Stratégia a nemzetközi fejlesztési cége
Nemzetközi üzlet előtt álló számos nehézséget: a kulturális különbségeket, problémák a tanfolyamok és a devizák átutalását, az adózás és az árak kihívások, a nehéz választás optimális üzleti struktúra, a magas politikai kockázat. Számos stratégia létezik, amely hasznos lehet a nemzetközi kontextusban. Úgy véljük, a következő: a leányvállalat, közös vállalkozás, franchise szerződés, az offshore termelést, az export és import.
A nemzetközi üzleti nagyban hasonlít a nemzeti üzleti, de ott is jelentős különbségek. A fő probléma -, hogy felszámolja a különbségeket a nemzeti kultúrák, amelyek megmutatkoznak a sajátosságai az ügyben. Példaként tudjuk felidézni, hogy sok vállalat igen fejlett keleti üzleti nepotizmus.
A legfontosabb jellemzője a nemzeti kultúra, amelyet figyelembe kell venni, amikor üzleti az országban, a prevalenciája kultúra individualizmus vagy kollektivizmus. Kultúra hagyományosan osztva kollektivista vagy individualista az uralkodó értékrend (amelyik előbb egyedi saját vagy a társadalmi szolidaritás).
Nemzetközi vállalkozás működik a különböző kultúrákban, így az azonos formális paraméterek a vállalkozások indítása (a tőke emelt, az alkalmazottak száma, termelési létesítmények, módszerek ösztönzése a termelékenység és így tovább. N.) más eredményeket adnak a különböző kulturális környezetben. Ez különösen fontos különbség az üzleti Magyarországon, és lépjen ki a magyar vállalkozások a nemzetközi piacon, mivel a nemzetközi tapasztalatok arra korlátozódik, hogy egy viszonylag szűk időkeretben.
Sok oka van annak, hogy miért olyan szervezet alakulhat nemzetközi változata a stratégiai fejlesztés. Jól ismert amerikai teoretikus irányítási Koper P. (1980) két csoportja tényező, amely meghatározza, hogy egy társaság számára vonzó a nemzetközi változata az üzleti, vagy nem:
- taszító tényezők. Ezek által generált hiánya az üzleti fejlesztési lehetőségeket a helyi piacon, mivel az alacsony árak a termékek vagy korlátozások a kormány (pl trösztellenes törvény), amely gyakran az oka kereső vállalatok tárni a tevékenység, a nemzetközi piacokon;
- visszahúzó tényezők. Ezek a korlátok megléte tengerentúli legjobb feltételeket üzletfejlesztés, például kedvezményes adózási és egyéb tényezők. Nem titok, hogy sok nyugati cégek megkeresni a külföldi termelés, különösen Ázsiában, köszönhetően a viszonylag olcsó munkaerő is.
Kiválasztása egy nemzetközi üzleti stratégia is társul meglehetősen nagy kockázata. Tipikus nehézségek nemzetközi stratégiák a következők:
- problémák eldönteni, mit és mennyit kell a különböző termékek (szolgáltatások), hogy vonzó legyen a különböző külföldi piacokon;
- Nehézségi átruházásával árfolyam és valutaárfolyamok;
- kapcsolatos kérdések előrejelzésére költségek és a jövedelmezőség, kell alapulnia a jóslat a mozgalom az árfolyamok, és a rossz becslés ezen a területen kerülhet egy cég drágán;
- a cég lesz kitéve a különböző kultúrák, amely képes létrehozni a jelentősebb problémák, különösen azokban az esetekben, ahol a gyakorlatban az átmenet az ellenőrzés országonként;
- általában vannak strukturális problémák; amikor kiválasztják a nemzetközi stratégiák gyakran felmerül a kérdés: mi struktúra a legjobb, hogy a szervezet tevékenykedik a nemzetközi gazdasági környezet
- problémák adók: a cég arra törekszik, hogy a problémák megoldása kapcsolatos átruházható eljárásokat, hogy csökkentse az adókat, és megmutatni a maximális nyereség az országban, ahol a legtöbb adót alacsony;
- jelenléte a politikai kockázat azzal a lehetőséggel, hogy a külföldi vállalatok fogják korlátozza a járulékok a politika a befogadó ország kormánya. Ezt a kérdést meg kell vizsgálni nagyon óvatosan.
