Módszerek támogatása a kereskedelmi marketing - studopediya
Ma már lehetőség van beszélni a két új tendenciák a magyar kiskereskedelemben. Nem volt jelentős növekedés a kereskedelem értéke a teljes kommunikatív-TIONS áru termelők és a fogyasztók. A fejlesztés a kereskedelmi ajánlatok sok SKU vezet az a tény, hogy a fogyasztók egyre nehezebb eligazodni a meglévő-vuyuschih márkák és védjegyek, ami a változás egy áru alapú fogyasztók választási lehetőségeit. A legtöbb döntést vásárol bármilyen terméket már elfogadott a boltban, ami azt jelenti, hogy a kiskereskedelmi vállalkozások képesek aktívan befolyásolja a vevő. A sajátossága a promóció részeként egy komplex kereskedelmi forgalomba abban a tényben rejlik, hogy az üzletek az első helyen, hogy előmozdítsa a saját márka, és ezáltal egy bizonyos kép a szemében Poku-fogyasztóknál. A szelekció alapja gyakran a „közelség lélekben és] képet.” Promóció a választék a boltok gyakran azonosított érdekszférájába merchandising.
A legfontosabb jellemzője a trade marketing van, hogy a fogalom „ügyfél” és „fogyasztói” mindig együtt áramlás, mivel a vevő vásárlási áruház szolgáltatás mind a fogyasztó számára. Ezt kell figyelembe venni a szervezet valamennyi marketing tevékenység és lebonyolítása konkrét CIÓ tevékenységek támogatása.
Ábra. 5.1.Aktivnye alkatrészek halad a trade marketing
- külső (kirakatokat, utcai transzparensek, cégtáblák);
- egyedi (lapkák az újságokban, egyes fajok
katalógusok, prospektusok, stb);
- helyi (skála - egy bizonyos ponton az értékesítés területén egy adott településen);
- regionális (lefedve egy bizonyos részét az ország);
- országos (állami szintű);
- termékcsoport, vagy egyes termék;
- kereskedelmi szolgáltatások, vásárlási vagy kiskereskedelmi lánc imázsát.
- vizuális és tapintható - szöveti mintákat át a vásárlók ellenőrzés és a kéz érintéssel felfogás;
- vizuális és szaglási - mintavevők (üveg parfümöt, aroma hordozók) visszük át a vevő keze meghatározására szag;
- vizuális és ízű - ízű élelmiszerek.
- külső eszközök segítségével a képi és grafikus eszközök (panelek, plakátok, kültéri transzparensek, ár címkék, táblák, cégtáblák, stb.)
Talán a leghatékonyabb módja annak, hogy vonzzák a vásárlók a boltba - jobb kirakatrendezés. Ez a kép, és a leginkább szemet alkatrész külső design tartja a hatalmas kommunikációs potenciállal. Ez nem csak arról tájékoztatja a fogyasztót a választék lista, amely felajánlotta, hogy a megvalósítás, az árszint érte, hanem, hogy számoljon be promo-cselekvések ebben az időben, és / vagy az állapot az üzlet és a vásárlók. Ugyanakkor fontos, hogy módosítsa a kirakatrendezés, hogy elkerüljék a függőség kapcsolati közönség.
A szakértők által megosztott összes ablakot több faj [28]:
- első (hagyományos) - Classic (egy üres fal) vagy (látható szoba);
- demonstráció - található az eladótérben, hogy megismerjék a termékeket közelről tekintve az egyes típusú szolgáltatás a fogyasztók számára;
- kereskedelem - az aktuális számláló üveg panelek.
Belül a kiskereskedelem a következő promóciós célra:
- ezzel a nem tervezett vásárlások;
- számának növelése az elsődleges vásárlások;
- előfordulásának növekedését másodlagos vásárlások;
- növekedése egyszeri vásárlás.
A kiskereskedelmi értékesítés támogatása állapotokat általában eszközök szükségesek, amelyek az azonnali újramegosztással vásárlók. Sok olyan módszer stimulirova-CIÓ. Köztük van a leggyakrabban mye segítségével néhány alapvető:
- a létesítmény különleges munkaidő (ebben az időben vannak speciális feltételeket az áru-);
- alakítás kedvezmények rendszere (szórási kódok, adminisztrációs ügyfél kártyák, klub rendszer stb);
- A szervezeti promo-fellépések (point of sale bemutató vagy alkalmazása az áruk, a bor, lottó, stb.)
stimulációs technikák hozam magas hozamot, és széles körben használják a legtöbb kiskereskedő. Például üzltethálózatban „hetedik kontinens”, vannak speciális nyitvatartás (reggel, akár 13 óra), amikor az egész javasolt tartomány beállítása 7% -os kedvezményt, hogy az SPO-priv a probléma megoldásának a sorok csúcsidőben. Ezen túlmenően, a box office ez a hálózat a boltokban lehet kapni 10% -os kedvezmény kártyát, valamint, hogy nyissa 5% -s' fizetési és akciós kártya MDM Bank. Így, a reggeli kliens használhatja 16,3% th, és 11, 65% kedvezmény volt.