Hogyan érzékelik az emberek információs és vizuális kinestetiki blog ru

Típusú felfogása az információs

hogy az emberek hogyan érzékelik mit mond nekik, vagy azt mutatják?

Nem titok, hogy az emberi kapcsolatok alapja a bizalom egymásban, ez sem kivétel ebben a tekintetben az ügyfél kapcsolatot az eladóval. Vásárlás megtörténik elsősorban bízni benned, és csak utána a terméket. A bizalom alapja az üzenet az egyik emberről a másikra, hogy ő megérti az igényeit társa, és - az ő oldalán. Éppen ezért a bizalom - a lényeg az értékesítési folyamatban.

Ha egy személy, aki azért jött, hogy vásárolni, úgy érzi, hogy érti, és fogadja el a helyzetét, hallgatni fog, és emlékszem, hogy miről beszél. Ennek megfelelően, az eladás könnyebb lesz mind a ketten, és talán még örömet. Tehát ez lehet egy eszköz az út a bizalom és megértés az ember jön a vásárlás?

Világunk kép alakul át a felfogás a mentális folyamatok, a gondolkodás tárgy vagy jelenség egészét annak közvetlen hatással a receptorok (hallás, látás, tapintás, szaglás). Attól függően, hogy milyen felületi receptor emberben dominálnak érzékelés, három fő típusa van: 1) vizuális (képek, képek); 2) hallás (hang, hang, zene); 3) kinesthetic (érzékelés, érzés).

A rendszer segítségével a felfogás már kialakult kapcsolat a valósághoz. Ezért nyugodtan mondhatjuk, hogy az észlelés és a gondolkodás összefonódik. Környező valóságban érzékelhető a teljes egészében a receptor, és attól függően, hogy mi történik körülötted az a személy lehet váltani egyik típusról a másikra. De vannak olyan módon, hogy meghatározza, hogy milyen típusú hozzáállás, ami döntően a jelenlegi pillanatban. Ez viszont lehet hasznos eszköz a sikeres tranzakciót.

Az emberek kinestetik ők-ki?

Emberek, akik hajlamosak gyakrabban érezni és érzékelni a világot - kinesthetic. Ezek mintegy 40% -a él. Így jellemzi őket valóság észlelése érintéssel, érzelmi, ösztönös gondolkodás. És kinesthetic vásárlások hatása alatt az érzékek, gyorsan és ösztönösen dönt-e vagy sem aranyos ember. Ha megértik, hogy helyesen cselekszik, bízhatsz az eladónak.

Azt mutatják, hogy az Ön kinestetik lehet a közös szavak érzések: „Úgy érzem, hogy képes lesz megmondani”, „fogás a gondolat”, „egy nagy ötlet”, „súlyos csapást mért a jövedelmek” Azt kell, ideje dönteni, így inkább a hosszú szünetekkel mondat ( „m-m-m”, „uh-uh”), így hallgatja magát, és az érzéseidet. Számukra lehet fontos kapcsolatot, hogy a tárgyak, hogy szerezhet. Megható segít nekik kapcsolatba lépni. Továbbá, kinesthetic legérzékenyebb a hőmérséklet-változásokat. Ha a helyiségben, ahol üzleti tevékenységet folytat találkozók, túl meleg, vagy éppen ellenkezőleg, hűvös, a közönség egyszerűen nem lesz képes fogadni az információt. Ha egy személy tekintete irányul lefelé jobbra, majd kinestetik próbálják eldönteni, hogy az érzéseiket,

Ha kinestetik fognak vásárolni valamit, biztos volt abban, hogy egy termék a kezében. Hangsúlyt kell fektetni, hogy nem csak az érzés, hogy egy személy kaphat, ha megvásárolja a szükséges elemeket. Ha ez a kozmetikai, adj neki egy esélyt, hogy úgy érzi, a kellemes felülete és alakja a jar, nagyon krém textúrája. Ha ez a tabletta vagy szuszpenzió - hangsúlyozni, hogy mivel ez kényelmes a használata, így kinestetik kézbe egy dobozt, pörög a prospektus / kézi kezét.

Audialy - az emberek, ki ez?

