közvetlen értékesítés
Közvetlen értékesítés előírja, hogy a gyártó a termék kerül közvetlen kapcsolat a fogyasztó bevonása nélkül közvetítők.
Irányítsd az értékesítési folyamat a gyártó által
Az a képesség, hogy gyorsan reagálni a változó piaci igényekhez,
Végrehajtásának felgyorsítása a ciklus, amely az eredmény növekedése;
Közvetlen kapcsolat az ügyfelekkel;
Gyors áruszállítás a fogyasztók számára;
Költségmegtakarítás (nincs közvetítők költség).
A magas felállításának költségeit saját disztribúciós hálózatot;
Nagy tárolási és szállítási költségeket;
Hiánya penetráció lehetőségek az egyes piacokon.
Feltételek direkt marketing: a romlandó áruk, a képesség, hogy a kínálat nagy mennyiségű, a szolgáltatásnyújtás, a rendelkezésre álló saját értékesítési hálózat, tárolás, szállítás és kereskedelmi szokások.
Továbbá, mint egyfajta direkt marketing, akkor a lízing és a saját kereskedelmi. Sok gyártó annak érdekében, hogy bővítse az értékesítés és a gyorsabb és rugalmasabb tanulmány a kereslet iparcikk hozzon létre egy hálózatot az üzletek. Jelenleg sok gyártó cégek fogyasztási cikkek üzletét. A legismertebb - "Horizon", "Milavitsa", "Elem", "Ray", "Belwest" és még sokan mások
Indirekt értékesítési módszer használatával jár a kereskedelmi közvetítők.
Feltételek: a piac földrajzilag szétszórt, jelentős mennyiségű fogyasztási cikkek, a termékek széles skáláját, a hiányzó saját értékesítési hálózat, a közvetlen kapcsolat hiánya az ügyfelekkel nem elég a tudás a piacról.
Kereskedelmi posredniki- kereskedelmi szervezetek, cégek és magánszemélyek részt vesz a viszonteladási az áruk megfelelnek az ügyfelek igényeinek és a profit. A közvetítők:
-Egyszerű közvetítők - cégek és magánszemélyek, hogy végezzen ügynöki ügyleteket annak feltételezése nélkül, az áruk tulajdonjoga. Ezek a bevételek díj (ügynökök, megbízott ügynökök).
-Merchants - szervezetekre, predpr és végrehajtó személyeknek viszonteladási az áruk és szolgáltatások az ügyfelek számára. Ők szereztek tulajdonjogot az áru lesz a tulajdonosa és annak nevében jár el. Származó bevételeket a különbség a vételár és a termékek ára.
Előnyei közvetett értékesítés:
Létesítmények létrehozása a végfelhasználó az árut;
Gyorsulás költségmegtérülés miatt nagyszabású műveletek;
Hoz árut a célpiac teljes egészében.
otsustvie felett elosztási csatornák, szegény képességét, hogy ellenőrizzék az árak és az értékesítési feltételek, támaszkodás közvetítők
helyek lehetősége nélkül közvetlen kommunikáció az ügyfelekkel.
A fő probléma merül fel, hogy a kiválasztási közvetett sbyte- optimális mennyiségét és összetételét a közvetítők.