A megjelenése és fejlődése marketing koncepciók - Kivonat, 1. oldal
Listája irodalomból.
A kialakulását és fejlődését a marketing koncepciók.
Marketing - a túltermelés jelenségének a gazdaság, ahol a kereslet elege van, és „elrontott” túlzott kereslet. Lényegében ez a tudomány, hogy a javaslat az ábrás kifejezése Karl Marx, a hatalom, hogy a kereslet.
A világ gyakorlatban marketing nem jelenik meg azonnal. Ő az eredménye éves alakulását a véleményét vezetők a célok, célkitűzések, módszerek a termelés és értékesítés. A nagy hatással megalakult a marketing fogalmát olyan tudományos és technikai fejlődés, amely egy hatalmas különféle áruk magas a megújulás, a hatékony gazdálkodás gyártása és forgalmazása.
fejlesztése marketing alapjául gazdasági vállalkozás magatartását kell tulajdonítani követő időszakban a „nagy depresszió”, amely végigsöpört a Nyugat 1929-1933. Ebben az időben nem volt aktív kereső válságkezelésre, mind állami szinten és az egyes cégek és a vállalati szinten. Fejlesztésére irányuló kutatás túlélési stratégiákat az egyes objektumok és igazodik a változó környezeti feltételek képezte az alapját a kialakulását és fejlődését marketing elmélet és annak további végrehajtása. A „marketing” (angolul piacon: a piac) ebben az összefüggésben lehet fordítani a „piaci funkciót.”
Maga a fogalom ment keresztül nagy változásokat a fejlődése során. Marketing kezdték venni a korai 60-es években a múlt században, amikor az eladó az iparban (a kereslet nagyobb, mint a kínálat) a piac a fejlett országokban eltolódott a vevő piaci (kereslet alacsonyabb ellátás). Ez volt ebben az időszakban akár 95% -át az új termékek nem talált vásárlók. Ez volt akkor és ott volt a marketing, mint tudomány, amelynek célja a gyakorlati problémák megoldását az üzletből. Fokozatosan kibővítették marketing, amely minden szempontból a gazdasági tevékenység. Ezzel párhuzamosan volt egy formáció módszerek nagyobb hatást gyakorol a piaci folyamatokat. A 70 éves marketing széles körben elterjedt az iparban. A 80 év telt el a szolgáltatási szektorban.
marketing koncepció - ez a leggyakoribb megközelítés azokra a kihívásokra, az elérni kívánt szintet az eladások a különböző piacokon, az elvek a döntésüket, amely alapján a marketing.
Ismert öt fogalmakat, amelyek alátámasztják a marketing:
1. A koncepció a termelés javítása. Ez a koncepció áll az a tény, hogy a fogyasztó vásárol termékeket, amelyek széles körben elérhető áron, és a szervezet fejlesztésére összpontosít, a termelési és elosztási rendszer. Fogalma alkalmazásának termelés javítása görcsök kétféle helyzetben, amikor a piac telítetlen, azaz a termék iránti kereslet meghaladja a kínálatot, és ha a költség az áruk túl magas, akkor csökkenteni kell, amihez a teljesítmény növelésére. Ez a koncepció a „közömbösség”, hogy a fogyasztók, ez esetben ritkán.
2. A koncepció javítja a termék és. Ennek megfelelően a koncepció, a fogyasztók vásárolnak termékeket a legjobb minőségű, a legjobb teljesítményt tulajdonságokat és jellemzőket, ezért a vállalat kell összpontosítania folyamatos javítása a terméket. Ez a koncepció vezet „marketing rövidlátás”, mint elvész az ügyfelek igényeinek.
4. tiszta marketing koncepciót. Ez a koncepció megállapítja, hogy a legfontosabb, hogy eléri a szervezet célja, hogy meghatározza a megcélzott piacokon igényeit és biztosítja a kívánt vevői elégedettség használata révén hatékonyabb (mint a versenytársak) módszerek. Ennek lényege, hogy a koncepció határozza meg, hogy milyen típusú „Find szükségességét, és megfelelnek a” kifejezést vagy „termelnek, amit el lehet adni, ahelyett, hogy eladni, amit tehet.” tiszta marketing koncepció - a hangsúly a vásárlók igényeit, kaptak egy átfogó marketing tevékenység, amelynek célja az ügyfelek elégedettsége. Ügyfél-elégedettség - alapján eléri a szervezet céljait. Ez a koncepció alapja az elmélet a fogyasztói szuverenitás.
2. prioritás kiválasztása a piaci szegmensben.