Számos konkrét stratégiai alternatívák, amelyek hasznosak lehetnek a nemzetközi kontextusban. Úgy véljük, a következő:
- leányvállalata teljes tulajdonú;
- egy közös vállalkozás;
- franchise szerződés;
- offshore termelést;
- export és az import.
2.1. A leányvállalat kizárólagos tulajdonában
Ha ezt a típusú nemzetközi stratégia, szervezet - ebben az esetben ez egy transznacionális vállalat (TNC) - létrehoz egy külföldi érdekeltség teljes tulajdonú és az általa irányított. Egy példa ilyen leányvállalat lehet édesség „Magyarország”, amelynek tulajdonosa a Nestlé Corporation. A leányvállalat előfordulhat vákuum - ebben az esetben egy új vállalkozás egy idegen országban, vagy újonnan létrehozott eredményeként részleges vagy teljes felszívódását külföldi vállalatok.
Lásd még: A szükséges szabályokat a kereskedők, bankárok és biztosok minden folytathatnak olyan üzleti
Idézhetjük számos érv szól a cég a semmiből, és felszívódását a nemzetközi stratégiákat.
Létrehozása egy vállalkozás a semmiből:
- Ez lehet egy olcsóbb formája közvetlen behatolást;
- Ez lehet alkalmasabb a kis cégek, amelyek korlátozott pénzügyi források;
- helyénvaló, ha nincs vágy, hogy örökölje a problémák a meglévő nemzeti társaság (gyárak, és így tovább.);
- Meg lehet tervezni, hogy tartalmazza a legmodernebb módszerek és technológiák (néha szerkezetátalakítási elavult termelési technológia drágább, mint ami egy új, fejlett vállalati);
- választhat egy kényelmesebb helyet az új vállalat - megtalálható a föld minimális költség vagy olyan helyen, ahol nem lesz probléma a bérleti alkalmazottak;
- kormányok végrehajtása általában létrehozásának támogatása a vállalkozás a semmiből, így lehetséges, hogy a támogatások, illetve adójóváírás.
- Ez lehetővé teszi a gyors behatolását a külföldi piacon;
- Ez ad egy sokkal gyorsabb tőke megtérülése;
- megakadályozhatja, hogy a működés során a versenyző a társaság;
- akkor elkerülhető számos kulturális, jogi és adminisztratív problémák megszerzésével meglévő vállalkozások;
- felszívódását a vállalat igénybe vehet meglévő vállalati vezetők, márkák, jól bevált kapcsolatok a beszállítókkal és ügyfelekkel;
- Ez nem sérti a verseny jelenlegi viszonyok az ország gazda.
Leányvállalatok létrehozását külföldi cégek - egy közös üzleti stratégia a mai világban. Egy példa egy ilyen stratégiai döntés lehet a szervezet saját termelési összeszerelési prések Magyarországon, a német cég Heidelberg - egyike a világ legnagyobb gyártója nyomdai berendezések. Aggodalom fogadni a projekt egy új cég a semmiből, abban a reményben, hogy a jövőbeni termékek lesz a kereslet a részét a magyar nyomdászat.
Egy másik stratégia - beszerzés - megválasztott amerikai vállalat Procter Gamble kapcsolatban a jól ismert német cég Wella. termelő hajfestékek és samponok. PG tette a vállalat néhány tanács megvenni, abban a reményben segítségével ilyen megszerzése, hogy megerősítse pozícióját a termelés kozmetikumok hajápolás és használják a meglévő Wella termék értékesítési csatornák.
2.2. A közös vállalat (JV)
Egy másik gyakori stratégia, hogy hozzon létre egy nemzetközi vegyesvállalatok. A közös vállalat megállapodáson alapul, amely szerint a két vagy több partner tulajdonosa és üzemeltetője a külföldi cégek. Ez a vállalkozás általában helyezni a hazájában az egyik partner.
