márkák 911
„Brands 911” - egy új koncepció a magyar piacon: az a tevékenység létrehozását és Márkatovábbítás a fő cél, amely rövid idő alatt, hogy a cég a válságból. Mostanáig azt hitték, hogy a márka - ez egy erős eszköz, és már működő. És használata a márkák, mint a válságkezelés kar hasonlítható a „franchise” vagy „re-branding”. Próbáld megérteni a lényegét 911 márka, valamint a hasznosságuk vállalatok válság, vagy stagnálás, az alkotó a márka segít Enricco Piccolli (EP) - Arsen Karlenovich Dallan (Arsen K. Dallan).
A bevezetés után a márka Enricco Piccolli a gyárban a gyártás beltéri ajtók ura Dallakyan sikerült tenni egy hirdetést akár 4500000 rubel rubel havonta mindössze 7 hónapos munka. Ez lehetővé tette egy kis baskír finomítók adja versenyhelyzetét a vezetők a magyar piacon.
- Világosan gazdasági számítás, a nyitottság az üzem vezetése, és a mi természetes jó szerencsét!
- És mi a helyzet a márka maga EP?
- Minőségi márka - ez 99% -át a projekt sikeréhez. De nem fogunk beszélni, mi, és így mindenki megérti.
-Rendben van. Ezután nyissa meg a titkait létrehozása a márka 911.
Amikor a csapat úgy döntött, hogy végre «Enricco Piccolli» mint „brenda911” az ajtón gyár előttünk volt egy nagyon szomorú kép: 10% a termelési terhelés, három hónapra elegendő ajtónál egy raktárban és az értékesítés földrajzi korlátozódott egységes piacának építőanyagok Ufa.
A márka 911 emelheti a hamu bármely cég, még ebben a szomorú helyzetben?
Nem, persze, csodák, ne hozzon létre. A konkrét esetben az ajtó, kivéve a pusztulás nagy volt a vágya, hogy a dolgok jobbra. Csakúgy, mint vonzza a beruházásokat, hogy mentse a helyzetet.
Hogy válaszoljak a kérdésedre a fő pontokat, azt fogja mondani, hogy nem márka befektetése nélkül nincs abban a helyzetben, hogy mentse a cég. De ez nem jelenti azt, hogy bármilyen márkájú befektetési hozza a cég vezetője.
Miért kezdtél el a mentő?
Az a szerződés aláírását. Ennek legfőbb feltétele, ami az volt, hogy valamennyi termék értékesítése márkanév EP át csak rajtunk keresztül. Ez a második szabályt. Brands kell eladni márka -krieytory helyett kereskedelmi igazgatói a szovjet korszak.
Aztán teljesen megváltozott a tartományban előállított áruk. Ahelyett, hogy 12 ajtós modelleket teremtett csak kettő. Ez a legkisebb tartomány közé tartozik. Egyéb gyár 50-60 modellek.
Miért csináltad ezt?
Annak érdekében, hogy mentse a működő tőke. Befektetési mindig meg kell adni. És gazdasági számítás nem tette lehetővé számunkra, hogy van egy széles tartományban.
Továbbá, az általunk kifejlesztett egy teljesen Enricco Piccolli együtt legendája, és egy sor érzelmi és racionális értékeket. Ebben a szakaszban dolgoztunk elsősorban csak közvetlenül krieytor márka és tervező.
Tehát előkészítő szakaszában az értékesítés tartott sokáig. Hogyan lehet majd eladni a terméket?
Igen igazad van, csak körülbelül egy év, az általunk kifejlesztett egy márka. De volt idő, mert az újra termelést is szükség van egy kis időt.
Miután arra a következtetésre jutott, hogy az asztalra rakjuk a teljes márka-book, és zsebében minden menedzser laminált és megjegyzett márka kod. Elkezdtük értékesítés.
Tény, hogy az értékesítés a konstrukciók nem adott túl sok figyelmet. Nem kell, hogy egy rakéta tudós sikeresen eladni kiváló minőségű márka. Csak azt kell, hogy megfelelően közvetíteni a rendelkezésre álló információk - a forgalmazó és ő maga fog futni árul.
