Vásárlás a szabályok
Közeledik az ideje, hogy Szilveszter, és már kezdenek gondolkodni ajándékot szeretteiknek, hanem természetesen magam. Ezen kívül azt is meg kell vásárolni az új ruhát, aranyos csecsebecsékkel otthon és a család, valamint a szükséges termékek az ünnepi menüt. A keresés mindez fogunk vándorol át a boltok és szupermarketek.
Miután tapasztalt a finomságokat a bőség, el kell ismernünk, hogy a roaming a száma 3 hatalmas bevásárló központok, nincs szakmai vásárlók. De ő szakmai sikeres A vásárlás, hamar elsajátította a törvényi sikeres értékesítés. És a játék „eladó-vevő” az utóbbi egyre inkább lemaradnak. Hogyan változik a helyzet?
A múlt héten kerestem egy ruhát, hogy menjen vele a szilveszteri party. Egy nagy bevásárló központ mindössze néhány méterre jobbra vásárolok láttam egy másik osztályon nagyon szép világos piros fürdőruha és egyszerűen képtelen elhagyni nélküle. Ami beszerzésére irányul, hogy kifizeti a pénzt költött a fürdőruhát. "
Ez a történet minden bizonnyal elhagyta szinte mindannyian, és az érzelmek ugyanakkor nincsenek a legpozitívabb: Kár a pénzt, fáj a saját ostobasága, amely úgy tűnik, hogy egy intelligens ember, követtek.
Megtanulják, hogyan kell vásárolni
A vágy, hogy vásárolni véglegesen felmelegedett nem csak egy hatalmas ajánlatot, hanem a megfelelő kíséret. Üzletek egyre inkább családi szórakoztató központok, ahol minden - a képességeik szerint és szükségleteit: ki - élelmiszer, aki - jégpálya az alku. Hő, fény és zene lejátszása, a gyártók mosolyognak, és a mi kosarak tele vannak hihetetlen sebességgel. Kedvezmények, ajándékok, értékesítés - vásárolni, nem ásít, míg mások nem felkapta. Mi sem egyszerűbb! De valójában még mindig meg kell vásárolni egy csomó tanulni!
Meg kell vásárolni, amire szüksége van!
A szórakozás és a stressz - inkább nem az a célja vásárlás. és kellemes következményeket. A fő feladat az ügyfél - még vásárolni valamit, ami bejött a boltba. Anyaga szempontból is fontos: ha a pénz nem szakadó esőben bőség akkor fordított összeg a vásárlások nem haladhatja meg a tervezett, különben a csalódás elkerülhetetlen.
Ahhoz, hogy sikeresen a harcot a kísértésnek, hogy használja ezeket az egyszerű technikákat által létrehozott marketingesek és pszichológusok:
# 10148; Mielőtt a boltba, hogy egy listát, hogy mit fognak vásárolni a pontokat. Bizonyára nem lesz kicsi, így lesz addigra szórakozni.
# 10148; Jelölje ki a következő vásárlások egy bizonyos összeget, és magával viheti. Nem csere lehetőség csak abban az esetben, „hirtelen látok valami jó”, nem hagyja.
# 10148; Irány a szupermarket, ne felejtsük el, hogy enni, akkor képes lesz arra, hogy sétálj sok termék.
# 10148; Ne vedd a gyermeket a boltban az eladók nem tudják befolyásolni a szüleid érzéseit: nagyon kevés ember megtagadja a gyermek, aki egyidejűleg kérheti sikoltozik vagy sír.
# 10148; A bejáratnál, hogy a szupermarket, akkor mindig van választási lehetősége - vegye el a kosarat vagy kosárba. Stop az első opció: akkor is, ha azt szeretnénk, hogy meghaladja a norma, és vesz valamit - vagy amellett, hogy a listán, akkor nehéz lesz folytatni azt mellett egy kosárban elhelyezett kevesebb, mint a teherautó, amely szeretné kitölteni színültig.
# 10148; Kezdjük a vásárlás az alapvető szükségletek pihenés közben nem lehet időt, energiát és pénzt.
# 10148; Ne figyeljen a hegyek élelmiszer kocsik más - versenyszellemet ebben a helyzetben, hogy köze van hozzá.
# 10148; Modern üzletek mérete területén és összetett pályákat módon nem enged a labirintus a Minotaurusz. Ahogy Ariadné fonala a mutatót vagy számláló tanácsadók nem keresik ki a saját, megkerülve a polcokon, és minden bizonnyal a kísértés valami furcsa.
