Wolf értékesítési módszer Wall Street Jordan Belfort 5 titkai - travelmba - a nemzetközi közösség
Ha nem nézni ezt a filmet - néz. Nagyon jó lövés, azzal indokolta a legmagasabb minősítés, és megmutatja egy érdekes történet egy valós személy Jordan Belfort - amely körül készült film.
Jordan Belfort egyik legismertebb értékesítők a Wall Street - értékesítés társaságok részvényeinek több tízmillió dollárt a maga eszközeivel az értékesítés és a hiedelmek. Ez segített neki keresni, és ugyanezen okból töltött börtönben, mivel nem volt csalárd tranzakciók több mint $ 100 millió.
Ezért az első, amivel kezdte egynapos szeminárium - egy nagy kérés, hogy használja a rendszert kizárólag az etikai célra.
Kezdjük az őstörténet:
A film először nézett napján a megjelenése az Egyesült Államokban. Különösen jó játszottam Leonardo DiCaprio, de nem ez a lényeg. A vége a film, hogy kijött a börtönből - Jordan Belfort kezdte, hogy végezzen értékesítési tréning és a leghíresebb zsetonjait, és a kifejezés: „Sell nekem ezt a tollat.”
A képzés során, azt részletesen vizsgálja modell értékesítése tollak és ha érti ezt a modellt, akkor lehet tanulni eladni semmit bármilyen számot.
Ezért írtam le a céljait listát, hogy meglátogassa műhelyben.
Mi volt a képzés, és mi a modell értékesítése Wolf Wall Street?
A fő program, amely megtanítja Jordan nevű Egyenes Persuassion «Egyszerű hitek rendszere.” Jellemzően ez a program végrehajtására 2-3 napon belül a teljes merítés és tanulás, és úgy tervezték részletes tanulmányi és képzési a következő 60 napban.
Általában közvetlenül a szobában, mintegy 30-40% -át a közönség feláll és megy azonnal fizetni része.
Meglepődtem, amikor a végén a képzési idő Jordan nem eladni semmit. Csak annyit mondott, köszönjük a részvételt, ha érdekel egy részletes tanulmány - vásárolni online program.
Ugyanakkor, a nap folyamán, ő biztosan nem megy bele túlságosan a részletekbe, ami lebontva 2-3 napi megélhetési képzés, ugyanakkor az 1 nap volt a sok információ (80% gyakorlat), amit szeretnék megosztani. Kezdetben úgy döntöttem, hogy ismét megy át a szinopszis a szeminárium személyes okok miatt, hogy ismét dolgozni az anyagon keresztül, és gondoltam, hogy lenne egy jó ötlet, hogy készítsen egy külön bejegyzést, mert ez az információ hasznos lesz valakinek.
Rövid képzés:
Jordan Belfort vonatok inkább hétköznapi dolog, hogy már tudjuk is. Az egyetlen dolog, ez teszi néhány dolgok egy kicsit mélyebbre. Az ő rendszere, nincs varázslat, és magasabb matematika, ez elég egyszerű - a legfontosabb dolog, hogy megértsék a lényegét.
Akár akarjuk, hogy tanulmányozza az értékesítés vagy sem, és hogy a technológiát hívta - ez kizárólag a tiéd.
Ebben az esetben ez olyan, mint az eladás egy termék vagy szolgáltatás, mert megy az értékesítés érdekében a konkrét célok az életben.
Az első dolog, hogy nem a modell Jordan Belfort - további eladni magát. A gyakorlatban ez a legtöbb problémát.
A sikeres értékesítés, fontos, hogy figyelembe vegyék az 5 egyszerű tényezők:
- Fókuszban a saját elképzelés - ki és hol szeretne lenni az 5 éves
- Kezelése belső érzelmi állapot
- A belső meggyőződés
- Definíció belső standardok (a belső termosztát)
- A legfontosabb tényező - a válasz az egyszerű kérdésre: „Miért és miért.”
