Olvassa online köt ügyletet szerző Robert L Shook
Néhány évvel ezelőtt írtam egy könyvet, „eladni magát drága”, így azt teszem, amit használni csinál, és az eladási neked egy igazolást én jogosultság, hogy megírjam ezt a könyvet. Információ a kezdők, a Guinness World Records már elnyerte engem a címe „Greatest eladó a világ”, mint egy ember, aki már eladott több mint tizenöt év alatt több mint 13 000 autót. Ez az eredmény akkor tekinthető minden idők legjobb az értékesítés nagy értékű áruk. Megjegyzem, hogy én még soha nem dolgozott értékesítési nagy pártok vagy autóbérlés, és eladta az összes gép a kiskereskedelem, egyesével!
Miután visszavonult az autót üzleti írtam négy könyvet értékesítése gépek és beutazta az egész világot, és azt mondta az emberek a különböző szakmák, hogyan voltam képes elvégezni az eladás. Beszéltem a biztosítási ügynökök, ingatlan, autó kereskedő - hívása a kereskedelem területén, és valószínűleg, hogy képviselői hallottam én előadások.
Kétségtelen, hogy a téma az alku eladók érdekli leginkább. És ez komoly oka. értékesítési technika egy elemből áll, amely jelenti a legnagyobb nehézséget. A végén, ez az egyik dolog, hogy bizonyítsa a vezetési teljesítményt az újonc „a márka” autó show, vagy egy szép házat a kertvárosban, de ez egészen más -, hogy meggyőzze a potenciális vevő, hogy helyezze a saját kezű aláírás a szaggatott vonal és részben a pénzüket szerzett vissza-törés fáradságos! A feladat még nehezebbé válik, amikor a vevő, mielőtt döntést kíván konzultálni, törvények, aki dolgozik, az azonos vállalkozás, illetve elvégezni a piaci árak intelligencia. Csak kettő a sok mentség, hogy akkor nagy valószínűséggel már hallottam, részt vesz az értékesítés minden nap. Fogadok, hogy már elég hallgatni kifogások, hogy az általuk rémálommá!
Az ügylet megkötése - ez az a döntő szakaszba termékbemutatók. Egyszerűen fogalmazva, anélkül, hogy egy üzletet, akkor nem fogja elérni a fő cél. Nézd meg az ügyet így: ha az ügylet nem jön létre, akkor a termék vagy szolgáltatás nem részesülhet, és így a vevő időt és a saját vesztett semmit. Természetesen a vevő megtanult néhány tény, amit nem tudott volna, mielőtt találkoztunk, de az eladási folyamat még nem fejeződött be, a pénzforgalom nem történt meg, és ennek eredményeként, sem te, sem a cég nem kap kártérítést az időt és energiát fordított . Te lövés célt tévesztett. Sima és egyszerű.
Ez nem meglepő, hogy a tranzakciók egy ilyen közérdek képviselői közül a kereskedő osztály. Ez valami, amit fizetni, mint az eladó! Tehát, tekintve, hogy még csak nem is próbálja becsapni magad, hogy a feladat elvégzéséhez előadások, függetlenül attól, hogy az eredményeket. Meg tudja mutatni a terméket a második eljövetele, de minden eladó, a tranzakció nem fejeződött be, ez csak kiváló munkát végeznek.
Hallom, egy csomó eladók azt mondják, hogy minden beérkezett az elutasítás ad nekik egyfajta öröm. Nem hiszem el. Hogyan lehet az emberek élvezik gyakran összeomlik? Nyújtott, az az érv, hogy „mindenki hallott a” nem „- ez egy újabb lépés azon az úton, hogy” igen „” nem mentesek a logika. De örüljetek veszített értékesítési? Teljes képtelenség. Az Ön fejében: nem történik semmi, amíg valami nem lehet értékesíteni. De semmi sem lesz kapható, amíg nem zárja le a hirdetést.
A mi szakmánkban, az üzlet - ez a teljes értelemben az igazság pillanata. Munkám során a hosszú karrier, láttam egy egész sereg eladók, akik végeztek egy előadást a felső osztályba. Ők mindent megtettek, hogy pontosan a könyvet. Minden, de a tranzakciót.
Olvassa el a vallomást, azt találjuk, hogy az ügylet nem feltétlenül fordulnak elő a bemutató végén. Nyilvánvaló, hogy az igazság pillanata akkor jön, amikor a vevő vállalja, hogy részben a pénzt, cserébe a termék vagy szolgáltatás. Ezért toboroz kereskedelmi vállalkozások nem ok nélkül azonosítani a vevő reakciója a következtetést a tranzakció - ez kétségtelenül a csúcspontja az értékesítési prezentáció.