Növekvő eladások jövedelmezőségére
Módszerek jövedelmezőség javítása:
Ebben a cikkben, azt külön vizsgálni minden egyes ilyen értékesítési módszerek, hogy növelje jövedelmezőségét, világosítani minden titkát, és a nehézségek a munka. A cikk elolvasása után, akkor többé nem csoda, hogy javítsák a jövedelmezőséget értékesítés!
1. Munka értéke
Mi nagyon gyakran feltette a kérdést: „Hogyan kell eladni drága?”. Nézzük meg, milyen megközelítést lehet használni, hogy erre a kérdésre válaszolni. Van a „ár” és az „érték”.
Ár - ez az, ami meghatározza az értékét az eladó az árut.
Érték - ez az, ami meghatározza az értékét a vevő az árut.
Ez nagyon egyszerű: vásárlás történt, amikor az „érték” nagyobb vagy egyenlő „árát”. Ezért, ha nem akarja, hogy módosítsa az ár a vevő által érték, meg kell dolgozni, hogy növelje az áru értéke.
Egy példa a növelése az áru értékét
A legtöbben tudják, Kirby porszívó eladók. Amikor jönnek a házba, az érték a porszívó hozta őket 5000 rubelt, nos, maximum 10 000 rubelt. Amikor megkérdezi: „Mennyibe kerül ez a porszívó?” Nem kell a jogot, hogy hívni egy árat bármilyen ürüggyel. Miért? Mivel az érték a porszívó 10-20-szor kisebb, mint az ára. Ezért a következő órában, a menedzser dolgozik, hogy az érték, vagy inkább mindent megtesz, hogy növelje meg. Ő elszívja a falakon, ég poloska, mondja horror. Általánosságban elmondható, hogy együttműködik az összes csatorna az érzékelés. Mi nem lakik a technikát, hogy növelje az értéket, mert a technika teljesen manipulatív, és nem vagyok híve az ilyen módszerek. De mi történik az emberi értékét órás bemutató? Értékét növeli jelentősen. 100 000 vagy 150 000 rubelt. Úgy tűnik, nem túlzó az ember. Ennek eredményeként tudjuk, hogy sok esetben, amikor az emberek esetében nem állnak rendelkezésre pénz a bank a hitel vásárolni ezt a porszívó.
Egyes módszerek növelésére az áru értékét:
Mindez felvehet vagy csökkenti az értéket a termékek vagy szolgáltatások. És néha az azonos termékeket, ezek a dolgok is kulcsfontosságú tényező a döntési ügyfelek.
2. bővítése pozíciók száma a csekket
Példák párbeszéd bővítése az ellenőrzés:
- Dimitrij, hogy mennyire hatékonyan értékesítettük üvegen van? Vegyünk egy pár fa asztalok minta, nagyon egészséges ügyfeleink számára, amelyek egyesítik a fa üveg.
- megvásárolja a nyomtatót és a patronokat rá tervezi, hogy vásárol, vagy újratölteni? Különösen ügyfeleink egy életre szóló kedvezményt újratöltését a patronokat a szolgáltatási központ.
Ahhoz, hogy megértsük, milyen szolgáltatásokat vagy termékeket is kiterjesztheti a csekket, meg kell, hogy egy ügyfél. Megérteni azokat a nehézségeket, amelyekkel szembesülhet, ha vásárol, amely a kapcsolódó termékek hasznos lehet neki. És ne félj kipróbálni. Ha egy ügyfél vásárol valamit, az azt jelenti, bízol, így bővíteni értékesítési mindig könnyebb, mint eladni valami újat neki, mivel meg kell tölteni a legtöbb erőfeszítést nagyon megnyerő.
3. Kereskedelmi Upsell
Tehát, ha felhívták a kliens olcsó és jó a kínai áruk, elveszi, és általában elégedett. Ön nem elégedett csak a nyereségesség a szállítások. Ez a termék nem, hogy egy magas prémium. Hogyan kell eladni egy elégedett ügyfél drágább termékek? Ha elkezdünk „hibát találni a” létező terméket, akkor is megáll vásárol tőlünk. Itt segítünk a személyes kapcsolatot épített az ügyféllel. Nem kell nyújtani egy drágább termék. Az egyik az, hogy kérje a véleményét erről a termékről.
Például:
- Megértem, hogy van egy szigorúbb költségvetési, de ha ez könnyebb volt finanszírozni tartana itt a további funkciók a pénz?
- Régen, hogy csak Kínában, mind az ügyfelek elégedettek, de egy rendezett Olaszországban és rájöttem, hogy mi az igazi minőség, de amit mondok - nézd meg magad.
- Te meg a termelést kizárólag gazdaság szegmens és a luxus az ügyfelek nem jön? Talán azért, mert nem jön, nincs érdeklődés. Tudtad, hogy a jelenléte a drágább termékek serkenti a vásárlás olcsóbb, növelve a árbevétel mindkét szegmensben?
Árbevétel-növekedés a nyereségesség nem az első probléma az értékesítés növekedése. Az első helyen, ezek az eladások kell kezdeni. Meg kell, hogy hűséges vevőkör, majd javítsák a jövedelmezőséget. De a fő feladat -, hogy növelje jövedelmezőségét, és növeli az értékét az árut. Egyszerűen növeli a ráta soha kedvezően ítélik, ha az ügyfél nem terjed a lehetőségeket.
És ha szükség van, hogy növelje a hatékonyságot az eladások, kérjük, örülünk, hogy dolgozzanak ki és valósítsanak együtt van a növekedési stratégia jövedelmezősége értékesítés.