Megalakult a hirdetési költségkeret tényezők, megközelítéseket és módszereket
A számítási módszer, mint a% értékesítési
hátrányai:
Az, hogy a piacra lépés
- Határozza meg a probléma az eladások az év
- Alapján MI, hogy meghatározzuk az átlagos arány, és a valószínűség ismételt vásárlást, és ennek alapján határozza meg a vásárlók száma szükséges a feladat elvégzéséhez
Azt találtuk, hogy:
-
- 50% -a fogyasztók vásárolni termékeinket legfeljebb 1 alkalommal
- 50% - lehet, hogy egy újabb vásárlásra átlagosan körülbelül évente 3 alkalommal
Kiderül, hogy a probléma megoldása érdekében szükséges, hogy a 2 millió. Vevők
Elég volt kontaktov- azt jelenti, hogy a kapott információkat, értelme, és a memóriában tárolt
-
- 5 publikáció - a látható legalább egyszer
- 5 x 4 = 20 Post -, hogy több mint 4-szer, és átmegy a kategóriába hozzáértő közönséget.
Így a szükséges 20 publikáció 3 magazinok.
Szakértői eljárás NFA / 5V
Tény, hogy ez a módszer a szakértői értékeléseket.
Méltóságát. egyszerűsége, alacsony költsége.
Hiányosság. pontatlanság.
Ma, a legtöbb jól ismert módosítása 2. módszer:
- független átlagos előrejelzési módszer - a módszer NFA
- Öt kérdés módszer - a módszer a „5B”
De az irodalomban gyakran használ egy betűszó NUP / 5V (eng. IAF / 5Q).
- Válassza 5 = 10 szakértőket, akik önállóan építeni előrejelzéseket.
5-6 fős szükség előrejelzés pontossága
ha több mint 10 szakértő, a pontosság nem növelhető.
Beszélni egymással semmi sem lehetetlen.
- Experts - rendes vezetői, képviselői a különböző részlegek a cég, valamint minden ember ismeri a termék és a piac.
A heterogén zsűri lesz, annál jobb lesz kölcsönösen szüntetni a hibákat, és annál pontosabb előrejelzést.
- A szakértők kaptak egy listát a legfontosabb befolyásoló tényezőkkel.
A lista legyen rövid. A pontos számok és a részletek nem kell adni - nem fogják használni. Például:
Mi lesz egyenlő ezeket a költségeket?
Szükséges becsléseket kapunk módszerével NFA.
Görbe lehet más alakú (állt függőlegesen S, görbület nélkül állandó bélyegző, stb).
Ezután - a méret a költségvetés alapján a marketing célokat.
- Jó márka, hosszú és határozottan dolgozik a régióban.
- Nehéz az egész országban, hogy megverte a versenyt a felére, és erre számos egyes régiók nagyon egyszerű.
Hátrányai. az egyik régióban módszert használja veszélyes - hirtelen versenyző is fennáll, akkor nem lesz nagyon súlyos következményei lehetnek.
Módszertan: A következő mátrix kiszámításához használt a költségvetésben:
A fő versenytárs a piacon
Defenzív stratégiát:
Fokozza kiadások egyeznek a fő versenytárs
előnyei:
Ha végezzen egy kísérletet rendesen (például a költségkeretet véletlenszerűen vannak elosztva), akkor megkapjuk a minőségi eredmények.
hátrányai:
- Jó csak jól megalapozott márka a piacon. Egy viszonylag új márka csak nincs a történelem összehasonlítani.
- Jó csak stabil piacokon. Ha egy instabil, folyton változó piacon, ahol a márka új módszer nagyobb pontosságot folyamatosan eltűnnek és újra megjelennek.
- Szükség van egy jó ismerete statisztika.
Nem tudja használni az alábbi módszerek egyikét. Meg kell támogatni a másik ívek. A legjobb az, hogy 2 módszer.
- Igazgatási költségek (5-20%).
Termelés TV és rádió foltok, nyomtatott kiadványok és a nyomtatott termékek, stb