Közös vállalkozások a résztvevők a következő üzleti előnyöket:
- partnerek kiegészítik egymást, és ezáltal csökkenti a kapcsolódó kockázatot üzleti; Egy példa lenne egy kis cég, amely a technológia, de nincs gyártó létesítmények. Ez a legvalószínűbb, hogy olyan megállapodást kössenek egy másik cég kínál ilyen létesítmények;
- cég korlátozott források, de jelentős nemzetközi tapasztalattal, lehet, hogy egy csapat egy cég, amely egy csomó pénzt, de kevés tapasztalattal rendelkeznek;
- A közös vállalat nyújthat gyors hozzáférést biztosít az elosztó hálózatok;
- Az ilyen vállalkozások könnyen alkalmazkodni a változásokhoz a külső környezet, így azok létrehozása gyakran alkalmazott eszköze szervezése üzleti országokban kialakuló gazdaságok (például Magyarországon, a FÁK és Kelet-Európában).
Lásd még: Pareto törvény vagy elv 80 20
Egy példa egy ilyen közös vállalat lehet „hőmé-Rand” - a közös vállalat alapján megállapított egy kis mechanikai üzem Nyizsnyij Novgorod, amely az első Magyarországon válhat egyik a szállítók világhírű annak minőségi követelményeknek Mercedes-Benz cég. A gyárban már termel kormányoszlopok egyedi design.
2.3. Franchise megállapodás (önrész)
Franchise megállapodás számos formát ölthet, ez alapvetően egy üzleti megállapodás, amely lehetővé teszi, hogy az egyik fél a másik működését felhasználva védjegy, logó, termékek és módszerek műveleteket végrehajtó díjazás ellenében.
Gyakran az ilyen megállapodások használják a kiskereskedelmi ágazatban, a fast food, szállodaipar és nemzetközileg széles körben használt (pl McDonalds vagy Holiday Inn szállodalánc). Franchise megállapodás általában megköveteli a díjfizetés előre, majd a százalékos nyereséget. Cserébe ez a kiváltság, hogy biztosítsák a vállalat biztosítja a szükséges segítséget, és bizonyos esetekben kérheti a beszerzési áruk bizonyos gyártók a minőség megőrzése érdekében.
Franchise-megállapodás számos előnnyel jár, különösen az alábbiakat:
- ez biztosítja a franchise biztosító jövedelem, és kiderült - az áru (szolgáltatás), nyert egy helyet a piacon;
- ez lehetővé teszi a cég, amely a franchise, gyorsan növekednek több helyen anélkül, hogy jelentős beruházások, amelyre szükség lenne, ha a cég nőtte bármely más módon;
- ez szükségtelenné teszi a fejlődés a vezetői készségek szükségesek, hogy megbirkózzon a nagy szórással szervezet - a vállalatokat, hogy megkapta a franchise, kezelik magukat;
- ez a megfelelő stratégia a részvétel azt a kis cégek, a kockázatot ezek a cégek, ha vásárol egy franchise sokkal kisebb, mint az elején egy független vállalkozás.
Számos kockázati tényezők. társított a franchise-megállapodás. Először is, ez a minőség-ellenőrzési kérdések: A fenti példát folytatva, azt mondhatjuk, hogy ha a benzin minőségét a benzinkútnál nem felel meg az elfogadott szabványoknak, ez vezethet a növekedés a bizalmatlanság a fogyasztók részéről, hogy a jól ismert márka. Ezért a nagy olajtársaságok, megállapítva a franchise-megállapodások a tulajdonosok a kis, általában kikötik, aki szállítja az üzemanyag tankolás.
2.4. offshore termelést
Offshore termelés azt jelenti, hogy az egyik szakaszában a gyártási folyamat külföldön található, annak érdekében, hogy csökkentsék a költségeket. Egy offshore cég általában található egy olyan országban, ahol alacsonyak a bérköltségek és a végterméket a belföldi piacon az országban, ahol a vállalat be van jegyezve. Ez egy meglehetősen gyakori stratégia a területen, mint az elektronika és a textilipar.