Az EP az értékesítés, csak betartani néhány alapelv:
1- csak dolgozni kiskereskedelmi piacvezető
2- tartani ugyanazt a kiskereskedelmi ár.
3-, hogy egységes merchandising.
4, tartsák be a közös prezentációs szöveget a kereskedelmi belső.
Ismét nehéz eladni egy rossz termék, de az a tény, hogy eladni a márka - sok eredményeit. Eladja magát. A baj az, hogy a márka, hogy hozzon létre - zavaró.
Mondd el, hogy az ajtó már becslések szerint a márka «Enricco Piccolli» a versenyképes értelemben?
Magyarországon vagyunk hivatottak baskír csoda)! Az általunk forgalmazott Magnyitogorszk Cseljabinszk, Jekatyerinburg, Izhevsk, Nyizsnyij Tagil, Perm, Tyumen, Budapest. 7 hónapos munka, építettünk fel értékesítési hálózat egyharmadával megegyező hálózatok piacvezető az iparágban működő 12-15 év. És annak ellenére, hogy a gyár továbbra is teszi 2 ajtós modell szerint.
Tehát mi a különbség a márka 911 franchise?
Először is, a márka 911 sokoldalúbb. Azaz, ha a franchise még mindig való megfelelés magában foglalja a követelményeknek az anyavállalat. Abban az esetben, a márka 911, vagyunk zárva a meglévő valóságot. Például, ma kérelmek átvételére, a gyártók, akik szeretnének dolgozni márkánk. Azonban a termék bútorok és fonott hintaszék, üveg és fém ajtók, és még bútorok.
Természetesen tisztában vagyunk azzal, hogy nem minden termék lesz sikeres forgalmazni Leib EP, ezért új márka egy új történet, és egy új fővárost.
Sőt, a legfontosabb különbség, hogy a bevezetése a márka 911 jelenti a teljes irányítást értékesítése a márka. Ezzel szemben a franchise. Amennyiben az értékesítés a márka volt az egyetlen bérlő.
Így azt mondhatjuk, hogy „márka 911” testre szabott megoldás minden üzleti, különösen.
Adjon meg példákat a márka 911?
Márkaváltás Goldstar, ez volt a következménye az új, ismeretlen, amikor a márka az LG. Miután a sikeres tapasztalatokat a termelési kapacitása a korábbi Golstar, LG márka bővítette termékkínálatát, hogy tartalmazza az új termelők.
De a legnépszerűbb márka a 911 - Armani! Több mint 1000 gyártó felvetett részüket az ár indít az árutermelés mellett Armani logó. Most az Armani nevét és szemüveges, és egy dohányzóasztal, és még vízvezeték.
Azt is felidézni Bugatti (autók + ruha), Ferrari (autók + számítógép + cipő), Lamborgini (autók + tisztítás szivattyúk + cipő), ezek és más jól ismert márkák, egyszerre nyújtva gyártói mély gödrök fizetésképtelenség.
Miért választotta ezt a különleges terméket a márka, mint a beltéri ajtók?
A - Az első, hogy nem, hogy mi választottuk, de ez visz minket. Abban az időben, a helyzet olyan volt, hogy az összes partnerünk a legtöbb fürge bizonyult gyári ajtók gyártásához.
Második piaci beltéri ajtók egyike azon kevés piacokon, ahol a magyar termelők dominált.
Hogy van az eladók ajtók, a nagy kiskereskedelmi láncok?
Örömünkre szolgál, hogy együttműködnek velünk. Úgy történt, hogy az ajtók Enricco Piccolli jól eladni az üzletekben. És stabilan tartani az első három rentingah értékesítés.
Hogy csinálod?
Ez annak köszönhető, hogy több tényező is.
Az első - az ajtó Enricco Piccolli - ez mindig a minőségi termék. Adunk a termékek szavatossági 7 év. Egyik magyar gyártók nem dicsekedhet.
