Közhelyeknek (közvetett megvilágítás módszer)

információgyűjtés

Amikor azt gondoljuk, a képlet a sikeres hatást, emlékeznünk kell arra, hogy valóban nem pontosan tükrözik, mi folyik a valaki, amikor megpróbáljuk neki visszajelzést, azt tapasztaltuk, természetesen segíteni ebben, de meg kell értenünk, hogy valóban behatolnak a belső világ egy másik személy egy rövid időre, amikor a találkozó szinte lehetetlen. Tudatában kell lennünk erre, különben úgy tűnhet, hogy a belső kép beszélgetőpartner pontosan egyezik valójában.

Miért olyan fontos, hogy emlékezzen, amikor arról beszélünk, a pszichológiai hatása? Mivel a fő eszköze ez a hatás a beszédet. Ezek a szavak, amit használni fog változtatni a viselkedését a társ a jobb oldalon, akkor többé-kevésbé releváns a valós belső állapotát, akivel kommunikálunk.

Például, amikor azt mondjuk: „Te, Ivan, úgy érzi, mennyire fontos ez a pillanat”, mint a beszélő gondolkodtam teljesen idegen dolog, hogy nem állnak kapcsolatban a téma, ez a helyzet okoz disszonancia az agyában, mert úgy fogja érezni, hogy ő próbál nyomást gyakorolni.

Mint az a személy általában úgy érzi, hogy ő valami próbál hatni? Ez akkor történik, amikor rájön, hogy amit mondott, nem felel meg a valódi indítékait, a gondolatok, érzések és vágyak. Ez azt jelenti, van egy ellentmondás aközött, amit valójában gondol egy adott helyzetben, és a felfogása ebben a helyzetben, hogy megpróbálja előírni.

Természetesen, amint úgy érzi, ő azonnal bezárul, és akkor nagyon nehéz lesz elérni ismét az állam a nyitottság, hogy együtt az elején a beszélgetést. Tehát meg kell nagyon körültekintően válassza ki a stratégiát annak hatása egyik vagy másik személy, hogy ne okozzon negatív reakciót a részéről, hogy mit csinál.

Hogyan lehet ezt elérni? Az egyik lehetséges megoldás ebben az esetben a technológia használata közhelyeknek. Mi közhely?

Közhely, hogy a nyilatkozat, amely szinte mindannyian egyetértünk

Például, egy jól ismert alapigazság pszichoterápiás:

„Vagy a híres filozófiai maxima: Minden folyik, és minden megváltozik ...”

Az ilyen kijelentések nagyon hasznos a folyamat szervezése befolyásolja ez vagy az a személy, mert egyrészt ezek növelhetik a megbízhatósági szinten a tudat, hogy beszélnek a beszélgetőpartner. Az ilyen kijelentések nem igényelnek sok gondolkodás, mert a nyilvánvaló és ezért közvetlenül a tudatalatti, megkerülve a tudati feldolgozás szintjére. Remélem, hogy megértsék, milyen fontos az, hogy egy ilyen közvetlen módon, hogy az ügyfél tudatalatti.

Tegyük fel, a szerződés aláírása azt fogja mondani:

„Az emberek inkább bízik a jól kidolgozott dokumentumokat. "

Sőt, azt mondja a mondatot, amellyel szinte mindannyian egyetértünk, és a másik személy is. Ez nem jött, hogy ez a kifejezés ereje is van a javaslat, mert az nem tükrözi a tudati szintre.

„A folyamat során a tárgyalások a felek néha jön a döntést a kezdete egy hosszú távú együttműködés. "

Természetesen ez az elvont kifejezéseket, hogy ezt meg kell változtatni, hogy az Ön közvetlen feladata. A jelentősége ennek a technológiának a tárgyalási folyamat nem lehet túlbecsülni, mert ha építeni a tárgyalási folyamatot, amelynek középpontjában az ilyen közhelyeknek, hogy ebben az esetben, a partner soha nem lesz képes arra gyanakodni arra, amit akarsz hatással rá a valami más, mint a logika érveket.

Közhelyeknek könnyen átalakítható egy elég erős és nagyon könnyű eszköze befolyásolja-partnerekkel. Ehhez már csak be kell kapcsolni az érvek, hogy megy, hogy a partner egy sor közhelyeknek.

