termékcsalád
Egy másik jó eszköz az eladások növelése érdekében, hogy hozzon létre, és aktívan használja az úgynevezett termékcsalád.
Mi a termékskála? Ezek a termékek és szolgáltatások az olcsó vagy akár ingyenes a legdrágább.
Be kell, hogy a vonal, hogy többet eladni, mint te most. Ha nem világos árnyalatokat a termékek olcsó, hogy drága, akkor meg kell tenni.
Ugyanakkor fontos, hogy a drágább termékek ökológiai mellett az olcsó. Akkor lehet építeni értékesítés az egész termék hierarchiában.
Egy példa egy termékcsalád:
- Free website ellenőrzés.
- Egyszeri ellenőrzés a helyszínen. Az ára 30 ezer rubel.
- Honlap előléptetése. Az ára 50 ezer rubel.
- Komplex promóció és értékesítés növelése. Az ára 100 ezer rubel.
Az ügyfél következetesen eladni az egész sort! Ugyanakkor ez ad az ügyfél javára és hatását.
Egy másik példa:
- Szabad könyv növelni a személyes hatékonyság.
- Hogy növeljék a személyes hatékonyság $ 5000 rubel.
- ugyanerről a témáról érdemes 25 ezer rubelt szemináriumon.
- Személyes tanácsadás költsége 100 ezer rubel.
Itt is, akkor következetesen eladni az egész sort.
A te dolgod, akkor úgy az azonos termékcsalád és elkezd eladás a legolcsóbb a legdrágább termékeket.
Ingyenes és hasznos
Ebben az esetben az első eleme a vonal lehet teljesen ingyenesen érdeklődő ügyfelek. Egy fontos pont - szabad, nem jelenti haszontalan. Ingyenes termék lehet igazán hasznos az ügyfél számára (mint mindenki más). Egyébként senki nem fogja megvenni!