Saját márkás, vagy a részletesen keresnek amazon
Üzlet az Amazon sok tévesen tekintik rendszerének „buy-sell”, azzal az egyetlen különbséggel, hogy a kihegyezett az amerikai piacon, és kap bevétele $ helyett hrivnya, vagy rubel. Talán, ha beszélünk dropshipping, az ügy valóban ez a helyzet, hogy van egy szabály: vásárolni alacsony - magas eladni, sokszor megismételt, és akkor a boldogságot. De az igazi pénz áll az Amazon nem a tudásbázis és az üzleti modellek (azaz az üzleti), beleértve a létrehozása saját Private Label.
Mi Private Label és a konfrontáció a nagyvállalatok
C Private Label, folyamatosan szembe: a nagy áruházláncok egyszerűen hemzseg őket, hogy legalább a márka „prémium” - saját márkájú „Silpo” és a „szorzók» (Fozzy Group). Saját hivatkozások szupermarketekben és szolgáltatók lógni szinte mindent: cukor, liszt, gabona, tej, gyümölcslé, konzervek, alkohol, stb Az USA-ban, ezek a márkák nevű kereskedelmi márkák, de a paradicsom a kereskedelmi márkák - Európa, hagyománya van, hogy készítsen saját márka fogott korábban és nagyobb mértékben.
Így definíció szerint, Private Label (saját márka / védjegy Vlasna) - egy márka tulajdonosa a gyártó nem, és a szállító vagy az eladó, a termékek saját márkanév közvetlen szerződést a gyártó.
Amíg néhány évvel ezelőtt, miután ezt a meghatározást fűződik: „az értékesített termékek saját márkanév név egy olcsó alternatívája a nemzeti vagy nemzetközi márkák.” De internet marketing és végezték munkájukat - most! Private Label nem jelenti azt, olcsóbb. A jelentés szerint az IRI (Information Resources, Inc.), az utóbbi néhány évben szembe a nagy márkák és Private Label van paritás, de csak nézd meg, hogy néz ki számokban:
Egyéni címkék háború jól ismert márkák áruházak polcain a tény felett, hogy a szerint az azonos jelentés IRI. 70% -a az USA lakosságának hajlandóak vásárolni termékeket sajátmárkás termékek helyett a nagyvállalatok, és ez a szám folyamatosan nő, egyesek szerint közvélemény-kutatások, már elérte a 80% -ot.
És akkor ott volt igen várható: az ellenzék közötti kereskedelmi márkák és a nagy márkák eltolódott az élelmiszer, hogy a szélesebb körű fogyasztói áruk. Ez behatolt szinte minden piaci rések, és természetesen elérte az Amazon.
Hogyan lehet keresni az Amazon a Private Label?
Ugyanezen tanulmány:
- 50% -a az eladók az Amazon már dolgozik a rendszer Private Label (néhány évvel ezelőtt, az azonos kutatási Feedvisor, ez a szám kevesebb, mint fele).
- 73% -a az eladók dolgozik a rendszer Private Label, megújulási akár 250.000 $ évente. Dolgozók körében más rendszer alapján, ez az arány 65%.
- 9% -a eladók saját márka már meghaladta a mércét a forgalom 1 millió. $ Évente, és 1% volt a jel a 10 milliót. $ Évente.
Első pillantásra, az eredmény nem meggyőző, mint a szomszédos menetrend, ahol már 15% -a milliomosok. De a helyes értelmezése az eredmények érdemes néhány dologra:
- A gyártók dolgozik a rendszer Private Label - jelentése, mint általában, a kis cégek és start-up, egy csapat 10-20 ember, vagy akár magánszemélyek.
- Az alapja minden más eladók (maradék 50%) nagyáruházak, amely az Amazon további értékesítési csatorna mellett a fizikai üzletek szétszórva az Egyesült Államokban és / vagy internetes vásárlás. Ugyancsak ide tartozik a gyártó vállalatok a saját termékek (Amazon is harmadik partu eladók), valamint azokat, akik a rendszer dropshipping vagy magán eladók no-name termékek kereskedés saját garázs (ritkán használ FBA).
- És a legérdekesebb: a marginális bevétel az eladók a Private Label felett $ 1 forgalma, mint a dropshipperov vagy kiskereskedelmi lánc. Ie 100 000 $ forgalomba eladónak a Private Label kap mintegy 35.000 $ - 45.000 $ nettó nyereség, míg a kiskereskedők vagy dropshippery e mutató még csak nem is ragaszkodnak a $ 25 000. A verseny a határbevétel eladók a saját márkák aránya mindössze a gyártó közvetlen áruk vagy egyes kiskereskedők kizárólagos jogokat eladni a termékeket egy adott márka.
Miért értékesítése Private Label rendszer fokozatosan elfog az Amazonas?
Mert ez annyi, mint 2 db okból, de először egy kis mintát a konfrontáció Private Label és nemzetközi márka az Amazon.
Itt lapát sütéshez származó Tefal (az USA-ban a márka T-FAL), amely eladta (vagy megpróbálják eladni) az Amazon:
- Ebben a termékben 0 hozzászólás, és ez nagyon rossz az értékesítés;
- Ár $ 18.82 + ingyenes szállítás (csak megjegyezni a számot és az értékesítési feltételek);
- Ez a termék képviseli 7 gyártók, akik versenyeznek egymással az ár és / vagy szállítási feltételek.
Ha rákattint a linkre alatt №3 látjuk mindazokat, akik a kiélezett verseny megpróbálja eladni penge kiváló márka az Amazon:
És most egy példát hasonló jellemzőkkel rendelkezik és identitás a lapátok szánt sütés, hanem a Private Label:
- Egy kevéssé ismert márka Tenta Kitchen. A brit, aki teremtette, nem is saját honlapja még;
- A webhely nem, de már vannak 26 hozzászólás és a túlnyomó többségük pozitív;
- Az ár alacsonyabb, de a márka még nem emelkedett. De megjegyezzük, - még a szállítás ingyenes. Ie a vevő még nincs vesztenivalója, csak egy nagy név a fogantyút;
- Ez lapáttal az Amazon az egyetlen eladó. Nem dropshipper nem akadályozza meg az eladónak Private Label beállítani egy kényelmes áron, és kap minden a profitot.
Most, mint a profit. Számolja a pontos méretet, akkor, sajnos, nem lehet sem az első, sem a második esetben. De tekintettel arra, hogy ezek a pengék kerülnek értékesítésre Alibaba kevesebb, mint 1 $ egy részvényre jutó, még ha figyelembe vesszük a márka, a csomagolás, szállítás az USA-ban és a díjak a szolgáltatás igénybevételéhez Amazon FBA, az eladó, aki megalkotta Tenta Kitchen lesz kapható egyik lapát nagyobb, mint a aki megpróbálja eladni a T-FAL $ 18.82.
És itt jön közel választ a kérdésre: miért nagyobb gyártók nem kezdik értékesítő Amazon a rendszer Private Label. Vannak egész csoport 2 okból - egy vnutriamazonovskaya, a második külső.
Milyen előnye dolgozik Private Label az Amazon:
- Irányítsd az áruk ára. Te vagy az egyetlen eladó az Amazon a Private Label, és akkor fel ezeket az árakat, amelyek kényelmes az Ön számára. Dropshippery nem semmisíti meg haszonkulcs magasabb.
- Bypass Amazon bizonyos korlátai. Például az Amazon nemrég kezdtem, hogy szigorúbb vonalkódos rendszer az áruk. Ha korábban lehetséges volt, hogy vesz egy $ 5 általános UPC vonalkód, és használja azt a helyet áruikat az oldalon, de most egyre több hang követelmény kódokat használni regisztrált a GS-1, ami problémás magán eladók. A regisztrált Amazon Private Label ez a szabály nem vonatkozik, akkor a belső kódolási platform.
- Nagyobb ellenőrzést a termékek bemutatására a helyszínen. Például a regisztrált márkájú ruhákat, a tőzsdei (Home) termék lehet díszített felhasználóbarátabb az ügyfél formában.
- Lehetőség, hogy újjáépítsék a versenytársaitól, azonosítja a termékeket, építeni saját közönsége a márka, ami megkönnyíti, hogy támogassák az Amazon új termékek mellett az azonos márkájú.
De ami még fontosabb, mint a második csoport a tényezők, amelyeken keresztül fut több Privát címkék. Ami a saját Private Label létrehozásakor az eszköz, lefektette az alapját a teljes üzleti. amelyek fejleszteni és skála:
Nem csak kleite új parancsikont a kínai áruk - megvan a lehetőség, hogy hozzon létre egy új értéket a piacon. Mindezt az attribútumokat az üzleti igényel a vállalkozói szellem, egy másik megközelítés, és ha úgy tetszik, a mentalitás, mint egy egyszerű rendszer „buy-sell”.
Hogyan kell egy üzleti Amazon Private Label rendszer egy beruházás 1700 $
Vezetés megkezdése ilyen vállalkozás nem néz ki túl bonyolult, és minden szakaszában, az első gondolat, hogy profit vehető szó szerint 3-4 hónap. Lépésről lépésre a következő:
De mint minden üzleti, a teremtés és elindítása Private Label saját árnyalatokat. Amikor először elindítja a terméket az Amazon, akkor a legjobb, hogy számoljunk a következő ajánlásokat:
- A niche úgy dönt, hogy a munka ne legyen az uralkodó nemzeti vagy nemzetközi márka. Más szóval: ne próbálja meg elindítani, mint az első termék SLR fényképezőgép próbál kiszorítani Canon vagy a Nikon.
- A kiskereskedelmi ár az áru Amazon nem lehet kevesebb, mint 15 $. A felső árszint kizárólag csak a pénzügyi lehetőségek, hanem az, hogy a pénz a termékek olcsóbbak, mint 15 $ szinte lehetetlen.
- Az első három termék egy versenytárs, amely megadja az Amazon a keresésnek tartalmazó termék nevét, nem több, mint 400 ügyfél referenciák, és a többi áru az első találati oldalon kisebbnek kell lennie, mint 100 vélemény.
Visszatérve a pengék a sütéshez, kérésre «esztergályos spatula» (1) Amazon a következő eredményt adja:
Ezen túlmenően, hogy a termék ára nem felel meg a kritériumnak a fenti $ 15 és észrevételek száma az első termék (2) meglehetősen magas. Mindez azt jelenti, hogy az idő, hogy indítson egy hasonló terméket, Private Label modell már elveszett. De ez nem jelenti azt, hogy lehetetlen keresni. Például, ha fut a Private Label konyhai eszközök és megjeleníti azt egy tisztességes forgalom, nem lesz probléma, és kiegészíti a termékskála saját márkanév spatulával. Több bevételt fog hozni, de a passzív jövedelem a néhány ezer dollárt egy hónapban elég lehet elvárni.
- Lát lehetőséget, hogy javítsa a termék. Ha olvassa a kritikákat a versenytárs termékének, még nem jelent meg ötleteket, hogy hogyan kell egy új értéket a termékről - akkor nem csak megváltoztatni a címkét a termék piaci bevezetése. Valaki más lehet okos, megtalálja a módját, hogy javítsa a termék, és ez elég iszappal elindítja Private Label.
- Ez a termék legyen könnyen kezelhető, nem kell több oldalas kézikönyvet, és lehetővé kell tenni, ismételt megrendelések. Lehetséges, és kihasználni a saját sorában plazma TV-k, de ez nyilvánvalóan nem a legjobb terméket, hogy kezdjék építeni a saját márka, akkor is, ha elegendő költségvetési erre.
Tény, hogy több ajánlást is sokkal hosszabb. Például, meg kell figyelni, hogy az ételeket, hogy lehet javítani a csomagolás, amelyet fel lehet használni, mint egy ajándék, kívánatos, hogy elkerüljük a szezonális termékek (maszkok Hallowing és mesterséges karácsonyfa), stb Adtunk csak az alap, minden más mondja el vállalkozói hozzáértés.
Védelme Private Label
Mindig, amikor létre saját márka, felmerül a kérdés: „Szükséges-e regisztrálni?”. A kérdés teljesen logikus, hiszen bármilyen ötlete lehet másolni.
Szabadalmi és Védjegy Iroda amerikai márkák (USPTO) osztja, áruk és szolgáltatások osztályok 45. Állami díjak nyilvántartása védjegy egyik osztály a $ 275. De ha azt akarjuk, hogy regisztrálja a Private Label több osztályok, például, ha azt tervezi, hogy készítsen egy márkanév alatt edények (Class 21) és kötények a főzéshez (class 25), akkor már meg kell fizetni 550 $. Ez olyasmi, amit közvetlenül fizetik ki a USPTO.
A nyilvántartásba vételi eljárás Private Label az Amazon nem nagyon bonyolult, és mindössze pár nap, de meg kell felkészülni rá. Regisztráció előtt a márka az Amazon lesz szüksége:
Mindezek a kezében, akkor lehet alkalmazni, regisztráció kitöltésével egy egyszerű űrlapot:
Néhány nap múlva kap egy kérelmet, kérve a kép csomag és a termék a logót, és néhány nappal korábban a Private Label az Amazon sikeres regisztrációt.
Ukrán tapasztalat olyan üzleti Amazon alapján Private
címke
A több mint egymillió kereskedők az Amazon, a rendszer Private Label, az ukránok már néhány ezer, ez még mindig nem annyira, mint az azonos németek, britek és románok. És ez nem olyan, hogy a vállalkozások működtetésének Amazon itt nehéz. Egyáltalán nem. Saját Private Label az USA-ban ugyanolyan könnyen elfogy a Odessza és Chernihiv, mind a Sydney és müncheni lenne csak az internet és a számítógép. Minden az ügyet a mentalitás. Mostanáig az online üzleti keresi a legtöbb ukránok, mint valami földönkívüli és érthetetlen.
Us, mégis úgy tűnik, inkább intuitív modell normál import (üzleti Kína): vásárolni valamit Kínában és eladni itt, Ukrajnában, a piacon alacsony vásárlóerő, szervezi a tárolás, szállítás, online vásárlás, nyereség UAH, vásárol dollárban és lassan elmosta az ország pénznemében. Úgy néz ki, valahogy csábító, mint, hogy nem ugyanaz, de az amerikai piacon. Nem csak az Egyesült Államokban - a legnagyobb fogyasztói piac a világon, és az Amazon maga hajlandó a fele munkát az Ön számára: raktárak, szállítás, települések vásárlók.
De a helyzet fokozatosan változik, és Ukrajnában több vállalkozók globális modern gondolkodás!
SalesHub - ez az első közösség vállalkozók és szakemberek dolgoznak az Amazon
Most SalesHub megnyitja a negyedik áramot, és itt vannak az eredmények, akik futni SalesHub tavaly év végén, és készen áll, hogy segítsen más tagjai a közösség a tanácsot és a tapasztalat. Némelyikük kezdődött üzleti áruk az ukrán gyártás: a gyakorlatban ez nem lehetetlen, de sokkal nehezebb, mint a munka Kínában.
"Mert mene tse Location de vіdchuvayu Gondolom a hazai": vrazhennya ekspatіv od pereїzdu akár Ukrajna
Szeretem szabadúszó, de ez aláássa az egészség: a történet egy újságíró
A Google bevezetett egy algoritmust, amely eltávolítja a vízjelet. Egy héten belül Shutterstock «tört» ő
«Google Ukrajna” indít ingyenes internetes szemináriumokat tippeket az AdWords
A Google hivatalosan is megjelent az Android 8.0. Rendszer nevű Oreo
Az első ukrán ICO a $ 11.500.000: a játék marketpleys DMarket befejezett ügyletek
Most megvitassák
alig van valaki érdeklődik összehasonlítani egy ország egy másik szerencsétlen
Fura Önnek. Ha jött az Egyesült Államokból - összehasonlíthatja az Egyesült Államokban. Azt származik Lengyelország - összehasonlítani Lengyelországban. Jöttem Minszk - hasonlítsuk össze Minszk. Logikus, nem?
miért, majd hasonlítsa össze Minszk. azt is megtették a példáját Moldova = / összehasonlítani egy normális, jól fejlett országokban. összehasonlítani például, hogy az átlagos népesség és a fiatalok Ukrajnában például ma venni egy lakást Kijevben? a jelzálog? 20% évente. összehasonlítani például lakáshiteleket legalább Lengyelországban. összehasonlítani elégedettség ..