Hogyan kell eladni semmit tanácsot The Wolf of Wall Street Jordan Belfort
Bögrék már nem létezik
Széles vállú középmagas férfi kimarad gyékény a helyszínre „” Ukrajna „palota és az első dolog, kérte, hogy emelje fel a kezét, először is, aki felelős az értékesítésért, akkor - majd a vállalkozók - a diákok. Ez Jordan Belfort - a korábbi bigwig a Wall Street, a belégzés Leonardo Di Kaprio, és most - a világhírű motivációs edző.
Belfort Kijevben elfogadott, mint egy igazi csillag - az előadás zajlott a főváros „Palace” Ukrajna”, és a Fairmont ő kapta az elnöki lakosztály. Mindez nem akadályozta meg abban, hogy adja meg a kijevi jelenet több mint két órás késéssel. A hivatalos indok - a poggyász elveszett valahol München, így a „farkas” gyorsan kellett menni, és vesz új ruhát Kijevben tárolja.
Mi várható a Jordán Ukrajnában? Amellett, hogy humoros válaszokat a stílus „hogyan lehet megszabadulni a kábítószer-függőség,” a közönség a teremben ( „” Ukrajna „Palace tele volt körülbelül kétharmada) azt mondta, azt akarták, hogy távol amerikai konkrét ismeretek és módszerek javítása értékesítés. És tényleg van nekik. Belfort nem egyszerűen elmondta, hogyan kell csábítani az ügyfél és rávenni, hogy vásárolnak, hanem azt is megmagyarázza, hogy miként lehet biztosítani, hogy az emberek kapsz a pénzt, és nem könnyű, de hálás gondolat, hogy törődsz vele.
„A Pénzügyminisztérium” is elment meghallgatni „ez Wolf a Wall Street”, és úgy döntött, a legszórakoztatóbb az ő közel hat órás szeminárium.
Motiváció 100 millió
De kezdeni - akik általában ez a Jordan Belfort, és miért az óra az ő személyes tanácsot érdemes 70 ezer dollár.?
Minden jól ment, amíg az ügyfelek elvesztése nem érdekli Stratton Oakmont SEC (Securities and Exchange Commission) és az FBI. Ennek eredményeként, Belfort vádolták csalással összege 110.4 millió dollárt, ami befolyásolta 1513 fő. Ő ragyog 20 év börtön, de hála egy foglalkozik a vizsgálat során (Belfort kezdett egyszerűen ellen vallomást saját alkalmazottaik), ő csak 4 éves, ebből 22 hónapot töltött.
Főleg azért, mert ez a film, a neve Jordan Belfort tanult világszerte. És most, annak ellenére, hogy 100 millió dolláros adósság, sikeresen járja a világot, beszél üzletemberek a különböző országokban, hogy hogyan lesz sikeres.
A született vállalkozó
Tisztességes végén Jordan, és nem a legjobb munkát a szervezők a csökkent számú lelkes látogatók Kijev Seminar. De Belfort összes aggódik nem annyira -, azonnal csatlakozott a szokásos programot, és folytatta megmondani, hogyan a 8 év alatt az eladási újságok, 10 - takarítás a hó a pályán szomszédok, és a 16 - jegyzik a New York-i strandon fagylaltot. Ő szó szerint született vállalkozó és nagyon büszke rá. De több, mint, hogy elégedett volt a fő agyszüleménye - rendszer egyenes ítéletek.
„Én már feltalált egy olyan rendszer, hogy az emberek szinttel szakiskola egy napon lesz milliomosok. Tudok venni minden olyan személy, és rávenni, hogy a legnagyobb eladó "
Az ő rendszere, a két világ eladások, amelyek meghatározzák a siker az üzleti életben - belső és külső. Mindez úgy hangzik, nagy általánosságban, de Belfort azt mondja, hogy azért, mert a kapcsolat megfelelő, akkor sikerül minden esetben teljesen. A belső világ a lélek tulajdonítja (vagy bizalom), a személyes meggyőződés (értékesítés - ez jó vagy rossz), elsősorban a célok és az életszínvonal, meg motívumok és a személyes motiváció. A külvilág kulcsfontosságúak szokásos szabályai szerint az üzleti, marketing, az eladó képes befolyásolni a közönséget és a menedzsment a pénzmozgások.
Mint kiváló hangszóró, Belfort azonnal megmutatta a gyakorlatban mit jelent a „hatást gyakorol a közönség.” Egy ponton megkérdezte az egész közönség felállt a helyükről, és többször is kiabálni a szó «IGEN!». Minden bemutatása érdekében szerzett bizalmat a saját képességeit.
«One! Két! Három! IGEN!».
Minden alkalommal, amikor kiejtette a szót alatt a teljes beszéd, a csarnok biztos, hogy ismételje meg utána. Ez jelzi Belfort. A résztvevők végre szinte kérdés nélkül.
Aztán Jordan kezdett beszélni neki korai kísérletek szervezni egy vállalkozás. Talán arra várt, hogy a fogorvos karrierjét, de kimaradt az egyetemen az első ülésen. Ez a szakma elvesztette minden értelmét a Belfort szavak után az egyik tanár, hogy az aranykor a fogászatban maradt, és egy csomó pénzt nem keresnek.
„Én 21 éves volt. És ha arra kérték, hogy mit szeretnék lenni, azt mondtam volna: „gazdagok!”
