Közvetlen és közvetett értékesítés - studopediya
értékesítési csatornák. és befolyásoló tényezők a választás:
- Az áruk jellegét;
- szállítható árut;
- földrajzi helyzetét termelők
- a versenytársak jelenléte;
- szélessége termékskála;
- feltételeit tárolására.
Így, annál nagyobb a tartomány a termékek és a termékek száma, a logisztikai hálózat elágazás, amelynek komplexitása korlátozott a feltételeket és tárolási körülmények termékek.
Különbséget tegyenek a közvetlen és a közvetett értékesítés
Közvetlen értékesítés - a termék gyártójának kerül közvetlen kapcsolat a fogyasztóval.
Közvetett értékesítés - Gyártók szolgáltatásait használja független közvetítők
Amikor terjesztési csatornák kiválasztása és hálózati termék értékesítési csatornák, figyelembe kell venni:
- különösen a végső felhasználók;
- képessége a gyártó cég;
- áruk jellemzőit;
- a verseny mértéke;
- jellemzőit és tulajdonságait a piacon;
- A relatív költségek különböző elosztott rendszerek.
A direkt marketing akkor lehetséges, ha:
- mennyiség nagy és igazolja a költségek direkt marketing;
- fogyasztók nem sok, és ezek található egy viszonylag kis területen;
- terméket egy nagyon speciális szolgáltatást;
- tétel nagysága elegendő vagonrakomány vagy küld egy tartályt;
- Ez elég a saját bázis raktárak;
- termék nem használható a sok fogyasztó;
- ár gyakran változik.
Indirekt értékesítési akkor ajánlott, ha:
- sok ügyfél minden szektorban a gazdaság és az értékesítési szervezet létrehozására van szükség egy erős értékesítési hálózat, és azt, ami nincs;
- a piac földrajzilag szétszórt;
- a különbség az eladási ár és a költség nem nagy;
- annak lehetőségét, hogy jelentős megtakarítást a szállítási költségeket;
- végzett a piacon nehezen érthető;
- vevőszolgálati van szükség.
értékesítési csatornák - forgalomba egy elosztó központ. algoritmus:
1) tanulmányozták és fejlesztették a piaci helyzet előrejelzése értékeit anyagáramlás a logisztikai rendszer.
2) olyan termékeket ellátórendszer fogyasztók kiválasztott értékesítési csatornák.
3) képeznek egy áramköri elosztó anyagáramlás belüli logisztikai rendszer.
4) opció kiválasztása a szállás elosztó központ pénzügyi kritériumokat (felsorolt költségek, nettó jelenérték, nyeresége lehetőségek, stb.)