Másodszor Enricco Piccolli minden ajtó, amit egy speciális technológiával, amely lehetővé teszi az ajtó kevésbé rugalmas víz és gőz. Ezért az ajtó Enricco Piccolli - ez az ajtó, nem félnek a víz. Aqua ajtót. Ez egyben az egyetlen olyan cég Magyarországon.
És a harmadik, annak a ténynek köszönhető, hogy nem dobja a terméket a polcokon, és mindig igénybe módszerével merchandising. Kiállítás Enricco Piccolli ajtók mindig fényesen berendezett és szépen világít. Ezért az ajtót, és eladni magukat.
Így hát ajtó színe és a modell nem fontos, hogy a vevő?
Minden esetben. Ezt az alapvető értékesítési siker. Azonban a piacon, akkor látni, hogy sok különböző ajtó el tudja képzelni. Mi nem beszélünk az ajtókat, amelyek célja rendelni.
Sikerünk értékesítés abban a tényben rejlik, hogy túl a sikeres modellek már számos további versenyelőnyt.
Nos, kivéve a nagy ajtó kiskereskedők nem félnek, hogy a munka egy cég, amely nem a gyártó, hanem csak egy fuvarozó a márka?
A - Az első minden modell szabadalmaztatott. És sem a gyártó nem képes előállítani őket az engedélyünk nélkül.
Másodszor, konkrétan végzett kísérletben, és megállapította, hogy az ajtók, amelyek nem Enricco Piccolli név eladott 50% -kal lassabb. A kereskedő jelölés rajtuk 60-70% -kal alacsonyabb, mint a Enricco Piccolli.
Tapasztalt eladók tudják, hogy nem vagyunk alkalmazkodni a valóság maga. És ők maguk voltak az eredmény a szabad piaci rések. Mivel mi érdekli a munka és a gyárak, valamint a nagy- és kiskereskedelmi hálózatok. Miután a növény kapja stabil értékesítési és hálózatok - megbízható beszállítói minőségi termékek és márkák, amely segíti őket keresni meghaladó -pribyli. Hat hónappal ezelőtt útjára indítottuk egy alternatív osztály, amely értékesíti ugyanazon az ajtón, mint a csapat Enricco Piccolli nélkül csak a márka.
Tehát annak ellenére, hogy az árak alacsonyabbak voltak az eladásokat szalonok 1 \ 3 Enricco Piccolli értékesítési csapat. Ennek eredményeként, alig két hét, a teljes hálózaton „alternatív értékesítési” volt, „megette” Enricco Piccolli. Bejövő kereskedő emelkedtek 10% -kal, de a különbözet nőtt 25-30% -ról 65-70% és az értékesítés 47% -kal nőtt mindössze 3 hónap alatt. Hatásos? Csodák, és csak.
Tehát Enricco Piccolli nyereséges dolgozni, és a kereskedők és a gyártók?
Nos, hogy mást. Ha ez nem így lenne, akkor nem lenne valószínűleg ezt az interjút.
Mik a tervei, és mi lesz a jövő politikája?
Már napjainkban is Millionare ajtó a termelés. Ez a sokk, hogy az ajtó a magyar piacon. Ajtó technológia egyszerű és egyedülálló abban az időben. Ez indiszkrét ajtó azok számára, akik szeretnék megmutatni a stílus és egyediség minden négyzetméterére lakásukat. Ajtók díszített száz Swarovski kristályok, aranyozott ajtók, kézzel festett, az ajtók, falfestmények és még sok más.
Nos, ez nem titok, hogy ma már „szétcsavar” a gyár a város Kyshtym. Közös erőfeszítések történtek újra a termelés, kidolgozott modellek és bevált technológia gyártását ajtókat.
Ez lesz az ajtó Enricco Piccolli új szintre, mint mindig, a garancia a 7 éves!
Nos csak akkor tudjuk várni exkluzív modellek, és szeretnék Enricco Piccolli csapat sok sikert nehéz területen.