Olvassa el, hogyan aláírására ajánlat - Joe Girard - 1. oldal - Read Online
Néhány évvel ezelőtt írtam egy könyvet, „eladni magát drága”, így azt teszem, amit használni csinál, és az eladási neked egy igazolást én jogosultság, hogy megírjam ezt a könyvet. Információ a kezdők, a Guinness World Records már elnyerte engem a címe „Greatest eladó a világ”, mint egy ember, aki már eladott több mint tizenöt év alatt több mint 13 000 autót. Ez az eredmény akkor tekinthető minden idők legjobb az értékesítés nagy értékű áruk. Megjegyzem, hogy én még soha nem dolgozott értékesítési nagy pártok vagy autóbérlés, és eladta az összes gép a kiskereskedelem, egyesével!
Miután visszavonult az autót üzleti írtam négy könyvet értékesítése gépek és beutazta az egész világot, és azt mondta az emberek a különböző szakmák, hogyan voltam képes elvégezni az eladás. Beszéltem a biztosítási ügynökök, ingatlan, autó kereskedő - hívása a kereskedelem területén, és valószínűleg, hogy képviselői hallottam én előadások.
Kétségtelen, hogy a téma az alku eladók érdekli leginkább. És ez komoly oka. értékesítési technika egy elemből áll, amely jelenti a legnagyobb nehézséget. A végén, ez az egyik dolog, hogy bizonyítsa a vezetési teljesítményt az újonc „a márka” autó show, vagy egy szép házat a kertvárosban, de ez egészen más -, hogy meggyőzze a potenciális vevő, hogy helyezze a saját kezű aláírás a szaggatott vonal és részben a pénzüket szerzett vissza-törés fáradságos! A feladat még nehezebbé válik, amikor a vevő, mielőtt döntést kíván konzultálni, törvények, aki dolgozik, az azonos vállalkozás, illetve elvégezni a piaci árak intelligencia. Csak kettő a sok mentség, hogy akkor nagy valószínűséggel már hallottam, részt vesz az értékesítés minden nap. Fogadok, hogy már elég hallgatni kifogások, hogy az általuk rémálommá!
Az ügylet megkötése - ez az a döntő szakaszba termékbemutatók. Egyszerűen fogalmazva, anélkül, hogy egy üzletet, akkor nem fogja elérni a fő cél. Nézd meg az ügyet így: ha az ügylet nem jön létre, akkor a termék vagy szolgáltatás nem részesülhet, és így a vevő időt és a saját vesztett semmit. Természetesen a vevő megtanult néhány tény, amit nem tudott volna, mielőtt találkoztunk, de az eladási folyamat még nem fejeződött be, a pénzforgalom nem történt meg, és ennek eredményeként, sem te, sem a cég nem kap kártérítést az időt és energiát fordított . Te lövés célt tévesztett. Sima és egyszerű.
Ez nem meglepő, hogy a tranzakciók egy ilyen közérdek képviselői közül a kereskedő osztály. Ez valami, amit fizetni, mint az eladó! Tehát, tekintve, hogy még csak nem is próbálja becsapni magad, hogy a feladat elvégzéséhez előadások, függetlenül attól, hogy az eredményeket. Meg tudja mutatni a terméket a második eljövetele, de minden eladó, a tranzakció nem fejeződött be, ez csak kiváló munkát végeznek.
Hallom, egy csomó eladók azt mondják, hogy minden beérkezett az elutasítás ad nekik egyfajta öröm. Nem hiszem el. Hogyan lehet az emberek élvezik gyakran összeomlik? Nyújtott, az az érv, hogy „mindenki hallott a” nem „- ez egy újabb lépés azon az úton, hogy” igen „” nem mentesek a logika. De örüljetek veszített értékesítési? Teljes képtelenség. Az Ön fejében: nem történik semmi, amíg valami nem lehet értékesíteni. De semmi sem lesz kapható, amíg nem zárja le a hirdetést.
A mi szakmánkban, az üzlet - ez a teljes értelemben az igazság pillanata. Munkám során a hosszú karrier, láttam egy egész sereg eladók, akik végeztek egy előadást a felső osztályba. Ők mindent megtettek, hogy pontosan a könyvet. Minden, de a tranzakciót.
