nyereséges része
Biztosítási ügynök szakma ma már a legtöbb hiányos: csak 16 önéletrajzát kérelmezők 100 megüresedett. Így minden második szer biztosító társaság lehet pluralista párhuzamosan dolgozó menedzser, menedzserek, közgazdászok, könyvelők, könyvtáros vagy mérnök. Minden tizedik pluralista értékesítéséből származó jövedelem politika idővel kezd meghaladja az alapilletmény, majd a munka a biztosítási válik prioritás. Ahol az út kezdődik a biztosítási ágazat, mik a jellemzői a vízi jármű és úgy néz ki, mint egy portré ideális szer érteni D '
A hallgató a moszkvai egyetem Szemjon K. néhány hónappal ezelőtt, miután elsajátította az alapokat a tervezési KGFB politika kezdett keresni egy ügynök egy biztosítási ügynök „pozitív”. A cég fizet neki a fizetése 15 ezer. Dörzsöljük. és működik a meglévő ügyfélkör. Jövedelem magasabb lehet, ha az utazási ügyfelek munkaidő után -, akkor Simon már dolgozik a jutalék 5-10% -ának a politika. Ennek eredményeként a havi halmozódik mintegy 20 ezer. Dörzsöljük. - Jó növekedés ösztöndíjat. De nem ez a limit. Edzés után a gépjármű-biztosítás (ahol a szer lehet keresni átlagosan 8-10 ezer. Dörzsöljük. Egyetlen szerződés) és a vezető aktív kereső ügyfelek számára, Simon arra számít, hogy jelentősen növelje a bér ambícióit.
Yuri T. diszpécser a repülőtéren dolgozó vette tanfolyamok szerek a cég „Rosgosstrakh-Stolitsa”, és most, dolgozó ügynök kap legfeljebb 12 ezer. Dörzsöljük. havonta csak jutalék. Ugyanakkor az ügyfelek ő nem keres, biztosítja alapvetően a munkatársak (ügyfélkörét nem haladja meg a néhány tucat ember). Yuri számít még néhány hónap, hogy összekapcsolják a két különleges és eredmények után a saját ügyfélkör teljesen váltani biztosítást.
Szinte minden cég a legendás alakjai - az emberek, akik csak elindulni rész- szerek, de végül lett egy igazi guru a követendő példa más szerek. Például, Leonid Baturin. a legjobb biztosítási ügynök SGK „Yugoria”, kezdte pályafutását a biztosítási csaknem öt évvel ezelőtt Tyumen motorgyár, ahol dolgozott, mint a daráló. Abban az időben, az imént lépett be a kgfb politikát. Még akkor is, Leonid úgy döntött, nem korlátozódik a kollégák, a vevőkör szerzett bankok és autókereskedések, amely elhagyta a névjegykártyák és kérte a munkavállalók, hogy küldjön neki ügyfelek. Ezután a biztosítók kezdtek jönni a ajánlást. Miután képzett más típusú biztosítás, és elhagyta a régi munkát. Ma, az ügyfélkör több mint 1000. Emberek és a biztosítási állomány nem csak a polgári szerződések. Egyharmaduk kötvénytulajdonosok elszámolni entitások fedezeti eszközeinek vállalkozások, gépek parkok. Eddig dolgozik heti hat napon, kiadások öt vagy hat ülést az ügyfelekkel egy nap, és a jelenlegi jövedelem nem fog semmilyen összehasonlítást a korábbi bevételeit. Lyudmila Mamontov. Értékesítési Head Office „Rosgosstrakh-Life” is beszél, az egyik kollégája: „Nehéz volt - ő volt az igazgatója a cég, a felesége elhagyta. Ő már régóta elhatározta, hogy kezdődjön meg a munka ügynök, nem volt biztos magában, és a törekvést a menedzser megállította. Azonban, miután egy év és fél, ő lett alelnöke a társaság. " Persze, néhány évvel ezelőtt könnyebb volt elindítani, mivel a piac gyakorlatilag nem alakult ki. De most egy illetékes pénzügyi tanácsadó ér aranyat, és ez egy szoros verseny a piaci szereplők között.
a stratégia
Jövedelem szer mérete határozza meg meghatározott bizottsági szert egy bizonyos típusú biztosítás, és attól függ, hogy milyen biztosítási kötvények, és milyen összeget munkás realizált (Lásd. 2. táblázat). Ha egy szer, például el csak olcsó biztosítás (ez lehet a kgfb-politika külföldi utazás, balesetbiztosítás), annak érdekében, hogy pénzt keres 30 ezer. Rub. neki kell eladni körülbelül 100 ilyen politikák (mintegy három naponta). Ugyanaz a jövedelem nyújt majd értékesítése az összes pár biztosítások életbiztosítások esetében - 30 ezer rubel .. három vagy négy átlagos költsége hajótest biztosítást. Tapasztalt szerek épített ki ügyfélkörét, válassza egyes ügyfeleiket át alacsony költségű szerződések asszisztensek, így a munka a vállalati és a VIP-ügyfelek, akikkel és kap egy alapjövedelem. És néha fordítva: összpontosítva bármelyike, ráadásul nem a legdrágább típusú biztosítási ügynökök néha nem hajlandó (vagy egyáltalán nem volt), hogy végre kifinomultabb termékeket. A potenciális vásárló, amely előírja, például átfogó biztosítást, akkor át szer személyzeti cég. „Szerint hajótest százalékában a bizottság ugyanaz 10-15%, de abszolút számokban szer jövedelem jóval magasabb lesz - ez elérheti a 50 ezret. Rub. egyetlen szerződés, „- mondja Olga Kazarezova. Tanszékvezető a munkát a személyzet a cég „Rosgosstrakh-Stolitsa”.
