Mi storchek
A gyors fejlődés a modern piaci és a fejlődő kiskereskedelmi, a gyártók és a kiskereskedelmi kell egy komoly előnye, hogy ellenálljon a nagyon kemény versenyt.
Ebből a célból kifejlesztett különféle marketing programok, melynek középpontjában természetesen a fogyasztó számára.
Azonban még a leghaladóbb Marketing és tevékenységi körét, nem védi őket a későbbi meghibásodások, látszólag jól működő rendszere a termékek elosztását, merchandising és promoaktivnostey kiskereskedelmi üzletekben.
Különböző eltérések a választott marketingstratégia elkerülhetetlenek, mivel az emberi tényező az utolsó láncszem a szolgáltatási lánc: „Ez a termék - a pénz - az árut.”
Minél több áruházláncot, vagy értékesítési csapat, annál nehezebb elvégezni a vezetés ellenőrzése üzletekben.
És ebben a helyzetben jön a mentő storchek.
Vonalak (az angol boltban ellenőrzés «ellenőrizze a boltban") - a rendszer célzó intézkedések hatékonyságának ellenőrzése az értékesítési szervezet és a minősége a helyeken az elosztási csatornák (Modern és hagyományos kereskedelem).
Storchek - Manager eszköz meghatározásában rejlő lehetőségeket a terület és annak teljes körű alkalmazása, azáltal célok, feladatok és a nyomon követés végrehajtásuk beosztottak.
Storchek lehet használni, mint elosztó társaságok és a kiskereskedelmi láncok értékelése a mennyiségi és minőségi áruk forgalmazása, így egy sokoldalú és hatékony eszköz az operatív irányítás.
A storcheka objektív és releváns szempontok az értékesítési osztály értékelését értékesítési csapat vagy a személyzet üzletek.
Ezek között lehetnek olyan mutatók (KPI`s):
- Adjon eladások növekedése miatt hatékony kezelésének lehetséges CT (tartomány, teljesítmény, dominancia);
- Határozza meg a helyzet területén a meghatározott kritériumoknak, hogy értékelje a mennyiségi és minőségi munkát beosztottak.
- Összesen storchek (kapacitás felmérése egész területén, hogy értékelje a minőség és a hatékonyság értékesítési személyzet). Általában az ilyen storchek végzett a szakaszában a munka megkezdése Distribution Company, ahol az a fontos, hogy megértsük a terület és a benne rejlő lehetőségeket, mint egész.
- Work storchek (becsült potenciálja a terület, és annak maximális kihasználása). Ez a típus storcheka egy működőképes eszköz dolgozik a területen (üzletek) és a felügyelők és vezetők végzik két szakaszból áll: Értékelés helyzetben kapu és ellenőrző végrehajtását.
- „Wild” storchek (helyzetértékelése területén a „céltalanul”). Az ilyen típusú storcheka útvonal látogató piacok nincsenek felkészülve, és a résztvevők storcheka (többnyire a látogatókat más városokban) látogatás az üzletekben, hogy elkapják az úton.
Annak érdekében, hogy azonosítsa a potenciális modern kereskedelmi üzletek (önkiszolgáló áruházak különböző formátumokban) és annak maximális kihasználása érdekében a megközelítés és értékelési kritériumok különböznie kell a hagyományos kereskedelmi (üzlet over the counter, pavilonok, kioszkok, stb.)
A hagyományos kereskedelmi készül mérni a lehetséges egy bizonyos területen, ahol a átlagokat vett egy sor üzletek (legalább 20-25 TT).
Ennek eredményeként a storcheka vezetők lásd mutatók számszerű és súlyozott eloszlása területén (útvonal látogatók a CT ügynök).
A mai kereskedés storchek elvégezni minden kivezető külön-külön és a potenciális értékesítési mérjük specifikus önkiszolgáló áruházak értékelési kritériumokat.
Kilenc értékelésének kritériumai az értékesítési pontokon (MP) az önkiszolgáló áruházak:
- MT elhelyezett nagy intenzitású zónák kapcsolatot az ügyfelekkel.
- MP első helyezett a mozgás iránya vagy a felülvizsgálat ügyfél, elkerülve a „holt”.
- Kijelzése logikai blokkok használt szegmentálása márkák.
- Biztosítja a szükséges részesedése polcon.
- Teljes körű hozzáférés biztosítása az egyes termékekhez a vásárlók számára.
- Elhelyezése a márka szerint Planogramot trade marketing.
- MP tervezte a szükséges és releváns hirdetéseket. anyagokat.
- Annak érdekében, hogy a szükséges tartomány (MSL), valamint a továbbra is a termék az MP.
- Feltéve, világos árcédulázására az MP (face-to-fogyasztók).
Összefoglalva azt látjuk, hogy a mi időnkben, a piacok „nem nőnek, mint a gomba”, és a tervek végrehajtásával és az értékesítés növekedése továbbra is a legfontosabb kritérium hatékonyságának értékelése az összes marketing, ahol meg kell dolgozni a minőségi rendelkezésre álló forrásokat. Keresse meg és használja a maximális potenciális értékesítési pontokon az egyik hatékony és eredményes területeken annak biztosítására eladásainak növekedése, amely előírja az alkalmazás felügyeleti eszközök és hatékony, az egyik kivásárlási van storchek.
Kérjük, lépjen kapcsolatba központ és mi segítünk megszervezni storchekov rendszer tanítani a vezetők efektivnost területek fejlesztését és irányítását vásárlás használata révén a teljes potenciálját üzletekben.
Nézd meg kiadványaink és lépést tartani az aktuális kérdésekről.
„Sales Akadémia” csapat