Tegyük fel, hogy azt szeretnénk, hogy közölje beszélgetőpartner, hogy a cég abban az esetben az ügylet karbantartási szolgáltatások hosszú távon. Azt lehet mondani:

„Ivan Ivanovich, a javaslatunk, hogy a legjobb, mert a karbantartási szolgáltatásokat egy nagyon hosszú idő, sokkal hosszabb, mint a versenytársaink. "

De lehet ezt mondani:

„Sok, Ivan, nagyon pozitív hozzáállás, hogy a szolgáltatásnyújtás hosszú ideig. "

Nem titok, hogy még a feje nagy cégek, akinek a vállán nyugszik a felelősség, hogy fontos döntéseket még mindig nem tetszik a nagyon eljárás azok elfogadásának, és próbálja elhalasztja azt egy későbbi időpontra, mint lehetséges.

Ezért, ha a szavak megszólal egyértelmű felhívást az azonnali következtetést a tranzakció, akkor is kap egy negatív reakció a válasz. Sokkal több az optimális, ez a megközelítés, amelyben a társa csak jelentett egy jól ismert tény, hogy növeli a pozitív kontextusban körül a jövő döntés a lehetséges együttműködés veled.

az egyik művészeti hatása az arany kulcsot az emberek általában rejtve van, akkor nem kell ajánlani számukra a lehetséges megoldásokat, akkor a saját, akkor csak be kell állítani a terepet a megjelenésüket. Ebben az esetben, a siker esélye jelentősen megnő. Természetesen közhelyeknek technikát igényel a használata bizonyos képességek. Mivel szükséges reagálni kellően rugalmasan a változásokat, amelyek előfordulnak a beszélgetés során.

A közhelyeknek lehet építeni egy javaslat, amit összetettségét, mivel nagyon műanyag gépek. Ha azt szeretnénk, hogy meggyőzze a valami, amit a partner, hanem vegyenek részt a nyílt konfrontációt vagy vitát, amely, mint tudjuk, nem valószínű, hogy bármi pozitív születik, akkor kell használni a technikát közhelyeknek. Ez gyakran megszünteti gyakorlatilag minden felmerülő márciusi ülésén az ellenzék és a létrehozásához vezet a pozitív hozzáállás ahhoz képest, amit Ön keres.

Tegyük fel, hogy tárgyalnak javaslatára a tanácsadói szolgáltatások területén növelve a munkavállalók társasági ügyfél, és partnere reagál Önnek, hogy a javasolt szolgáltatások túl drága a cég.

Nézze meg, hogyan elegánsan tudja kezelni a kifogást.

„Gyakran előfordul, jó dolgok nagyon drágák. Sokan tudják, hogy a vásárlás egy jó dolog, nem egy hulladék, és a ragaszkodást. Néha az emberek megpróbálják megmenteni. 90 százalék a megtakarítás szerint „BB” napló, vezet jelentős költséget a jövőben. Most sokan észre, hogy jó tanácsot 70 százaléka az esetek növekedéséhez vezet a cég nyeresége összegének tízszeresét a szolgáltatások költségének ... "

Ha így teszel, kezeli az ügyfelek kifogásait. akkor nem lesz természetes elutasítását az érv, mert nem közvetlen kapcsolatban azt. Ez a taktika nagyon gyakran hoz gyors és lenyűgöző eredményeket.

Közhelyeknek fő erőssége abban rejlik, hogy ha a másik személy hallja őket, az általános hangot a fejében egy pár csepp, mert általánossá közhelyeknek. nincs értelme hosszú ideig, hogy az tükrözze a nyilatkozatokat az ilyen jellegű, mert nyilvánvaló. Nem kell semmi, ami bevonását igénylik kognitív racionális ügyfél gondolkodás.

Nincs szükség a feltételezés, ezért szóltunk közhelyeknek mindig kíséri enyhe nyugtató hatása a beszélgetőpartner ideje pihenni egy kicsit kijelentése ilyen kijelentések egy nagyon jó esély, hogy a közvetett javaslatot.

Akkor használja a hatalmát közhelyeknek bármilyen helyzetben, amelyben meg kell. Velük, akkor nem megy túl messzire. mert nem tervezték semmilyen választ a beszélgetőpartner.

Figyeljük meg, hogy kell használni a megnyilatkozás az ilyen nyilatkozatok neve és apai a forrás, mivel lehetővé teszi, hogy hozzon létre egy megfelelő ínszalag a fejében. Ha társítani közhely az ügyfél nevét és apai, akkor elérni a kettős hatás, az első, akkor alacsonyabb a hangot a beszélgetőpartner tudat és utat nyitni a tudatalattija, másrészt, akkor aktiválja a tudatalattija miatt kiejtésével nevet.