Sikeres szerek, a gyakorlatban lehet egy háziasszony. Ők alkotják az ügyfélkör, mert a helyi környezet és a férje, hogy ajánlásokat fokozatosan bővítette. Különösen sikeres ebben a tekintetben feleség tulajdonosok vagy vezetők a vállalkozások. Vannak jó példák arra, hogy a házastárs, például részt vesz az értékesítés életbiztosítások társaságában férje. Ennek részben valószínűleg jelöltek tekinthetők, különösen a biztonsági mérnökök, a könyvtárosok.
Hol kezdjük?
Annak ellenére, hogy a vállalatok jobban érdekli vonzza ügynökök, biztosítási, melyek lesznek a fő munka még jobban, hogy először próbálja magát ebben a szakmában, amely egyesíti a munka az ügynökök és a fő hivatásuk. Először meg kell alkalmazni, hogy a képzési központ, amely gyakorlatilag minden cég. Azonban sem te, sem az Egyesült Királyság nem érdekli, hogy időt hiába. Tehát az első dolog, hogy megy a kezdő, ez proforientirovanie. Először is, a másfél óra a kérelmező felkérik, hogy egy teszt a számítógép - értékes kommunikációs készség, a személyes készségek felmérése, pszichológiai hozzáállás dolgozni (munkamániás, vagy olyan személy törekvő az eredmény), végzett teszt a motiváció, kiderül, mivel a felperes beteg szervezett. A vizsgálat után még egy óra és fél vesz egy állásinterjún egy pszichológus, sikeres elvégzése után a képzés és elindul a kiválasztott irányba (értékesítési KGFB politika, teljes körű biztosítás, életbiztosítás, és így tovább. D.).
A képzési idő is történhet több lépcsőben. Az Egyesült Királyságban, „Standard-tartalék” az eredeti kurzus célja a tíz munkanap. „A kurzus vizsgálja a biztosítási terminológia, az alapokat a dokumentáció, a szerződések bejegyzését, a szakmai etikai szabályokat és szolgáltatási kultúra - mondja Svetlana Yermoshina. Osztályvezető fejlesztésére ügynökség hálózat IC „Standard-tartalék”. - Mi ajánlásokat adnak az ügyfeleket, és épít egy vevőkör. " Egyes cégek, képzési tarthat egy hónapig.
Azonban az ideiglenes képzési költségek függnek a biztosítási terméket választja, akkor fog eladni. Ha azt szeretnénk, hogy vegyenek részt a politikák végrehajtását CTP csak ez elég ahhoz, hogy egy pár ülések a menedzser. Az orosz Insurance Company (RAC) tanulmányozza a bonyolult az értékesítés gépjármű-biztosítási termékek, valamint a szakmai tart másfél hétig. De képzett értékesítési életbiztosítás szükséges szakosodott cégek ezen a területen. Például a „Rosgosstrakh-Life” című egyidejűleg elfogadja emberek csak akkor, ha a jövőben tervezi, hogy menjen egy állandó munkát. egyes képzési rendszer, úgy három-hat hónap. „Amikor egy pénzügyi tanácsadó lesz velünk dolgozni, akkor írják halad előre lépésről-terv, amely lehetővé teszi számára, hogy elérje a jövedelmi szint 30.000. Dörzsöljük. az első hónapban (17 ezer rubel - .. ez a fizetés, a többi - a kamat szerződések), „- magyarázza Ludmila Mamontov.
értékes tulajdonságait
A biztosítási ügynökök jönnek az emberek a különböző szakmák. Meg lehetne nyugdíjas tisztek, a tanárok és a nem teljesített. Ne hagyjon fel az ilyen részmunkaidős és a diákok, mint általában, a gazdasági intézmények, valamint a nyugdíjasok. A biztosítók nem bánja, és végül, de észreveszi, hogy a nagymamám kell felsőoktatásban. A működés során a szereket kell sokat kommunikálnak, meg kell, hogy képes legyen mosolyogni, társalgás, és ha valaki a természet zárt és szófukar, neki van egy nehéz idő van. Szerint Daria Kornilov rendkívül fontos, hogy képes hallgatni az embereket a szakma, így a tanulási folyamat világossá válik, aki lehet egy jó ügynök. Tulajdonságokat, mint a szociabilitás, udvariasság, pontosság, tapintat, képes bizalmat és a meggyőzés is egy plusz.
Ha a vállalat több mint 500 ember, és az átlagkereset mintegy 30 ezer. Dörzsöljük. - ez egy elégséges feltétele a nyitó értékesítési pontokon
Mindaddig, amíg a szer tekintik egy kezdő, de ez az egész első évben, a biztosító nem tudja, hogy őt egyensúlyi jövedelmet, hogy kitartás és türelem jelöltek ne tartsa. Kisebb vagy nagyobb mértékű nyereség várható körülbelül egy évvel a kezdete a munka, mikor kezdődik a kiterjesztés szerződések és az új ügyfelek jönnek. Érdemes megjegyezni, hogy a legtöbb része kiszolgálta átlagos eladási. És csak tízből egy közülük elhagyja érdemi munka után körülbelül egy-két év. „Általában ez az emberek mobil, aktív, könnyen megtanulható, konfliktus-mentes, üzlet-orientált, - mondja Olga Kazarezova. - Ahogy tapasztalatot szereznek, az ügyfelek ajánlásait, az üzleti egyre jelentősebb számukra. És amikor a biztosítási bevétel 80-90% az általános struktúráját jövedelem, rájönnek, hogy a fő munka megakadályozza őket keresnek többet, és hagyja. "
Hogy mi minősül kereskedelmi ügynök