Nyílt levél a felettesével
Mi tetején, így az érkezése marketing
marketing hatékonyságát minden cég függ a felső vezetés. Egy menedzser munkáját marketing - a közvetlen felettese.
Ha vezérigazgatók szerint a marketing, értem, mi ez, és miért van szükség, kész befektetni, és tudni, hogy mikor és hogyan kell várni az eredményeket fog az elvárásoknak.
Az olyan társaságok, ahol a vezetők bérbeadása egy marketing menedzser, világosan elképzelni a kör feladatait, amelyek nem különített el, és nem meg konkrét célokat, a marketing és a marketing is, sajnos, nem valószínű, hogy képes legyen bizonyítani rátermettségüket.
Annak érdekében, hogy a maximális hatékonyságot marketing, akkor érdemes az alábbi javaslatokat:
| Döntsd el, mit jelent az, hogy a marketing az Ön számára, és mi ez a cég,
| Adja amelyre felveszel egy marketing menedzser;
| Hire egy tapasztalt marketing menedzser;
| Helyesen kapcsolatokat építsenek ki és működjön együtt a marketing igazgató.
| Értékesítésének támogatása - 30%;
| Engage márkák - 18%;
| Fejlesztése új termékek és szolgáltatások - 11%;
| Értsék meg a szükségleteit és igényeit az ügyfelek - 7%;
| Telepítésével, karbantartásával és erősíthetjük kapcsolatainkat ügyfeleinkkel - 11%.
A következtetést lehet levonni ezek az adatok egyszerű. Egyértelmű véleményt arról, hogy mit kell használni marketing, nincs európai vezetők. Nincs konkrét adat az USA-ban, én azt a szabadságot, hogy azt feltételezik, hogy otthon marketing scatter válaszok még nagyobb lenne.
Mit jelent ez az Ön számára, mint egy vezérigazgató?
Valaki más meghatározás, valamint más emberek ötlete vagy tapasztalata, akkor nem jön.
Kotler könyv úgy tűnik, túl homályos, elméleti, és nem megfelelő az üzleti valóságot.
A könyv „Marketing Warfare” alkothat a szempontból, hogy a marketing - tevékenység, amelynek célja kizárólag a versenytársak.
Egyéb könyvek létrehozhatják az a benyomása, hogy a marketing - ez egy csodaszer, hogy megoldja a problémákat.
A cég vezetője világosan meg kell érteni, mi a marketing és milyen marketing van szükség a cég (a lehetséges opciókat lehet a fejlődés az üzleti, értékesítés növelése, a piaci részesedés növelése, az értékesítés támogatása, a versenyképesség növelése, és így tovább. D.).
Ha megtalálta a választ erre a kérdésre, akkor képes lesz arra, hogy előre meghatározni a helyzetét Marketing Manager (Marketing Osztály) és a helyét a vállalati struktúra (akár közvetlenül jelent az Ön számára, a vezető, felelős értékesítési és üzletfejlesztési). És így vázolja a hatálya a feladatkezelő marketing, határozni annak hatáskörét és felelősségét.
Ha a kezelő nem alakult saját ötlet, hogy mi a marketing és milyen ez a társaság és a későbbi döntések a marketing területén is rossz, hogy lehet a legszánalmasabb eredménye - a marketing menedzser, marketing, és maga a vállalat.
Miért bérelhet marketing menedzser?
marketing manager kell bérbe csak rájött, hogy szükség van.
Marketing menedzser kell bérbe akkor és csak akkor, ha a vállalat szüksége van rá. Aztán, amikor tudta, hogy neki, hogy a várható érték.
Hogyan bérelhet marketing menedzser?
Saját logika egyszerű. Marketing menedzser nem egy középszerű középszerű marketing. Közepes marketing megöli üzlet.
Be kell marketing 100% -kal. Szüksége van egy marketing menedzser, aki nem marketing 100% -kal.
Hidd el, hogy megtalálja egy menedzsernek - feladata a végrehajtható.
A marketing menedzser jobbnak kell lennie, mint a versenytársak. Hogyan lehet az üzleti versenyképesebbek legyenek, ha a marketing menedzsere a versenytárs jobb, mint te?