Az eredeti, úgy hangzik, mint «Keressen BIG MIÉRT». Metafizikai szinten határozzák - mit csinál, mit csinál, és miért fontos az Ön számára. Meg kell a szinten az érzések és érzetek. Más szóval, meg kell a belső fájdalom.
Itt Jordan azt mondja, hogy amikor börtönben volt - az egyetlen dolog, amitől írni egy könyvet, és kap a motiváció - a gyerekeit.
Amikor leengedte a kezét, a gyerekek találják a hiba, és ez nagyon erősen lángra benne. Ez robbantotta ki a fájdalmat. Mit nem lehet csinálni.
Minden ember egy belső megértés és a válasz arra a kérdésre, «MIÉRT». Amint határozná meg maguknak - az értékesítési folyamatot, ha tisztában lenne, mert te is elérni a hazai cél ég.
Miután a választ arra a kérdésre: „Miért”, a következő lépés a kialakulását a látását. Ez egy elképzelés, ahol szeretné, hogy az 5 éves lesz önre előre.
Ebben az összefüggésben - az értékesítés csak egy eszköz a cél elérése érdekében. A belső célra. Ha szó szerint lesz „megállíthatatlan”.
Kulcsfontosságú kihívások és problémák az emberek többsége, és az a tény, hogy nagyban elidegeníteni a cél, és mi több „húzza vissza”
1. bősége információt - a hatalmas tömb adatait, akkor csak nem tudom, hol kezdjem. Ez gyakran előfordul, ha akarsz tanulni, amennyire csak lehetséges, hogy tanulmányozza a cselekvés előtt próbálják megérteni az elméletet, hogy ez jobb, és ez, ha csak az információs túlterheltség nem tudom, hol kezdjem
2. A rossz terv egyáltalán vagy annak hiánya - a másik probléma, hogy nincs tervben. Úgy tűnhet, elcsépelt, de valójában 98% nincs terv, hogy mit kell csinálni a következő 5 évben, hogy a kívánt helyre.
3. A BIG és miért - egy mély szinten az értékek meg kell érteni, és úgy érzi, hogy mit szeretne kapni, és mit árul. Hogy ez az alapmotor az eladások.
4. Zárjuk az üzlet, vagy képesség, hogy lezárja az üzletet - a legtöbb ember nem tudja protsto hogy lezárja az ügyletet, és nem hozza a helyzet kezdett vége előtt, és ennek következtében nem eladni, és nem érik el céljukat.
Egy egyszerű feladat, amelyet a képzés során:
Hogyan látod magad 5 év: hol van, mi van, mi tetszik, és ami a legfontosabb, hogy miért fontos az Ön számára.
Itt adható meg a 5-7 gombot dolgokat, eseményeket és embereket, hogy körül van:
Ez a cél, és akkor ezt a fókuszt.
Ebben a szakaszban fontos megérteni, hogy az eladó - ez csak egy eszköz, hogy elérje a céljait mély.
értékesítési modell, vagy hogyan kell eladni egy tollat 4 másodperc.
4 másodperc az az idő, hogy van a Charta az emberi érintkezés.
Mielőtt elkezd eladás - hinned kell a termék. Hit nélkül a kifújt semmit.
Abban az eladás van 3 szakaszból áll:
1. Tegye fel kérdését
2. Hallgassa meg a választ
3. Tegyen ajánlatot, és hívja áron.
Képzeld el, hogy eladja egy tollat. 98% -a az emberek elkezdenek eladni, amit mondani, hogy „Ez a toll a legkirályabb, azt írja, nagyon jól ..., alább a” - ez mind hülyeség, és nem működik.
Ezért meg kell kezdeni értékesítés:
- Azt a kérdést, „Mi a probléma, és mit kell?”
- Aktívan hallgatni - ebben a szakaszban, akkor a bizalom kiépítését és az épület egyetértés - bízva és kényelmes kapcsolatot, ha a forrás lehet hinni, hogy ez azért van, mert hallgat, és úgy érzi, hogy a közösülés közben
- Azt, hogy egy ajánlatot, és nevezze az ár - úgy tűnhet, hogy ez: Nos, értem, és az alapján, amit mondtam a toll tökéletes a helyzetet, és két okból: egy, kettő, három
Egyszerűen hangot adni az okot és az előnyöket, amelyeket egy személy kap.
