Olvasható online, hallom, mit gondol valójában a szerző Ivanova Svetlana Vladimirovna - rulit -
Ha egy nő azt mondja, „nem”, az azt jelenti, hogy „talán”. Ha a hadsereg azt mondja, „nem”, az azt jelenti, „nem”. Ha egy diplomata azt mondja: „nem”, akkor mi az ő diplomata? Ha egy nő azt mondja, „talán”, az azt jelenti, hogy „igen”. Ha egy diplomata azt mondja, hogy „talán”, az azt jelenti, „nem”. Ha a hadsereg azt mondja, „talán”, akkor mi az ő katonai? Ha egy diplomata azt mondja: „igen”, az azt jelenti, hogy „talán”. Ha a hadsereg azt mondja, „igen”, az azt jelenti, „igen”. Ha egy nő azt mondja: „igen”, akkor mi ez a nő?
Sok esetben az emberek nem próbálják becsapni minket, de a beszédében, van egy fontos subtext, amely ad nekünk fontos információkat - de csak akkor, ha képesek vagyunk észrevenni a subtext. Például, ha azt mondják: „Nyáron van egy ilyen kedvezményt nem tud adni.” Mi a subtext van ebben a kifejezésben? Máskor az év ezen a szinten a kedvezmények lehet vitatni. Ez egy kiváló lehetőség, hogy a tárgyalások folytatásához. Az interjú a jelölt meg akarjuk érteni, hogy egy személy lesz sokáig dolgozni a cég, vagy úgy van beállítva, hogy saját üzleti. És fel a kérdést: „Akarsz üzletépítés első jelölt válaszol:” Nem, nem tervezi, hogy ". És a másik azt mondja: „Jelenleg nem tervezzük.” Ki a nagyobb kockázat? Természetesen a második. A subtext állítások: nem, nem tervezi, hogy saját vállalkozás, de ez nem mindig. És akkor több információt dönteni.
Ez a könyv nem az a célja, hogy az alapvető megközelítés. Csak azt akarom megosztani veletek, hogy sok éven segít, hogy jobban megértsék az emberek mind az üzleti és a magánélet között. Fogom használni gyakori kifejezések, és hozzon létre saját definíciók az egyszerűség kedvéért. Az anyag a könyv alapján egy nagy gyakorlati tapasztalat számos területen, amelyek mindegyike van egy hely: vezető kereskedelmi tárgyalások különböző szinteken, a tárgyalások az ajánlatok, interjúk a toborzás (az évek töltöttem velük több mint 12 000), a végző tanúsító, a szolga vezérlő. Ez a könyv érdekes és hasznos mindazoknak, akik kezelni az embereket, kedvenceink tárgyalások bármely szinten akarja, hogy jobban megértsék a főnök és a kollégák, valamint a barátok és rokonok.
A könyv felépítése a következő: minden témakör elméletben és a különböző példák a gyakorlatból. Példák tudatosan levont különböző területeken - az emberi erőforrás menedzsment, interjúk a jelöltekkel, a tárgyalások a partnerekkel. Egyes szakaszok akkor a felajánlott gyakorlati feladatok, ezzel lehet képezni, és megvásárolni az alapvető készségeket.