Marketing rendszer ipari vállalkozás lényege, formák, módszerek, rendszerek
A hatékony működésének p / p a piacon nem lehetséges anélkül, hogy a fejlesztés a marketing politikát. Meg kell orientált a maximális-ud készletei fogyasztók => ez elválaszthatatlanul kapcsolódik egy oldalán egy méret dinamikája, a piaci kereslet a szerkezet, és másokkal. Fél saját. termelés és a marketing, pénzügy, leltár, szervezeti menedzsment és mások. képességekkel n / n. Marketing rendszer - egy sor túllépést szervezeti és jogi kapcsolatot az értékesítési tevékenységet. Ő Har-Xia formák, módszerek és szervezeti hálózat értékesítési csatornák, tekintettel bizonyos termékeket és egyedi ügyfelek.
Válogatás a forgalmazási rendszer magában foglalja a kiválasztás konkrét tárgyak marketing tevékenység. Kiválasztása az utat piacon - ez a kérdés, hogy miként lehetne bevezetni a vevőkkel való kapcsolattartás (közvetlen és közvetett), attól függően, hogy a természet és állapotát üzleti kapcsolatok az ügyfelekkel és a közvetítők, a kép a p / n, a verseny feltételeit. értékesítési forma - néhány szervezeti és jogi entitások közötti összefüggésekre az ellátási rendszerben.
3 formák marketing: 1, saját disztribúciós rendszer - minden értékesítési feladatokat végzik saját megosztottság és ágak (raktárak, közlekedés). 2. A kapcsolati marketing rendszer - minden bízott feladatok független közvetítők, és vezérli a szerződések. 3 független marketing rendszer - minden funkció által végzett független jogi és gazdasági kapcsolatok a közvetítők. A jelenléte vagy hiánya közvetítők sugallja az alábbi disztribúciós módszerek: 1 sor (jelenlétében saját elosztó rendszer); 2 közvetett (jelenlétében mediátorok) 3 kombinációk.
Az előnyök a saját értékesítési hálózat középpontjában kizárólag. A termékek értékesítése a vállalat. Ez felügyeli a végrehajtását értékesítési stratégiát a piacon. Egy ilyen rendszer lehetővé teszi a vállalat közvetlen kapcsolatot tudott fenntartani a fogyasztók számára a termékek. Az előnyök a saját elosztási rendszer. Több alkalmazottai lehet teljesíteni a személyes ellenőrzés, a saját személyi költségek általában a termékek forgalomba hozatalának alacsonyabb és a magasabb hatékonyság érdekében.
Azonban a szervezet saját értékesítési hálózat számára, hogy megfelelő elegendő mennyiségű eladások a piacon. Ugyanakkor a karbantartási keskeny egyes szegmensekben, nem használó ügyfelek saját munkatársai az értékesítés nem tanácsos.
Hiánya vagy jelenléte a közvetítők azt sugallják, a következő terjesztési módszerek: egyenes alapján közvetlen kapcsolatban a vevőkkel és a rendelkezésre álló saját értékesítési rendszerét a vállalati (+): A) teljes ellenőrzést az értékesítési tevékenység ;. B) valamennyi funkcionális tevékenységek a vállalkozás, mint egy egységes rendszert az árutermelő.
B) kialakulásának hatékony üzleti kapcsolatok az ügyfelekkel; D) az energiatakarékosság marketing költségek miatt a fizetési közvetítő szolgáltatások; D) a hatékony árképzés. Felhasználási feltételek közvetlen értékesítés módja: meglehetősen nagy mennyiségű termelés és értékesítés; a magas koncentrációjú ügyfelek; termékek előállítása ipari célokra, amikor végzett technológiai függőség fogyasztói termékek, üzleti kapcsolatok stabil és ellenálló, jól fejlett elosztó hálózati tároló, kereskedés szállítás szerkezetek. Közvetett amelyben a vállalat használ különböző közvetítők. (+): A) egy széles hatókörű és mély behatolás a piacra; B) csökkentik a marketing költségek miatt a kifejezetten erre a célra közvetítők azok széles hálózatával rendelkezik, nem kell alakítania a saját értékesítési hálózat. Alkalmazása: nagy termelési volumen, a termékek széles skáláját; a nagyszámú és koncentrációja vásárlók; amikor a marketing széles áruválasztékot és a tömeges kereslet viszonylag olcsó és standard termékek; hiányában saját értékesítési hálózat és a tőke létrehozni.
Együttes értékesítése használatának közvetlen és közvetett kapcsolatban a fogyasztókkal. Különbséget tenni egyszerű és összetett elosztási rendszer. Egyszerű egység 2 tartalmazza: a fogyasztó gyártók. Ez jellemző a komplex többszintű linkeket. Az értékesítési hálózat a gyártók, a független kis- és nagykereskedelmi közvetítő. Szükség van a közvetítők részt vesz a marketing folyamat oka: 1) a korlátozás az erőforrások (fin anyag, információ), szervezeti és működési kapacitása a vállalkozás 2) A finanszírozási költségeket működéséhez termék értékesítési csatornák, pénzügyi, marketing tevékenységek, stb Egyes esetekben a használata közvetítők egyedülálló ... lehetséges marketing módszer. A tervezés az értékesítési politika az ipari vállalkozás, hogy a következő fontos kérdéseket: a szervezet áru határozza meg a politikát, a sebesség és a kombináció a különböző termékcsoportok és piaci szegmensek szintek száma határozza meg a csatornák és a hossza t.e.dlinu; A szám értékesítő partnerek és viszonteladók; választott formája a jogi és szervezeti kapcsolatok, a szerepeket a piaci résztvevők közötti; meghatározni megvalósíthatóságát egyszerű vagy összetett értékesítési csatornákat. A választás a forgalmazási csatorna meghatározzuk. értékesítés vállalkozás rendszer; A piaci tényezők és a fogyasztók számára; áruk; a versenyképes környezet.