Itt van egy minta értékesítési szkript, amely lehetővé teszi, hogy eladja egy tollat (vagy mit eladni):
Abban az időben az eladásra van szabály még
Ha a munka skálán 1-10.
10. ha az ügyfél azt hiszi, hogy a termék jó, és ez illik rá.
Tökéletes eladó, ha kap 10 mind a 3 pont
- Személy kedveli a terméket - 10
- Man bízik benned - 10
- Man bízik a cég - 10
Ahhoz, hogy az ügyfél minden egyes ilyen pozíciók 10 - hinned kell a terméket. A másik út.
Az ügyfél bízik, ha látnak benned egy szakértő. Szakértők úgy vélik, mindig. Ezért a feladat az eladás során - pozícionálni magát, mint egy szakértő, mert a vásárlás szakértők és azok, akik tudják, hogy mit mondanak.
Ez foglalkoztat a szabály törvény, mintha - Működési mintha (szó szerinti fordítás).
Más szóval - a feladata, hogy cselekedni, ahogy jár, ha elérte a célját. Tudod, hogy 100%
Valójában az eladás - a folyamat, amelynek során a hit a termékről - az ügyfelek. A bizalom a leadott ügyfelek.
Kiváló kifejezés «Gyökerek és gyümölcsök» - gyökerek és gyümölcsök.
Képzeljünk el egy fát, amelynek gyökerei a földbe, és ad egy érett és finom gyümölcs.
Ha nem látja a gyökerei ennek a fának, de ítélve ezek a gyümölcsök akkor érthető, hogy a gyökerek a fa erős, mert ez biztosítja az ilyen előnyöket.
Hasonlóképpen, az életben. Ez a belső játék és viselkedését (Inner Game - Roots), és a külső játék és viselkedését (outter Játék - Gyümölcs).
Az ügyfél nem fog vásárolni rothadt gyümölcsöt, és te magad sem megvenni.
Ahogy küldheti bizalmat az ügyfelek az eladás során:
- A hangnem - körülbelül 45%. Ez bizalmat teremt szavazás
- Testbeszéd - mintegy 45% -át a szervezet is mondom, és ha úgy gondolja, a termék mutatnak tested
- Szavakat, hogy azt mondják - körülbelül 10%, furcsa módon, de amit mond, kevésbé fontos, mint ahogyan mondjuk.
Akkor mélyebbre ásni, de ez a fő pontokat, és az értékesítési módszer, Jordan Belfort.
Meglepő módon a végén ő szeminárium, nem eladni a magas szintű képzés és a program, és gyakran beszélt arról, hogyan kell használni ezt a technológiát csak az etikai sorrendben.
Az általános benyomás, és hogy, hogy részt vegyen a képzés
Nézzük a két - ez a kérdés minden egyes ember. Ha nézte a filmet - már van egy megállapodásunk. Akkor olvassa el a könyvet (én még nem volt ideje elolvasni).
Ha nem nézni a filmet - és talán, hogy tetszik.
Beszéde alatt, bár egy egynapos rendezvény legnagyobb részletességgel Jordan Belfort nem bonyolult, de nyilvánvaló volt, hogy ő lefektetett. Nagyon gyakran idéző etikai oldalát a probléma.
Hogy lehet beszerezni a vizsgálat során:
- Struktúra, a megértés a minták és a pszichológia a személyes értékesítés
- Modell és elvek a célok elérésére
- magatartás kialakítása és kezelése az üzleti
Kommunikáció sok brókerek, bankárok és kereskedők, akik megfeleltek az ő tanításait - mind azt mondják, (tényleg így van!) Ez az eladási technika működik. Igen, ez nem egyszerű, de olyan eredményt ad, és megerősíti, hogy fontos, hogy ne éljenek vissza és cselekedni etikai célra.