amely képes bemutatni a műszaki terv azokat az érveket és válaszolni a megjegyzéseket más szakemberek a tárgyalások során, és zárás.
3. Származtatott kereslet. Beszerzése vállalkozások a kereslet határozza meg a végső termékek kiadása előtt semmit a piacon, ők kezelik a megvásárolt terméket. Gyártó termékek ipari használatra figyelemmel kell kísérnie a piac és a végső végfelhasználói.
4. Gyakori rugalmatlansága kereslet az ár. A cég vásárol, ha kell olyan árucikkek vagy berendezések, (ez a fő feltétele a tevékenységeik végrehajtása során); azok tükrözzék költségek növekedése a nyersanyagok és félkész termékek eladási árának a termékek. Azonban a rugalmasság hiánya megvannak a korlátai: ha a termék ára (pl nyersanyag) nagyobb, mint a küszöb ár, ami nagyban megnehezíti a végső elosztása, a cég utal, hogy a helyettesítő termékek (karton, műanyag) ahelyett, hogy a „nemes” anyag.
5. A heterogén jellege kereslet a piacon az ipari rendeltetésű. Vevők (kis és nagy vállalkozások, a műhelyekben) különböző lehetőség, hogy hányszor kicsi. Piacok gyakran földrajzilag koncentrált (például, jelenléte miatt a régióban az energia és a nyersanyagok források - a szén, érc, villamos energia); az iparban van egy közvetlen befolyása a termelés koncentrációja és a fogyasztók (például, szemben az integrált áramkörök, amelyek a legkülönbözőbb alkalmazásokhoz, televízió cső használata korlátozott: ebben az esetben azt látjuk, hogy az értékesítés koncentrációja igazítani egyféle felhasználók, azaz a gyártók és a TV forgalmazók) .
6. A különböző szintű ügyfél kölcsönös függőség. Inter-ipar áramlások összetettek, és azok egyes elemeit torzítja az összképet üzleti tranzakciókat. Vannak például megállapodások kölcsönös szállítások és belső átutalások (a felhasználó nem tudja kiválasztani a szállító, mert a meglévő pénzügyi kapcsolatok), vagy a csoport stratégiájának szerződéseket, amelyek meghatározzák a tevékenység a vállalatok bármelyike; a közös kereskedelempolitika, amely hozzátapad a csoportban, ez nem optimális minden résztvevőnek. Egy ilyen verseny nagyon szoros miatt a kis ügyfelek száma és a különleges értékét néhány közülük. Nem csak a minőség a termék vagy annak ára, hanem a fizetési feltételek (a lényeg az ipari környezet), és a kínált szolgáltatások a termékkel: az értékesítés utáni szolgáltatás, karbantartás, műszaki támogatás a használat, a képzés működésére.
Különböző méretű ügyfél cégek nem határozzák meg a relatív fontossága a megrendelések. Így, kis specializálódott vállalatok költenek hatalmas mennyiségű nyersanyag (például réz drót a tekercsek); gyakran nyilvánul arány „80. 20 „, ha az eladó 80% -át teszi ki rájön 20% ügyfelek. Ez a helyzet, ha továbbra is fennáll sokáig, nagyon veszélyes az eladó.
Egyes termékek jellemző a hosszú életciklus (berendezések - 10, 15, 20 vagy több év), míg mások technológiailag elavult gyorsan (ennek oka, hogy a gyorsuló technológiai fejlődés), majd a vállalat kell rekonstruálni, vagy zárt. Így a megjelenése tranzisztorok és gyors tömegtermelés véget a termelés lámpa vevők, kialakulásához vezetett sok a termékpiacok, amely növekszik és az értékesítés növelése révén, például az integrált áramkörök.
8. A növekvő jelentőségét a kereskedelem technikai eszközök révén technikai közvetítők. Egy ilyen jelenség találkozunk a különböző helyzetekben, például amikor meg akarja építeni leltár megfeleljen a fogyasztói kereslet, vagy ha a termék előállítása igényel sok időt. Van egy tendencia, hogy egyesítse a közvetítők nagy egyesületek, amelyek ellenállnak a termelők, akik a szállítók ár, és természetesen a szolgáltatás.
Az eladó iparcikk, mint általában, a biztosító eszközként azonosítása a legtöbb (ha nem az összes) a potenciális vevők, még akkor is, amikor a közepes méretű ügyfelek, mivel rögzítik az éves ipar könyvtárak, a kereskedelmi kamarák, a szakmai szervezetek.
9. Jó tudatosság ipari fogyasztók a termékekről. Ez arra utal, hogy a termékre vonatkozó (annak jellemzőit alaposan tanulmányozta) az eladó (vannak katalógusai), az összes érvet „a” és „ellen” a díjak, a fizetési feltételek és a szállítás, a listán a konkrét információk. Továbbá, mivel a szakmai folyóiratokban, az ipari fogyasztók is tisztában a technológiai fejlődés és a piac fejlődését, valamint tisztában van a sikerek és kudarcok más cégek (az érdeklődés területek vagy áruk).