Audialy érzékelik a világot hangokat. Hajlamosak motyog az orra alatt valamit, és beszélgetni velük, így azok kiejtésével a probléma, próbálja megoldani. Audialov egy kicsit - csak 25% -a él.

A beszélgetésük vonzott hang, hang hangmagasság, beszédtempó, hogy ezen az alapon, hogy hajlik arra, hogy következtetéseket vonjanak le azzal kapcsolatban, hogy a javaslat szükséges. Ez audialov tele van olyan árnyalattal: „Ne beszélj velem ilyen hangon!”, „Lehet egy kicsit csendesebb?” „Úgy hangzik meggyőzően,” stb ...

Mi olyan emberek lassú, a méret és a ritmus, a felismerés minden szó. Te is fontos, hogy legyen türelmes, hogy a kis szünet, hogy időt, hogy az tükrözze. Ha nem fáradt beszél, neki valószínűleg nem hall. Ezen felül, ha a termék előnye a hang, biztos, hogy hangsúlyozzák azokat a vele való beszélgetést.

Látvány az emberek, ki ez?

Visuals -, akik megszokták, hogy érzékelik a világot prizmán keresztül képek és képek. Ők elképzelni a legtöbb körülötte. Gondolataikat „dolgozzon” a képeket. Ezek az intézkedések által vezetett képek, a vizuális hiszen látja tetteikért. Mintegy 35% -át a lakosság - látvány. Bármely szó azok könnyen átalakíthatjuk a képeket. Ahhoz, hogy megkönnyítse a kommunikációt, mint az embereknek szükségük van, hogy kifejezzék gondolataikat „vizuális” kifejezések. Aztán garantált kényelem az Ön közelében. Látvány kiváló vizuális memória, és részletesen leírja a dolgokat a múltjából.

Annak eldöntésére, hogy kell kezelni a személy előtt, hogy a látvány, meg kell figyelni, hogy a beszédében, mert az biztos, hogy lehetséges, hogy megfeleljen az olyan szavak, mint „látni”, „bizonyítani”, „tiszta”, „fényes”, „illusztrálják”, " nézni "" show „, és így tovább. n.

Fontos megjegyezni, hogy a megjelenése a vizuális megjelenés rendkívül fontos. Ő fogja értékelni, ha lesz rajta vasalt ruhát, és ma reggel költött körülbelül egy óra hajam.

Ha megy, hogy eladja a terméket egy vizuális, akkor beszélünk az előnyöket az első helyen érvként használja ugyanazt a „vizuális” szavakat, amelyek jelen vannak a beszédében. Másodszor, akkor mindig van kéznél egy színes és informatív illusztrációkkal, talán még grafikonok és táblázatok, ha a gondolat lesz látható gyorsabb. És nem számít, milyen triviális úgy tűnhet, ne hanyagolja el a saját kezét. Például, kifejtve, hogy valami lehet festeni rendszerek kezét a levegőben.

Teljes fegyverzetben

Az összes fenti típusú felfogás lehet használni az Ön által az értékesítés, valamint a személyes életét. De nem mindig és nem mindenhol van lehetőség, hogy beállítsa, hogy egy adott ügyfél. Néha az emberek nem kommunikálnak, de úgy érzi, hogy szükség van vásárolnak. És ha mielőtt a sorban, az általában nagyon nehéz felismerni, ki tartozik, hogy milyen típusú. A legjobb megoldás az, hogy magát és annak megfelelően cselekszik az intuíció. Légy része és a gondozás. Senki sem a vágy, hogy jól, hogy segítsen az ügyfeleknek vagy az ügyfelek, hanem az ellenkezője - létrehoz egy jó benyomást, és saját magára.

Bízz magadban és cselekedni bátran. Saját szerzett tapasztalatok az elmúlt években - a legjobb segítő. Adjon az a személy, aki jön, hogy a segítséget, és érezte, hogy érti azt, és elfogadja álláspontját. Még ha a vásárlás nem, adsz valakinek egy jó hangulat, és egy érzés, hogy akart. És valószínűleg ez lesz a rendszeres ügyfél a jövőben.