Merchandising - egy sétát a boltban a szabályok szerint
Merchandising - egy sétát a boltban a szabályok szerint.
Merchandising - egy sor intézkedést célja, hogy ösztönözze a kiskereskedelmi eladások az felkeltené a végső fogyasztók a márka és a termék csoportokat a legelőnyösebb elhelyezése az áruk és P.O.S. Anyagok az értékesítési szoba és üzletek.
1. Biztosítani a termékek a célközönség;
2. kiosztása termékek egy adott csoport az áru annak érdekében, hogy vonzza a figyelmet a fogyasztók számára;
3. Annak biztosítása, a lehető legjobb megítélése minden egyes termék a fogyasztó számára;
4. maximalizálása kereskedelmi ügyfél terület termékmegjelenítés;
5. A forgási eltartható.
1. Ismerd termékek kiskereskedelmi üzletekben a vállalati szabványok;
2. P.O.S. Gyakorlat - anyagok;
3. Gyakorlat további kereskedelmi berendezések;
4. betartása az árcédula termék.
A termék sorsa kerül döntött az eladás helyén!
· Vegyünk egy arany polc
· A részesedése a termékek a polcon legyen kevesebb, mint a részesedése a versenytársak
· Győződjön szóló nyitva szabályokkal összhangban a vállalat
· Minden UCC kell képviseljen legalább az egyik burkolat.
Kifejezések és meghatározások:
· Raktári Gold - polc pillantást a vevő (a magassága 1,2 m és 1,7 m)
· P.O.S. anyagok - segítségével vonzza a figyelmet a vásárlók a termékeket az értékesítés helyén termékeket. Használja információs táblák, tartozékok és kiegészítők cég logók, plakátok, város - formátumok, óriásplakát, stb
· Burkolatok - egységnyi termék már lefektetett egy polc elülső felülete a vevőnek.
Jellemzői a fogyasztó, amikor kiválasztják a termék a boltban:
1. A tervezett vásárlás - vásárlás, ami történik a célra, a vevő hajlandó megelőlegezni
2. impulzus vásárlások - nem tervezett vásárlás, ami történik spontán előzetes előkészítés
3. Poluimpulsivnaya vásárlás - vásárlás, amelyben a vevő tudja, hogy milyen termék van szüksége, de a preferencia egy adott márka fizet közvetlenül az értékesítés helyén a választás.
Jellemzően az első 6 lépésben
A területen az első 6-8 lépéseket a boltban megvenni aktivitás minimális, mert vevő kell szokni, hogy a hangulat a boltba, és nézz körül.
Jellemzői a fogyasztó, amikor kiválasztják a termék a szupermarketben:
A szabály az „arany háromszög”
A legtöbb vásárlási aktivitás a parketten figyelhető meg az úgynevezett „arany háromszög”. Ez - által határolt térben három pontot: a bejáratnál, készpénz - készpénz egység és tervezett beszerzési osztály.
Következtetés: A fő kijelző a termék belül kell elhelyezni az „arany háromszög”.
Jellemzői a fogyasztó, amikor kiválasztják a termék a boltban:
Elosztási szabályt vevő figyelmét:
Menet közben végig a polcokon vevő fizet 70% -át a figyelmet a polcokon a jobbján, és 30% - a polcokon, a bal oldalon, míg mozog.
Következtetés: próbálja megnyerni az állványok jobbra során mozgása vásárlók!
Jellemzői a fogyasztó, amikor kiválasztják a termék a boltban:
A szabály az „arany polcokon”
A vevő fizet legnagyobb figyelmet termelés szintjén helyezkedik el a szemek és a mellkas. Ha mozog a terméket a szomszédos polcokon az „arany” értékesítés 15% -kal nőtt.
Általában gyorskereső
Jellemzően a felső polcon (a vásárlás kényelmét)
Vevő kényelmesen felnéz szögben 40 fok.
Bestseller - több polcot
A helyzet a terméket a polcon tükröznie kell a termék helyzetét a piacon (több eladott = több helyet foglal a polcon tart)
Következtetés: ha lehetősége van arra, hogy növelje a száma homlokzatok a polcon borítások növekedése a vezetést a terméket!
Jellemzően az optimális mennyiségű homlokzatok:
Ha a szám a borítás egy termék eladási nőtt a következő arányban:
1 borítások - 100%
2 borítások - 123%
3 borítások - 144%
4 borítások - 161%, stb
Megjegyzés: Az optimális számát borítások egy termék - 2 és 4 további növekedése száma borítások hatással az értékesítésre nem jelentős.
Azzal, hogy a vízszintes burkolatok függőlegesen termék értékesítés 30% -kal csökken.
A szabály az „elsőnek jött - elsőnek ki”:
Ezt a terméket, amelynek kisebb végrehajtási időszaka kell, hogy legyen mindig közelebb az ügyfél, mint a termék hosszú távú. Ha számítás egy új tétel az áruk szükséges ellenőrizni a lejárati dátumokat a fennmaradó termékek a polcokon. Termékek rövidebb végrehajtási időszak - előtérbe. (Jellemzően forgatás).
Új elem, hogy az értékesítési vezetők!
Amikor új terméket kell mellé a vezető értékesítési annak érdekében, hogy a további figyelmet.
lecke tér
Ha a termék nem szerepel a Planogramokat - a megüresedett pozícióját értékesítési vezetője, a változó szóló nyílt, hogy az összes fenti szabályok betartására.
Bank-to-bank, Doy Pack Doi korongot!
Hely termékek sarkainál polcok
Angles állvány ( „holt zóna”) erősíti 2-4 borítások.
követelmények mátrix merchandising
1. Gyere, hogy a kiskereskedelmi egységekben látogatók szigorúan menetrend szerint.
2. öltözött designer ruhákat, van egy jelvényt.
3. Meg kell egy orvosi könyvet.
4. Ahhoz, hogy teljes körű tájékoztatást a cég és termékek.
5. Keresse meg a felelős személyt, hogy köszönjön, és mutatkozzon be. (Amikor először látogassa meg a cég, hogy a bemutató beszélni kulcsfontosságú pontokat merchandising program).
7. Figyelemmel kíséri a rendelkezésre álló tartományban a kereskedési teremben, és a raktárban.
8. Ellenőrizze a feltételeket az áruk polcra.
9. árut a raktárból, hogy a műhelyben.
10. Tedd termékeket.
11. Vegye ki a hibás, és lejárt termékek, visszatérítjük.
12. kedvezőtlen elhelyezése a termék (egyelőre), hogy javítani kell a pozíciót.
14. Ellenőrizze az árcédula - ők jól láthatónak kell lennie, jól berendezett és típusának megfelelő termelést.
17. Információkat gyűjt versenytársai.
18. Ez így van, gondosan és pontosan töltse ki a jelentést.