Top 10 kiváltó, hogy el tudja adni még az elefánt
„Tudod mi a kiváltó ok?” - Kérdeztem egy nap az ő webinar a viselkedési rangsor tényezők. És az emberek a know egyenes arccal, majd azt mondta nekem: „kiváltó kiváltó” tudatlan és szerényen hallgatott, nem értve bármilyen kérdése vagy javasolt választ.
De valójában kiváltja - ez megavazhnye elemeit minden üzleti site. És akkor valószínűleg már használja őket, csak nem tudom, hogy ez a ravaszt.
Szóval, mi a kiváltó ok?
Kiváltó - a pszichológiai módszerek, amelyek ösztönzik a látogatót a konkrét cselekvés itt és most. Például egy hívást, hogy a hivatal, a beszerzési áruk, az ár-lista kérés, stb stb (Most-ról beszélek kereskedelmi oldalakon, amelynek fő feladata -, hogy eladja).
Kiváltja törvény ösztönök és az emberi tulajdonságok, mint a kapzsiság, a félelem, a bizalom hiánya ... Ezek kiindulási kiváltó „start” vagy egy másik felhasználó ösztönök, nyomja meg a kívánt műveletet. Az alkalmazás váltja jelentősen növeli a konverziós oldalon.
Top 10 Bizonyított kiváltó
1. Trigger "egyértelműen"
Az alapvető technika, amely szükséges, hogy eladja az oldalon (.). Ennek lényege, hogy a felhasználó az első másodpercben egyértelmű volt, hogy ő eladta, hogy eladta (és nem csak tárgyalt), és hogy ő is kihasználják ezt az ajánlatot. Más szóval, hogy a ravaszt, szükség van az első képernyőn az oldalon:
1. lista információt a termék, amit kínálnak.
2. Mutassuk meg, hogy a terméket értékesítik (az „eladás”, „gyártására”, „szállítás”, stb.)
3. Adja az értékesítési régióban.
Miért van ez ravaszt működik?
Amikor a felhasználó keres valamit, azzal a szándékkal, hogy vásárolni, általában nem így a következő módon: írja be a keresett kifejezést, majd nyitott több (6-8) helyszíneinek új böngésző fülek, majd elkezd „átlósan” tekinteni őket, záró érdektelen és érthetetlen. A felhasználó nem kap egy felfogni mélyen, akik először egy (maximum kettő) képernyőn, és a döntést -, hogy lezárja vagy tovább.
Ha a hely nem egyértelmű - csak nyomja meg a keresztet, és bezárja azt; ha úgy tűnik, hogy az oldal csak a vita a termék, hanem értékesítési - kereszt ismét ha kétségek merülnek, hogy nem lesz képes megvenni - át újra.
Nézd meg a példát
Website 1 nélkül trigger "egyértelműen":
2. helyszín a ravaszt „egyértelműen”:
Már a kupak az „eredeti alkatrészek a koreai autók kiszállítással Irkutszk”, amely egyértelművé teszi, hogy ez a hely az, amit kerestem (alkatrész), és hogy én tényleg lehet megvenni, mert általuk végzett „szállítási Irkutszk.”
Ha van egy e-kereskedelmi webhely, és szeretne segíteni neki eladni valamit, akkor megadja a felhasználó egyedi információkat az első másodpercben. Ez megkönnyíti a megértést a helyszínen, és akkor nyomja meg a részletesebb vizsgálat.
Trigger 2. „tenni az Ön számára”
Ez a trigger alapul egy adott személy a lustaság. Igen, az emberek -, hogy lusta. Minél többet kényszerítik, hogy úgy gondolja, vagy nem, annál kisebb az esélye, hogy ő fogja rendelni valamit. Minden, amit tehet meg - csináld magad. És nagyon hálás lesz neked.
Mit tud ajánlani, hogy a felhasználó?
1. szolgáltatásokat vagy termékeket egy „All Inclusive”, hogy elvben, hogy az élet könnyebb.
