Titkok az eladások pénzügyi tanácsadók, vagy hogyan kell eladni biztosítás (1. rész)
Én 8 éves folytató értékesítése „Life”, és azt mondta, hogy az a személy, aki eladja a biztosítás, lehet eladni mindent. Mert ez - a levegőben. Promise igazság, amely az ügyfél elégedett csak 15 év után. Ezért néhány ne vegye meg.
Fogom megosztani veletek a fő ötlet, hogy már összegyűjtött több mint 10 éve a biztosítási piacon, miután feltámadt a szert a megbízó. És el lehet adni jobb, mint az izlandiak!
1. Az az elképzelés, biztosítás szükséges senkinek!
Igen, ez igaz. Az embereknek szükségük van egy kép egy fényes jövő, hogy jön át a megtakarításokat. Szükségük van egy hely, bízik a jövőben, a pénzt a gyermekek oktatását, nyugodt, a végén. Mindez akkor lesz a pénzügyi biztonságot ad biztosítást.
2. Az ötlet nem látja nagyi.
Az élete teljében, apám hazajött, és azt mondta:
- Képzeld, nem látja!
- Mi vagy te? - kérdeztem.
- Én anyám (nagymamám). És meglepett, hogy a szigorú tisztasági életre, ő pókhálók a sarkokban a szobában. Mikor mutatott rá, azt mondta, volt, hogy ezt fel!
- Nincs ott semmi!
- Igen, ez ugyanaz a megjelenés!
- Nem, én alaposan tisztítsa ki! - erősködik.
Levette a pókhálót a sarokból, és tartotta a szemét. Megérintette a kezét, és nem szólt semmit. Megértette - ő csak nem látja a távolban. Életkor adott érezhető.
Miután ezt a történetet, azt gondoltam. Most úgy tűnik számomra, hogy könnyen pénzt, van az energia és az erő. Szóval tölteni őket meggondolatlanul. De az idősebb korban az emberek nem csak szem elől veszíteni. Ő kezd gondolkodni rosszabb, nehezen mozog, és így tovább. Azt kell, hogy egy sor egyszerű lépést, hogy hozza neki a legszükségesebb. Például, lehet, hogy havonta egyszer, hogy jöjjön a bank, tegye az ablakot útlevél és a kártya, és megkérem, hogy a rendszeres nyugdíj kifizetését. Apotom hónapban költeni, félelem nélkül, hogy ő lopta el a pénztárcáját zsebtolvajok, a család tagjai megtalálják a rejtjük a matrac alatt, és úgy dönt, hogy a nagyapja „ezért nem szükséges”, stb
nyugdíjas pszichológia eltér a fiatal pszichológia. Azt kell, hogy megvédje magát a barátok és idegenek. És még a magukat - a saját hozzá nem értés, az a tény, hogy esetleg egyszerűen nem értem, hogy az új világban, hogy nőtt mellette, míg ő öregszik. És így nem tudja, hogyan kell keresni azt. És a biztosító társaság látja el a védelmet az összes ezeket a helyzeteket. És ez ad magának egy egész életen át tartó pénzügyi öregségi megnyitásával egy fiatal programot.
3. Az ötlet az 5. kerék.
El lehet képzelni a driver, ami egy hosszú út, és kiment, figyelembe véve a közúti tartalék 5. kerék? Mivel a „drága”, illetve „Inkább költeni a pénzt új farmer ma” vagy „Mi van, ha nem kell”, stb Továbbá, ha nincs rá szükség, akkor anélkül, hogy egy pillanatra megbánni! Elvégre ő mentette az idegeket és erőt kell változtatni a kerék, nem is beszélve arról, hogy a kerék érintetlen marad, azaz nem pénzügyi veszteséget. Igen, a befektetett pénz a kerék „nem nőnek.” Még kissé leértékelődött - nem egy új abroncs ugyanazon az áron nem fogja eladni. Tudod. mit jelent a „bal” kiesett érdeke? Képzeld - te vagy az egyetlen a pályán. Winter, mínusz 30 Éjszaka. Benzin vége, és az autó már különösen hideg! Átok mindent, de lehetetlen, hogy menjen - kerék defektes. Ön a városban, így meglátogatta gumiabroncs nem fog menni. Elsétálni. Mit kell tenni? mentő vagy egyéb szolgáltatásokat tud felvenni, majd 2 óra elteltével. Ez idő alatt elég fagyasztva. A ride? Hurrá! Csak minden ilyen esetben, akkor megáll az autó egy ismeretlen helyen. És hirtelen neki valaki „találja”, mielőtt vissza reggel neki?
A barátaim is vannak sötét és hideg éjszaka egy ember életében. És biztosítani nekik. Ehhez és fizetés „elmaradt” érdeke.
4. Az az elképzelés, Murphy törvénye.
I biztosított. Most csak nem történt meg. A szerencse úgy hozta. Tehát azt szeretnénk, hogy kihasználják a biztosítás, és - nem! Nem kapsz egy baleset, és a pénz csak feküdt. Nem működnek az Ön számára, ez sértő! Most, ha egy baleset - azonnal növeli.
Nem tudom mi van, de nekem - így jobb hazudni. Nem kell ezeket a kifizetéseket a sérült egészségre. Tudnotok kell vajas felével lefelé. Azt maszatos ez főleg itt. Ahhoz, hogy a jobb oldalon, hogy ne szennyezze.
5. Az ötlet termék - semmi, vélemény - mindent!
Gondolod, hogy bárki érdeklődik a megbízhatóság? Ember tervez, és Isten végez. Senki sem tudja, mi fog történni. De amikor egy csomó ember számíthat jó, úgy viselkednek, hogy tetteik bocsátania. Az általunk forgalmazott remény. Már az egyik ad az ember a pénzét annyi nyugalmat, biztonságot az idegsejtek, akkor is, ha nem tér vissza a járulékok, ez 15 éve a mentális egészség maga részéről pontosan!
Tehát, ha eladja a biztosítás, - nincs más választása. A biztosítási komaniya rögzítse!