Az egyik legfontosabb stratégiai döntéseket hozott a társaság, kell azonosítani a megcélzott piacot, ahol akar versenyezni. Ez a választás azt jelenti, a piaci felosztás álló részek fogyasztók hasonló szükségletekkel és viselkedési vagy motivációs jellemzők és olyan kedvező, hogy a cégek marketing lehetőségeket.
ügyfélcsoportról sohasem egyenletes. Különbözik a vágyaikat, az összeget, amelyet hajlandó fizetni az áruk által megkövetelt mennyiségű és információforrások. Ennélfogva, a cég kényelmes osztani a piacon a fogyasztók bizonyos csoportjainak (szegmensek), majd válasszon ki egy vagy több szegmenst, hogy mester. Piaci szegmens - a fogyasztói csoport sajátos, fontos jellemzője a fejlesztési marketing stratégiák. A legtöbb piacon, hogy szükség van a fejlesztési javaslatokat, az adott szegmens nyilvánvaló, mint az egyik fajta áru nem képes egyszerre felel meg az igényeinek minden fogyasztó.
A folyamat a törés az aggregált fogyasztói csoportok, homogén tekintetében a fogyasztói igények és szokások, az úgynevezett szegmentáció (szegmentálás) piacon.
Ma szegmentáció által használt stratégia a legtöbb cég. A szegmentálás folyamat stratégiai jelentőségű a vállalat számára, hiszen ez vezet a meghatározása körét és azonosítani azokat a tényezőket, a siker kulcsa a kiválasztott piacokon. Az a képesség, hogy szegmens a piac - az egyik legfontosabb készség, hogy legyen határozott.
A fő probléma során felmerülő szegmentáció, a helyes választás a kritérium (kritérium), ami kell a szegmentáció. Jellemzően a szegmentáció alkalmazott kritériumok követelményeinek (szükségletek) és különösen a fogyasztókat. A fogyasztói igények a fő szempont (változó) piaci szegmentáció. A cég célja, hogy feltárja a szegmenst, amely áll ügyfelei hasonló igényeket, vagyis keres hasonló előnyöket, ezért egyformán érzékelik marketing ajánlatot, és a vállalat stratégiáját. Az jellemzői fogyasztók megértsék azokat, amelyek kapcsolódnak hozzá az jellemzi, hogy a marketingesek képesek leírni vagy értékelni a numerikusan (pl, az ipar, a földrajzi elhelyezkedés, etnikai származás, kor, vagy jövedelem)
Annak érdekében, hogy meghatározzák a fogyasztók igényeit, meg kell, hogy végezzen piackutatást. Az első szakaszban, ezek rendszerint informális felmérést a potenciális vásárlók és csoportos megbeszélések tisztázása érdekében a válaszadók számára előnyöket, szükségletek, különbségek a kívánságát fejezte ki. Például, az egyik közülük előnyben az alacsony árak, és akik számára a legfontosabb dolog - a kép, és az áru minőségét. A második szakaszban a hivatalos kérdőív kitöltése egy nagy csoportja a válaszadók számszerűsíteni különbségeket. A cél az, hogy azonosítsa az utolsó fázis közötti kapcsolat különbségek követelmények és jellemzők vagy funkciók számára.
Földrajzi szempontok a fő jellemzői a terület a lakóhely a potenciális vevők (városok, tartományok, régiók). Ez a csoport a kritériumok a következők: az érték a régióban, és a népsűrűség, az éghajlati viszonyok, a közigazgatási osztály (város, község), a távolság a növény gyártó. Ezt a kritériumot, a gyakorlatban használható, mielőtt a többiek, ezért van szükség, hogy határozza meg a területet a vállalkozás. Használata különösen akkor szükséges, ha a piacon vannak éghajlati régiók közötti különbségek, illetve jellemzői a kulturális, nemzeti és történelmi hagyományok.
Demográfiai szempontok a fő jellemzői az egyének vagy csoportok ezek. Demográfiai kritériumok elfogadjuk, hogy olyan funkciók, mint: életkor, nem, családi méretű, színpadon a családi életciklus, jövedelem, foglalkozás, az oktatás, a vallás és nemzetiség. Demográfiai változók - a legnépszerűbb tényező, amely alapjául szolgál elosztására vonatkozó fogyasztói csoportok. Az egyik oka ennek népszerűsége abban rejlik, hogy az igények és preferenciák, valamint a támogatási intenzitás a fogyasztási javak gyakran szorosan kapcsolódik a demográfiai jellemzőit. A másik ok abban a tényben rejlik, hogy a demográfiai jellemzői a könnyebb, mint a legtöbb más típusú mérhető változók. A legtöbb cég vezető piaci szegmentáció kombinálásával különböző demográfiai változók. Például többtényezős szegmentáció végezhető alapján életkor, a nem és a jövedelem szintje.