törvények kísértés
Ahhoz, hogy megértsük, miért néha hagyjuk a boltban egy csomó felesleges dolgot számunkra, de jött csak vásárolni kenyeret, meg kell ismerkednie az alapjait egy nagyon érdekes tudomány, melynek célja -, hogy az emberek vásárolni, amennyire csak lehetséges. Nevezze el - merchandising. Ez egy Western találmány nagyon hatásosan stimulálta az értékesítés. Az emberek kezdenek vásárolni dolgokat, nem kell. De hogyan történik ez, hogy egy személy épeszű és a memória vásárolni valamit, ami egyáltalán nem része a tervek? Az ilyen spontán vásárlás „a törvény a lendület”, amely provokálni egy személy egy váratlan vásárlást. Ez úgy érhető el, különböző módokon. Például, az egyik fő feladata a bolt -, hogy maximalizálják a tartózkodás azt a vevő és bonyolítja az útvonalon annak mozgását. Ezt úgy lehet elérni, mint egy egyszerű módja, ami szakértők hívja a szabály az „arany háromszög”: a legkelendőbb termékek, mint a kenyér, a tej, a hús kerül, mint távol egymástól, úgy, hogy megtalálja a megfelelő vevő ment szinte az egész boltban. Akarva-akaratlanul, ő hívta fel a figyelmet, hogy más termékek. Ez végül szükségtelen váratlan megvásárlását.
Általában a szervezet üzlethelyiség - ez egy külön művészet. Ahhoz, hogy a vevő, ahányszor csak szükséges, meg lehet változtatni a mozgás vektor és a látószög ugyanazon termékre, úgy, ahogy épül elve „akadályverseny”, amikor az úton rendszeresen rendezett zavaró a kívánt irányba a manőverek - képernyők, állványok és így tovább. A száz először belebotlottam egy üveg finom bor, lehetetlen nem vásárolni, akkor is, ha jön a tej gyomorfekély kezelésére.
az érzéseit a játék
Különösen jó játszani a szülői érzések és spontán vágyai gyerekek. Továbbá a készpénz egység egy játszóteret, amely magában foglalja egy sor tükrök és szekrények játékokkal.
Úgy tervezték, hogy a gyermek nem zavarja a szülők, amíg nem teszik vásárlások. Továbbá, ez a terület célja, hogy ösztönözze az értékesítés játékok.
Egy másik gyakori technika - termékekre összpontosít, amelyek a legnagyobb nyereséget - adják el a maximális árrés. Éppen ezek a termékek során a mozgás a vevő, amely, mint említettük, van egy kereskedelmi csarnok az óramutató járásával ellentétes nézi a közepén a jobb falon is. Szintén ezen a „arany” polcokon olyan élelmiszerek, amelyek végződik a lejárati dátumot. Ez teljes mértékben összhangban van a törvény „által permutáció összege változik”: ha mozog az elemet a padlószint a kézi vagy a szem, az eladások növelése.
ügyes trükkök
Impression a nagy kereslet egy adott áru is ügyesen hangszerelt: a polcokon nem kényszerülnek teljesen, állítólag ez a termék már felkapta, és van még egy utolsó esélyt. De bárhol feltűnés csábító kapcsolódó termékek következő: a tea - cukorka, egy sört - snack. A ruházati eladók beállítását „kapszula” - kínál több dolgot egyszerre, melyek egymással kombinálhatók, és ennek fényében, hogy egyetlen pulóvert, vagy szoknya állítólag értelmetlen.
Illatok és hangok között is a „láthatatlan front” harcosok. Magukban Önöket, hallás és a szaglás. Hangzású a boltban zene ellazítja, így a vásárlási folyamat szórakozást és kikapcsolódást. A aromatization kereskedelmi emeleti serkenti az étvágyat, növeli az értékesítés. Nem véletlen a szupermarketekben mini-pékségek, grillek, kávéfőzők - a források „ízletes” szag.
Így trükkök forgalmazók vezet az a tény, hogy menjen át a boltba, oly módon, hogy az általunk választott az eladók és vásárolni, amit akarnak, hogy vegyünk. S történik mindez egy nagyon kényelmes légkör, ami szimulálja a szabad akarat, noha meglehetősen hasonlít egy bika pórázon. Ha ez a szerep nem tetszik, még egyszer olvassa el a cikket. Van egy jó szilveszteri vásárlás!
FIGYELEM CSAPDÁK
# 10003; Világos szócsíkokat vagy piros címkék „legjobb ár”, „A hónap ajánlata” vagy „kettőt egy áráért.” Alacsony ár alakul ki a többiek rovására, akik ebben a boltban eladni drágább. Megtakarítás az egyik, akkor túlfizet valami mást.
# 10003; Játék az ár. 998 rubel helyett 1000. Ez az ősrégi trükk tesz bennünket gondolja, hogy a dolog költségek körülbelül 900 rubel helyett 1000.
# 10003; Szezonális kedvezmények. a magyar változat, például karácsonyi kedvezmények végén kezdődik a téli szezon, szemben az európai, hogy tényleg kihúzta a nyaralás.