Olvassa el a vallomást, azt találjuk, hogy az ügylet nem feltétlenül fordulnak elő a bemutató végén. Nyilvánvaló, hogy az igazság pillanata akkor jön, amikor a vevő vállalja, hogy részben a pénzt, cserébe a termék vagy szolgáltatás. Ezért toboroz kereskedelmi vállalkozások nem ok nélkül azonosítani a vevő reakciója a következtetést a tranzakció - ez kétségtelenül a csúcspontja az értékesítési prezentáció.
Azonban, a koncepció a tranzakció sokkal szélesebb és mindent magában foglal a „eladni” magát, mint az ember előtt a helyes válaszokat a kifogásokat a vevő. Csak kérni az ember, hogy megrendelését nem elég, nem számít, mennyire meggyőző fog kinézni a kérését. Be kell, hogy felébressze az igényeinek vásárlók a termék és a vágy, hogy bírjátok azt. Vevő kell abban, hogy a terméket sokkal értékesebb, mint a pénzét. Ahogy fogja tanulni ebből a könyvből, az üzlet nagyban függ a hatékonysága a többi fázis a bemutató.
Azt fogom mondani, hogyan lehet sikeres a következtetést minden egyes ügylet. Minden, amit mondani a gyakorlati tapasztalatok alapján inkább elméleti késztetések egy óriás a gondolat, úgy néz ki a világ a magasból elérhetetlenné elefántcsonttornyukban. Hidd el, én teljes ízét ezt a kenyeret, és a fizetett minden tekintetben. Azt sok évet töltött az élen, nem ér ki a lövészárkokban. Volt, hogy foglalkozik, hogy táplálja a családját. Múlna rajta, túlélem-e vagy sem.
Bevallom egyszerre, sok a dolog, hogy fogok beszélni ügyletek, nem általam feltalált. A legelején a karrierem a kereskedelem, ha szükséges volt, hogy megtanulják, hogy eladni annyi autót, én nem habozzon kapcsolatba lépni minden rendelkezésre álló forrásból a tudás. Elővettem a kérdéseket minden eladó, ami véleményem szerint ez nagyon sokat kell tanulni. Ezen kívül, azt átkutatták a halom könyvek és folyóiratcikkek, meghallgatta száz hangkazetta előadások a témában az eladások. A tömege értékes információkat, úgy döntök, hogy mi a legmegfelelőbb számomra, hogy kölcsön valamit egy kolléga, valami más, és végül elkészült az egyik vagy a másik módszer, amíg vált számomra teljesen természetes. A végeredmény ez a folyamat a születés az egyetlen Joe Girard - de ne felejtsük el, hogy a sikerhez nem kell újra feltalálni a kereket. Szerencsére a legjobb teljesítményt ez nem szükséges.
Felmerülhet a kérdés, hogy mit lehet tanulni, ha az üzleti semmi köze autók értékesítése. Olvasd el ezt a könyvet, és meg fogja érteni, hogy egy jó üzletkötő lehet eladni a terméket. A lényeg az, hogy emberekkel dolgozni, és az emberek - az egész nép, és ők „megvenni” az első ember, és nem árucikk. Ezért minden, amit mondani, akkor lehet alkalmazni, hogy bármi, amit árul.
A leghíresebb elnöke az Egyesült Államok Legfelsőbb Bíróság Oliver Wendell Holmes egyszer azt mondta: „Ez gyakran jobb ötlet nő a fejét, ahol azt átültetett, mint ahol azt sarjadt.” Ezért arra kérem Önt, hogy az ötleteimet, és azokat a munka az Ön számára is jobb, mint ők nekem dolgozott.
És most valószínűleg gondolkodás: „Joe Girard nem viccel, amikor azt ígéri, hogy tanítani kötni minden egyes tranzakció?” Higgye el, mondom ezt elég komolyan. Ha ez nem így lenne, nem nevezném ezt a könyvet „Hogyan köt ügyletet.”