Offshore termelést kell használni a következő esetekben:
- termékek költséges, mivel a nagy mennyiségű képzetlen munkaerő;
- a súlya a termék viszonylag kicsi, hogy költségeihez viszonyítva. Erre azért van szükség annak érdekében, hogy csökkentsék a szállítási költségeket;
- az ország kiválasztott termékek előállítására, az alacsony árak a nyersanyagok és az energia;
- termékek szabványosított, és egy szabványos gyártási folyamat, így a minőség-ellenőrzés a gyártás könnyíteni.
Lásd még: Gyakorlati megközelítések az üzleti folyamatok javítására
Offshore termelést általában a következő előnyökkel jár:
- Ez lehet egy jelentős versenyelőnyt
- szabványosítási termékek és a gyártási folyamat nagyban leegyszerűsíti a megoldás a közigazgatási problémák;
- vannak nagy országok száma, amelyek felhasználhatók a szervezet az offshore termelést;
- az elektronikus kommunikáció sokkal könnyebb folyamatirányítás hosszú távokon.
Számos jól ismert ma a termelés ruházati cég - Gap. Korlátlan. Sisley és mások - tervez és fejleszt modell ruhát otthon, és a termelési kerül a Dél-Kelet-Ázsiában, mert a olcsóság munkából. Hasonló a helyzet a francia kozmetikai ipar: az országban már csak mintegy öt nagy kozmetikai gyárak, a többi termelési származik Franciaországon kívül, azokban az országokban, olcsóbb energia, a víz és a munkaerő.
2.5. Az export és import műveletek
Részvétel export-import műveletek gyakran az egyetlen választás a kis cég, amely arra törekszik, hogy belépjen a nemzetközi piacon. Ez is egy lehetőség a nagyobb vállalatok számára, hogy szeretnének betörni a nemzetközi piacra, minimális befektetés. Általános szabály, hogy a telepítés a export-import egy átmeneti stratégiát, az első lépésben a nemzetközi üzleti életben.
Itt a fő előnyei és hátrányai export-import lehetőségek a nemzetközi stratégia.
- ez egy viszonylag olcsó és maloriskovy eljárás külföldi értékesítések;
- papírmunka és dokumentáció deviza igénylő specifikus készségek, végezhetjük külső szakértők által;
- ez egy stratégia, amely nyitott a különböző méretű vállalatok;
- bankok lehetnek felkészültebbnek pénzügyi támogatást nyújt a vállalat export és import politika.
- lehet jelentős költségeket a termelést és az alkalmazkodás a fogyasztói igényeknek másik ország vagy országok;
- ha a külföldi forgalmazó (termékeinek forgalmazója) nem működik jól, hogy a vállalkozás nem lesz képes megszabadulni tőle, mert néhány országban szigorú törvények, amelyek akadályozzák a megszűnése kapcsolat velük;
- A vállalat gyakran szembesül nehézségekkel szokások;
- a cég lehet gyengén képviselt a külföldi piacon.
A leglátványosabb eredménye az export-import stratégia különböző cégek minden nap látjuk magunk körül, a vásárlás az üzletekben az importált árut.
- Vállalat fordul a nemzetközi fejlesztési stratégiájának eredményeként két csoportban tényező: push tényezők (mint a fejlesztési lehetőségek az országon belül akadályozza), és húzza tényezők (ha van egy vonzó kilátás üzleti külföldön).
- Nemzetközi üzlet előtt álló számos nehézséget: a kulturális különbségeket, az esetleges problémákat a tanfolyamok és a devizák átutalását, adó összetettsége és az árak, a termék alkalmazkodás követelményeinek külföldi vevők, a szervezet felépítését az optimális választás a nehéz nemzetközi üzleti, a magas politikai kockázat.
- A leggyakoribb formái a következők lehetnek a nemzetközi üzleti: leányvállalat, közös vezetésű, engedélyezési, franchise szerződés, az offshore termelést, az export és import.