Így akkor könnyen erősít a pszichológiai hatás, amely alkalmazásával nyert igazságot. Ne felejtsük el, hogy használja a nevét a haver, mert a név használatát bármely nagyon hozzáértő és profi vétel beadva irányított beszélgetés. Ha elolvasta Dale Carnegie, akkor szem előtt kell tartaniuk, hogy a név a mágikus hang mindenki számára.

A tudósok kimutatták, hogy a szavalat a név kíséri bizonyos változásokat a szervezetben, ami a megjelenése pozitív érzelmek. Ezek élettani változásokat egyszerűen szükséges különböző javaslatokat létre a szükséges háttér. A jelenléte egy ilyen háttér vezet általános pihenés a test és segíthet a beszélő egy gyorsabb és mélyrehatóbb asszimilációját, amit akarunk.

Közhelyeknek, mint számos más technológiák hatása lehet megadni stádiumától függően az expozíció, amelyhez alkalmazzák. Például, ha beszélünk az elején a beszélgetést, amikor a fő cél az, hogy enyhíti a stresszt, ami egy nyugodt helyzet, akkor a megfelelő közhelyeknek.

„Bizonyos helyzetekben az emberek úgy érzik nyugodt. "

„Néha engedheti meg magának, hogy pihenjen. "

„Vannak, akik képesek jól érzi magát minden helyzetben. "

Ezekkel képletek nélkül közvetlenül befolyásoló beszélgetőpartner, akkor érheti el a nyugtató hatása, amely a jövőben csak akkor lesz fenntartása és erősítése.

Fontos feladat, amely részben megoldotta közhelyeknek, hogy növelje a bizalmi szintjét akkor tudatalatti.

„Előfordul, hogy ha elkezd hinni az ember első látásra. "

„Bizonyos helyzetekben van egy érzés, az emberek között bíznak egymásban. "

Ilyen közhelyeknek segítségével létrehoz egy bizalmi kapcsolat az elejétől, a tudat a beszélgetőpartner lesz egy nagy rejtély, hogy hogyan történt mindez.

Alapigazság lehet használni közvetlenül a javaslatot. Ebben az esetben be kell kapcsolnia az eredményt szeretne elérni, formájában közhely.

„Az üzleti élet van, hogy aláírja a sok papírmunka. "
„Gyakran a vetítési időtartam az üzleti kapcsolat a partnerek között. "
„A vállalatok és cégek néha megállapodásokat kössön egymással. "
„Az emberek hajlamosak figyelni a javaslatokat, amelyek vonatkoznak rájuk. "
„Néha van, hogy elfogadja az érveket a másik oldalon. "

Ezek a kifejezések néha közvetlenül segítik a célok eléréséhez, és néha növeli az esélyét, hogy a másik személy lesz kedvező megoldást. Ebben a formában a javaslat te védve a gyanú tudatos befolyásolja a beszélgetőpartner.

Tovább közhelyeknek típus használható megerősítésére kedvező benyomást az ülés veled.

„Meetings gyakran végződik jól. "
„Néha nehéz volt elégedett a során a beszélgetés. "
„Sok kapcsolatok nagyon hasznosak a jövőben. "
„Ez azért történik, hogy a beszélgetés az eredmények nagyon fontosak. "

Ilyen közhelyeknek lehet jó vége az ülés, megbeszélések vagy tárgyalások, mert egy enyhe formája is hozzájárult a hatása az expozíciót. Ezen felül, ezek az állítások, akkor lehet, hogy észrevette, az egyik legbékésebb és biztonságos lehetőség a javaslat, így használhatja ezt a technikát széles körben, mint szeretné.

Ez az egyszerű, első pillantásra, a technológia csodákra képes. Ezzel mentheti szinte bármilyen helyzetben, amelyben, amint úgy tűnik, hogy van, akkor nincs esélye a sikerre. Hidd el, nem így van, gondoljunk csak a közhelyeknek a technológia, és akkor lesz képes megvalósítani a kitűzött célokat.

Az egyetlen dolog, szükség van rád kapcsolatban használja ezt a technológiát, hogy megtanulják, hogyan kell lefordítani a szokásos nyilatkozatok formájában közhelyeknek, majd a technológia teljes mértékben működik az Ön számára.

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő