Positioning marketing
Helymeghatározás - olyan tevékenységek, amelyek célja odds-ming fogyasztói megítélése a termék relatív versengő termékek előnyeinek és hogy vannak. Positioning két összekapcsolt-záció: dolgozik a tudat lehetséges con-motorok vagy munkát a termék. Az első lehetővé teszi, hogy értékelje, hogy reális a fogyasztó érzékeli a termék. Második - milyen lépéseket kell tenni, hogy ez a termék tett egy bizonyos helyzetben az egymással versengő termékeket, amelyek a fogyasztókat, hogy a választás.
Helymeghatározás önmagában nincs értelme, ha az nem kapcsolódik a piaci szegmentáció. Ezzel szemben, szegmentális-ting nem megoldható, ha nem befejezett összesen CIÓ. Ezért szegmentáció és pozicionálás Ras megtekinthető két szempontból azonos eljárás-CIÓ kapcsolódó célpiac és hatékony elosztását Dey Áramlási sebesség rajta.
helymeghatározó eljárás több szakaszból áll.
• Választható helymeghatározás kritériumoknak.
• mutatók meghatározására kiválasztott kritériumoknak.
• Építsük felfogás térképeket.
Kiválasztása egy pozicionáló kritérium
Vannak különböző szempontok (méret) pozitsionirova-CIÓ, elosztásának egyes juttatásokhoz illetve előnyökhöz a fogyasztók számára:
• A fogyasztói termék jellemzői, ár / minőség arány (például új megelőzési fogkrémet megfizethető áron);
• körének bővítése a potenciális vásárlók a termék (pl vegyi anyagok, nem csak a termelés, hanem a fogyasztói igények kielégítése);
• növeli a presztízs és érzelmi értéke a Vara (például a kibocsátás órák elsőbbségi szim-Lika a tömeges piacra, mint a sport ruházat);
• Figyelembe véve a gyenge versenytárs (például a Lend-Lenie kiegészítő szolgáltatások a banki termék, ko- torye még nem használta a versenyt).
Paraméterek meghatározása a kiválasztott feltételeknek
Válogatott helymeghatározás kritériumokat lehet nagyobb mértékben nyilvánosságra hozott egy sor különböző mutatók. Ezek a mutatók lehet azonosítani eredményeként:
• szakértők és mások.
Például a kritérium az érzelmi érték divat ruházat - dy meghatározva paramétereinek megfelelő modern stílus, könnyű használat, a rendelkezésre álló új elem az ár, divat stabilitás stb (Ez a divatos -. Divatjamúlt, kényelmes - Kényelmetlen, Szabad - Non-álló volatilitás - Stabilitás és így tovább. d.)
Criterion fogyasztói előnyöket az új fogat pas ól meghatározott juttatási a tulajdonságai: megakadályozza ob átalakítani a kő, kellemes ízű, így a fogak fehér, adja a friss levegőt, stb (Good - íztelen, hagyományosan - rendhagyó Soft - Hard, Nice - csúnya és. stb.)
Építőipari kártyák észlelés
Térkép észlelés - ez a módja a képviselő a helymeghatározási folyamat segítségével több otsenoch-CIÓ mutatók. Ez jellemzi PREFERENCIA-ing kombinációt előnyöket, amelyeket vezetve fogyasztója, amikor kiválasztják a terméket.
Példaként, a kártya-zitsionirovaniya érzékelése ásványvíz magyar mar-ke épített arányok:
Nagy hírneve - alacsony népszerűsége;
Környezeti tisztaság - Gyógyászati tulajdonságait.
Áthelyezése egy akció-on szabály felülvizsgálata a jelenlegi termék pozícióját a piaci megítélése az érintett fogyasztó. Ha az enter távú úgy véli, hogy a helyzet a módosítandó termék vonatkozásában az áru versenytársak, a képesség, hogy ezt az alábbi módokon:
• jobb fogyasztói jellemzők létezik-nek termékek (minőség és az ár al.);
• belépő a fogyasztók tudatosságát az új kritériumok Sun az áru átvétele (környezetbarát, fokozott pre-stizha, kényelmes használat, és mások.).
Ebből következik, hogy fúj, hogy nagyobb hangsúlyt példánkban az ásványvíz márka Dovgan, szükséges, hogy jelentősen növelje a tömeges fogyasztói tudatosság előnyeit (tiszta és viszonylag olcsó).
Fontos eszköz elhelyezése és újrapozicionálásra termékek differenciálódása. Differenciál-ciation áruk - olyan intézkedések, amelyek célja az, hogy a termék sajátosságait képest konkurens termékek. A differenciálás alapja a keresési helyi uni-különbségeket, amelyek a legjobb választás a fogyasztó számára.