Számú lecke 7 létrehozni egy személyes forgalma
Üdvözöljük a hetedik lecke kezdetét a képzés.
Most meg fogja vitatni az alkotás folyamatát a személyes forgalom.
Most a network marketing már divatot. Számos vállalat, különösen az új mondják: nincs értékesítés, nem eladni, az üzleti nélkül kénytelen értékesítés. Azt lehet mondani, hogy ezek az állítások nem más, mint jelszavak toborozni az embereket.
Ne feledje, egy egyszerű axióma hálózati marketing, hogy ha az árukat nem értékesítik az ügyfél, akkor a cég vagy rejtett piramis, vagy elhagyja a piac a következő években. És meg kell, hogy távol marad az ilyen cégek. Igen, a hálózati marketing elmélet, minden gyönyörű. 1000 ember vásárolt magamnak $ 10 - ez egyenlő 10.000 $ x 10%, egyenlő $ 1,000 jövedelem.
Néhány partnerünk, akkor kifogást: Azért jöttünk ide, hogy az üzleti, hogy ne menjen a könyvtárakat.
Oriflame megköveteli tőlünk személyes aktivitás 150BB. Ha nem az ügyfelek, mi sem nem hajtja végre a tevékenységet és az üzleti nem fog működni, mert a partnerek szintén nem teljesíti, vagy fogunk vásárolni termékeket 150BB, és betette a szekrénybe, ami nem túl jó a mi dolgunk. Tehát, hogy hamarosan egy ilyen vállalkozás nem lenne nyereséges és mesterséges. Egyszerűen nem lesz képes tanítani a hálózat létrehozásához ügyfélkör.
Ezért létre kell hozni egy adatbázist a rendszeres fogyasztók, akik az Ön ezhekatalozhny értékesítési 150BB.
Ugyanakkor, nem azt mondjuk, hogy meg kell futtatni az árut a szervezetek. Meg kellett volna 10-20 ügyfelek, akik az Ön számára a forgalma 150 nagyvak.
Hozzon létre egy vevőkör, és akkor jobban bízik ebben a szakmában, és a cég Oriflame.
Először. Mindig van nálam a portfolió több könyvtárakat. A nap folyamán, én beszélni, hogy egy csomó ember. Például tegnap adtam a banki alkalmazott könyvtárak, amelyek fenntartása, a végrehajtó, a biztosító társaság. Mit mondtam? Feltettem a kérdést: Mit használ kozmetikumokat Oriflame. Ha az ember azt mondja: igen. Elmegyek a könyvtárba. Azt írja le, ahol hagyta, és a személy nevét.
Második. Mindig vegye vissza katalógusban. Miért van, hogy vegye fel a katalógusban? Mivel a megrendelés kapni, ha elvesszük a katalógusban. A második találkozón, azt mutatják, próbák és beszélni az új termékek, nekik tesztelni.
Ügyfél base'm a Microsoft Office Outlook szoftvert.
Azt írják, hogy elrendelte az ügyfél, és pár hónap után azt sugallják, hogy egy ismételt érdekében ugyanarra a termékre.
Azt lehet mondani, hogy az Oriflame kiváló eladó.
Vessünk egy közelebbi pillantást a rendszer a munka az ügyfelekkel.
Az első ügyfél tanácsadó Oriflame magát. Ez egy nagyon fontos pont, mert azáltal, katalógus, hogy a potenciális vásárlók, a nyertes minden alkalommal kellett választ ugyanarra a kérdésre: Te is használ kozmetikumokat Oriflame - Milyen termékeket használ? És mi a kedvenc terméket?
Térjünk a műveletet.
Példák könyvtár átadása. „Én dolgozni a svéd kozmetikai cég Oriflame. Most már kiadott egy új katalógus - van egy csomó új termékek és kedvezmények. Elviszem smink, és én nagyon szeretem! Nézze meg a katalógusban, ha érdekel valami, akkor azért, hogy rajtam keresztül. "
„Kérdezd a barátod: Ön mit használ kozmetikumok? Várta meg a választ, akkor azt mondják: én már a kozmetikai Oriflame, és nagyon tetszik! Szeretnék ajánlani egy pillantást az új katalógus - van egy csomó új termékek és kedvezmények. Ha érdekel valami, akkor azért rajtam keresztül. "
Miért van szükség egy legalább 10 könyvtárak, lássuk:- Gyűjteni megrendelést 150 bónusz pontokat, az aktuális könyvtárban kell keresni a szabály, 20 a barátok, közülük 10 fog sorrendben.