2. Összehasonlító táblázat a termékek kiválasztásának megkönnyítése a.
3. számológépek költségeinek kiszámítása a felhasználó nem feszült, számológépek, mennyibe kerülne az álmennyezet, kitöltve a padlón, stb
4. A minimális számú mezőt a megrendelőlapon, hogy ne küldje tele felesleges információ.
5. Még a GYIK és a segítséget: feleslegessé hogy írjon, vagy hívjon tisztázni minden részletet. Néha annyira lusta csinálni ...
És még sok más. Értékelje a webhely a felhasználó szemszögéből. Ahol problémát okozhat, ami lesz lusta harcolni? Találd meg és semlegesíti.
Példaként egy személyes élmény
Ennek eredményeként, köszönhetően a népszerűsége komplex szolgáltatások, elkezdtünk írni 4-szer nagyobb szövegeket és a rögzített 3-szor több cikk.
Átélni az élet a felhasználó minden lehetséges módon. És akkor tényleg szeretik a webhely, és lesz egy hűséges ügyfél.
3. Trigger „csorda ösztön”
Az elv a „minden futott, és futottam” - jó motiváló erő az emberek számára. Használd a projekteket. Ha a szolgáltatás igénybevételével öt millió ember, azaz, hogy „elmarad” nem akar. Sokan szeretnék csatlakozni a többség, és vált a 5.000.001-én.
Hogyan tudom használni ezt a ravaszt?
1. Határozza meg, hogy hány ügyfél vásárolt termék / szolgáltatás, erősíti a kifejezés szó „már”:
„Mert mi 5000, iratkozzon fel hírlevelünkre.”
2. Válassza ki az adott ügyfél, előnyösen ugyanazon cél szegmensben, sőt elmarad a versenytársak senki sem akar:
És persze, egy nyilvánvaló példa,
Hagyja, hogy a felhasználó tudja, hogy nincs egyedül. Ez sok már sikeresen veled dolgozni, ezért érdemes egy próbát.
4. Trigger "Egyéniség"
Ezzel szemben a korábbi, a ravaszt „egyéni” alapja az emberi vágy, hogy valahogy kitűnjön, hogy úgy érzi, exkluzív, kizárólagos. Fellebbezés a felsőbbrendűség érzése, játszani a hiúság. Ezt meg lehet tenni az alábbi módokon:
1. Jobb a szöveges címkét, hogy a felhasználók a webhely / termék / szolgáltatás - az emberek:
„A termék nem mindenki számára, de csak azok számára, akik ...”
De nem feltétlenül csak VIP. Találd meg a közönséget, és tudassa velük, hogy ők különlegesek. Például így:
Ez csak ruhákat, hanem azok, akik tartják magukat a kreatív emberek (és sok), hogy fordítsanak különös figyelmet a javaslatot.
Minden ember más. Keressen egy közös „személyiség” a felhasználókat, és tudassa velük, hogy a termék a számukra.
5. Trigger "kapzsiság"
Az egyik legnépszerűbb flip-flop. És használja nem csak a helyszínek és a marketing is. A lényege a „kapzsiság” trigger a felhasználó sajnálom, hogy hiányzik a javára ... kapzsi, és megvette. Megvalósult a ravaszt az alábbiak szerint:
1. Megjegyzés: az új árak a kedvezményt, és közel a régi ár áthúzott vagy kedvezmény összege a pénzegység.
2. Egy ígéretet emeli az árat egy adott időpontra és visszaszámlálás:
„5 nap van hátra Start áremelésnek”
3. Vegyük észre, hogy ez a termék (ezen az áron) volt korlátozott mennyiségben:
„Csak a jármű 3 ebben a konfigurációban. Siess és foglaljon! "
A klasszikus példája játékok „kapzsiság”:
Itt található a felhasználó milyen előnye, hogy hiányozni fog, ha nem is azonnal kihasználják az ajánlatát. Ez arra ösztönzi őt, hogy cselekvésre.
Ui Az alábbi 5 meglévő aktiválási megnézzük a második része a cikket.