Figyelem a Wall Street drew Belfort után, hogy nem csinál közvetíti a fagyasztott húst. Cége, miután egy meglehetősen meredek emelkedése gyorsan csődbe ment. Jordan hibáztatja csak saját magát, azt mondják, én el hibákat minden fiatal vállalkozók - töltött túl sok pénz, ami miatt a tőke mindig elég volt, nem sült el a megfelelő emberek a megfelelő időben, figyelembe őrült hitelek.
A tőzsde volt egy kicsit más, mégis, és Belfort nem lehet látni semmi különbség az árut értékesíteni. Az elv ugyanaz minden - sikeres értékesítés nem elég, hogy az a személy, tetszett a termék, meg kell érezni benne az eladó, és bízom benne, mint egy szakértő.
„Ha beszélünk valakivel, akkor 4 másodpercig, hogy biztosítsa a felfogása három dolog: te okos, te egy rajongó az üzleti, hogy egy szakértő a területen. Ha valaki felismeri, hogy ő foglalkozik olyan személy, aki elveszti a tárgyalások "
Elmélet Belfort hiedelmek
Különös figyelmet kell fordítani az intonáció Belfort DiCaprio és konkrét verbális konstrukciók, amit használni. Ő vezette lépésről lépésre algoritmus, hogyan kell helyesen beszélni, hogy egy potenciális ügyfél. Minden ilyen lépések 10. Ez az elmélet az egyenes meggyőzés Jordan Belfort.
1. Bevezetés. Leginkább 4-5 másodperc, amikor meg kell mutatni az ügyfélnek, hogy te egy okos és animációs szakértő, egy férfi, akinek véleménye lehet és kell hallgatni.
2.Doveritelnost. Azt mutatják, hogy zavarja az a személy, hogy megoldja a problémát, vigyázni rá, és a pénz érdekli csak a második fordulóban. És mindez azért, mert akkor pontosan ugyanazok az emberek, ugyanazok a szükségletei, mint a vevő.
3.Sbor információkat. Minél több kérdést - minél több a személy úgy érzi, hogy Ön igazán aggódik a problémát. Lehetetlen eladni semmit, ha nem tudjuk pontosan, amit egy embernek szüksége valójában.
4.Perehod ajánlatot. ügyfél probléma világossá vált. Most már tudjuk ajánlani neki a megoldás formájában a terméket.
„Megértem, hogy aggódsz, és itt van egy sebtapaszt a sebre. Személy szerint „az Ön számára.
5. bemutatása az árut. Még mindig nem nyújt semmit, csak azt mutatják, hogy van. Megmagyarázza, hogy miért ez a termék jó, miért van rá szükség ennél az ügyfélnél. Ezután röviden, hogy ki vagy - az eladó és a társaság, és miért kínálnak a terméket.
6.Pervoe ajánlatot. Eladni egy terméket, fel kell ajánlania a személy 4-5 alkalommal. Az első javaslat - az alapot a jövőbeni értékesítés. Fő feladata -, hogy az embereket érdekli a termék, és azt mondta: „azt hiszem.” Senki sem azt sugallja, hogy ő vállalja, hogy vásárolni az első alkalom. Ez egy tévedés.
7.Zatsiklivanie. Egy személy kell vizsgálni, vagy kérdezze valaki? Ok, tudod. De ugyanakkor kérsz egy kis kérdés „, de mi a helyzet az árut, ha figyelmen kívül hagyjuk a pénzt? Majd még tetszik? Hogy tetszik az ötlet?”. És be kellett ismernie, hogy ő nagyon szereti az árut. Ha nem, akkor meg az előző néhány lépést meg kell valami elromlott.
8.Uverennost. Megyünk vissza az első ponthoz, és rögzített egy személy bizalmát, hogy tényleg köze van egy szakértő, és lelkes az üzlet. További részletek a termékről.
9.Porog lépéseket. Meg kell csökkenteni. Ez azt jelenti, hogy a két forgatókönyv a vásárlás - pozitív (amelyek részesülnek a vásárlást?) És negatív (mint én kockáztatni?) A másik személy fogja tölteni, mint kevés idő lehetséges.
10.Bolnoe helyen. Szükséges, hogy gyakoroljon nyomást annak érdekében, hogy az a személy, fájt nem sok, de hosszú ideig. Rájött, hogy anélkül, hogy a termék nem csinálni. És, hogy nem valamiféle zavaró eladó, egy, aki megjelent a horizonton nagyon, nagyon időben.
„Az emberek ma már nem olyan könnyű meglepni. Lenyűgözni egy férfi, meg kell, hogy megismerjék jobban, hogy megtudja, aggodalomra ad okot, a problémák és nuzhdy.Lopuhov már nem létezik. Az egyszerű megközelítés az emberek megszokták. "
Mindez folytat előnyüket, globális, - hogy elhagyja az ügyfélnek a többi az életét. Átalakítja azt egy egyszeri vásárlók a visszatérő vásárlókat. És akkor - egy rajongó, barát és szószólója.
És a többi, Belfort arról, hogy előfordul az emberek javaslatait, hogy vásároljon valamit etikátlan. Ő nem szereti ezt. Az értékesítés után - nem nem rossz, mint általában hiszik, hanem éppen ellenkezőleg - ez a „csodálatos dolog.” „Az igazi művészet”, hogy hozhat egy csomó pénzt. És az eladó - ez nem egy alkimista, egy bányász, aki nem hoz létre az ügyfél, hanem keresi őket.