- Tehát a könyvtárak 21 napig kell látni 20 fő, illetve 5 fő hetente. Akkor tegye meg a katalógusokat, akik nézte őket ezen a héten, és továbbítja a következő barátainak. És így egy katalógust a három ember nézi. Katalógusok - a mini üzletek működnek akkor is, ha alszik. Könyvtárak időt takaríthat meg, és hatékonyabb. Ezért mindig azt mondják kezdő tanácsadók: a munka minimum 10 könyvtárak.
Akkor, amikor a kifejezés jött, hogy vegye fel a katalógusban, akkor fontos, hogy megértsük: Van barátod valamit rendelni.
Példák a második találkozó.
- Jó napot! Mi tetszett a legjobban? Meg akarta rendelni valamit? Használom itt azt jelenti, hogy most van egy nagy kedvezmény. Ha azt szeretnénk, adok kipróbálni? Van próbákkal a termékeket, azt láthatjuk őket.
- Jó napot! Mi tetszett a legjobban? Ez normális! Régebben azt gondoltam, ugyanúgy. Elég talán, ez időt vesz igénybe - és meggondolja magát róla. Mindenesetre, azt akarom mondani, hogy tudom használni a cég termékeit, és van sok kedvenc eszközei. Ha nem bánod, én hozza meg a következő könyvtárat Oriflame.
- Jó napot! Mi tetszett a legjobban? Még nem nézte? Valószínűleg, amíg meg nem kell semmit kozmetikumok. Ez oké, hogy valaki egy másik könyvtárba. Mindenesetre, azt akarom mondani, hogy tudom használni a cég termékeit, és van sok kedvenc eszközei. Ha nem bánod, én hozza meg a következő könyvtárat Oriflame.
A legfontosabb dolog, hogy emlékezzen, ne erőltesse a barátod rendelni.
Meg kell érteni, hogy a tanácsadó volt senki és semmi kell alkalmazni. Ne vitatkozz, akkor nem kell bizonyítani, vagy igazolni.
Aztán néhány barátai megkérdezi: Lehet, hogy egy rendelést?
- Ha hozza, hogy most már rendelni? Meg lehet próbálni, próbák?
- Milyen színű a megfelelő számomra?
Egy másik fontos pont dolgozó ügyfelek, amelyek szeretnék maradni. A legtöbb új tanácsadók nem figyelmezteti az ügyfelek, hogy a megrendelés nem lehet teljes egészében erre az időpontra. Mit jelent ez? Raktáron nem lehet a terméket, és akkor azt perezakazat. Ha nem figyelmezteti az ügyfelet erről, akkor létrehozhat egy negatív hozzáállás te és a vállalat. Ezért tapasztalt tanácsadók előkészítése érdekében mindig azt mondják, a következő: - Köszönjük megrendelését! Megpróbálom végrehajtani azt a határidőt. De nagyon ideges, ha egy bizonyos termék nincs raktáron? Tudjuk perezakazat hiányzó termék vagy cserélje ki egy azonos.
Nézzük összefoglalni.- Te magad légy a legjobb, hogy az ügyfelek, és használja a teljes palettáját termékek. A cég vezetői, minden kozmetikai házban helyébe Oriflame termékeket.
- Ahhoz, hogy sikeresen működik, akkor kell a következő eszközök: 10 katalógusok a jelenlegi időszakban, a próba készlet, notebook megrendelések, kis táska csomagolásához megrendelések és természetesen a legfontosabb eszköz - önmaga. A tökéletes megjelenés és a jó hangulat.
- Soha elő a szolgáltatásokat a barátok és ismerősök. Javasoljuk, hogy nem eladni. Jogtanácsos helyett meggyőzni.
- Mindig megrendelését 150 pont a bónusz katalógus időszak szolgáló állandó vevőkör.
- Az ügyfeleknek időben szolgáltatást: ideje, hogy az új katalógusok és megismerkedhetnek a legújabb termékeket.
- Készíts egy listát a barátok, akik az elkövetkező napokban fog adni egy katalógust.
- Rákapcsolt barátok és gondoskodik arról, hogyan léphet katalógusok.
- Gyűjtse megrendelések és helyezze őket a cég.