Ne félj fizetni megfelelő marketing a menedzser. Mennyit fizetsz, így kap. Amit menteni a bér, akkor elveszíti a másik. És akkor veszít többet.
Mondd meg az igazat. Nem szükséges, hogy szépíteni a valóságot, torzítja a tényeket. Közötti bizalom Ön és jövőbeni marketing manager telepítve közben az első ülésen.
Ha szükséges, meg kell állapodniuk, hogy milyen feladatokat kell megoldani marketingvezető a közeljövőben, és mi az értékelési kritériumait az e feladatok végrehajtásába fogják használni.
Az utolsó próba kiválasztásához marketing menedzser lehet. Próbáld fel magának a kérdést: „Mi történne, ha a jelölt nem fog működni velünk, és mi versenytárs?”
Hogyan fogja dolgozni vele marketing manager?
Hire jó marketing menedzser - fél siker.
Tedd a marketingvezető az egyéni célokat és kihívásokat. Kérdezd cselekvési tervet dolgoz ki, állítsa be a terv, így a szoros határidők és a költségvetési megszorítások.
Irányítsd csak a legfontosabb feladat. Add meg neki a lehetőséget, hogy a munka és hozzon létre. Problémák vele a stratégiai kérdések, de nem tudja ellenőrizni, hogy a részleteket, hogy ne zavarja a munkájában.
Bízz a marketing igazgató. Ne hagyja figyelmen kívül a javasolt nekik ötleteket. Hallgassa meg neki. Ha kell valami a marketing menedzser, meg pontosan mit várnak el tőle, mikor, milyen formában. Megmagyarázni, hogy miért kell tenni.
Add meg neki a szükséges figyelmet. Ha nem, akkor a marketingvezető lesz csalódott, demotivate.
Minél gyakrabban találkozzanak vele. Tegyen fel kérdéseket: „Mik a terveid? Prioritások? Ötletek? Mit fog csinálni? Hogyan segíthetek? "
Ne feledje, hogy a gyakori kommunikáció nem csak azért szükséges, hogy a marketing menedzser, hanem akkor, állítsa be a folyamat egyszerűbb, mint a helyes eredményt.
Fektessen be az oktatás marketing menedzser.
Motiváció nélkül (ő, mint te, tudja, mi a motiváció erkölcsi és anyagi). „Köszönöm” Gyakran mondják. Ez lehet (és kell) tenni előtt más vezetők és munkatársak.
Ügyeljünk arra, hogy ő nőtt kreatív, ösztönzi őt, hogy - vele együtt fog nőni, és a cég.
Fektessen be a marketing (emberek, információk, marketing eszközök). Jó Marketing Manager biztosítja a maximális hatást.
Fektessen be a marketing és az időt és erőfeszítést igényel.
A beruházások hiánya (vagy azok hiánya) is káros gazdasági eredményei a vállalat számára.
Csatolnia kell marketingmenedzsere túl sok funkciót, ne tegyen túl sok feladatot, nem támogatja őket a költségvetési és hatásköröket. Ha a marketingvezető kínál, hogy vonzza egy ügynökség vagy tanácsadó egy áttörés - támogatja őt.
Tartsa a kezelő kezdeményezések bevezetésével kapcsolatos marketing a többi hadosztály a cég. Ez előnyös minden.
Ne a marketing határideje kudarc a vállalat egészének (ne felejtsük, marketing akkor kezdődik). Ha marketingmenedzsere hibák történtek, akkor gondosan elemezni őket, segít nekik, hogy következtetéseket és tanulni tőlük.
Ahhoz, hogy a marketing a vállalat jobb volt, mint a versenytársak, ezt kell tenned:
| Marketingtevékenység, mint ezt a fejek a konkurens vállalatok;
| Hinni (és befektetni) tovább bele;
| Hire jó marketing menedzser;
| Létrehozása és fenntartása eredményes vele dolgozni.
Marketing csak akkor működik jelenlétében megfelelő kezelése. Ne felejtsük el, hogy mi tetején, így az érkezési marketing.