Kész üzleti terv megnyitása az autóalkatrész boltba
Úgy válik egyre több autó minden évben. Ez a folyamat valószínűleg növekedni fog. És ennek következtében növekedni fog a kereslet az alkatrészek. Szakértők becslése a piac Magyarországon nőtt 20% évente. A növekedés ellenére a Üzletfejlesztési pótalkatrészek bizonyos nehézségeket.
Tekintsük a jellemzői ennek a fajta üzleti, megnyitásának lehetőségét az autóalkatrész boltba, azok típusait, a körvonalait egy üzleti tervet. A cikk végén bemutatunk egy kis mintát a számítást a nyitás az autóalkatrész boltban. Amikor egy átgondolt megközelítést az üzleti autóalkatrész nemcsak jövedelmező, hanem egy ígéretes, gyorsan növekszik.
Jellemzői az üzleti
A 20. században volt olyan vélemény, hogy annak érdekében, hogy szervezzen egy üzlet, nem feltétlenül megérteni, sőt, elég ahhoz, hogy „megérteni” az üzleti általában. Íme néhány jó példa a vállalkozások (több tíz vagy akár több százezer ismeretlen sikertelen próbálkozás). És mégis ez történik ... De ha nincs meg a pápa kormányzó vagy kiegészítő jövedelemforrások, például egy gyógyszer, amit támogatás (mosott) vállalkozás, amely nem érti - jobban rendezni a részleteket. Ellenkező esetben a legjobb, tapasztalt és jól kezeli az üzleti (mert Ő elég 20-30 ezer rubel fizetést, nem? Végülis csak megérti, de nem tudom, hogy a „Business News”) előbb-utóbb magad anélkül, hogy ez bevételi forrást ... mert tudja, és te nem.
utángyártott
Az első jellemzője a kereskedelem gépjármű alkatrészek az ő nagy változatosságot. És van egy nagy helyettesíthetőség, mint például a bolt -, akkor ahelyett, hogy a fekete-fehér kenyeret. Ennek megfelelően, ha nem gondol a választék, eladás, specializáció, stb akkor kap egy raktárban likvid árucikk.
Ez a funkció társul sokféle berendezés a piacon, amely végül bővül, még ha figyelembe vesszük a folyamatos egyesítése alkatrészek.
Készült számos megközelítést, hogy a kiválasztott áru:
- Specializáció. Az üzlet specialitása egy bizonyos piaci szegmensben alkatrészei külföldi autók, autóalkatrészek régi autók, stb Vagy még szűk specializáció, például alkatrészek RHD autók vagy akár konkrét cégek, modellek vagy a jármű részei (szállítás, test, stb.)
- Általánosítás. Az ilyen üzletek vagy kis falvakban vagy nagy autó szupermarketekben. Legtöbbjük értékesített autóalkatrész rendelésre. Jelenlétében főként legkelendőbb termékek.
- Fogyóeszközök. Közel az áruházak, de a hangsúly a legkelendőbb termékek, középpontjában egy adott területen.
Kissé szét az online autóalkatrész boltban. Először is, az egyes megközelítések magukban Internet komponenst. Másodszor, online áruház működhet teljesen anélkül, hogy a hagyományos értékesítési helyek. Ie közvetlenül „a kerekek, vagy postai úton. Az auto szegmenset valószínűleg a közeljövőben online áruház, mint önálló jelenség, nem helyettesíti a hagyományos üzletek. Ennek oka elsősorban az, hogy sok autós tanácsra van szüksége, hogy az online kiadások nem mindig lehetséges. Másrészt, egy üzleti eszköz, az internet nagyon kényelmes: a megrendelések, a kiválasztás az alkatrészek, szállítás, stb
Először is el kell döntenie, hogyan kell kitölteni a tárgy boltban. Ez annak köszönhető, hogy a pénzügyi lehetőségeket. Egyértelmű, hogy az áruházak lesz szükség több jelentős beruházás, a szint nem folyékony termékek bennük magasabb lesz következtében több pénz hosszú sor. Van is egy közvetlen összefüggést a helyét az áruház közelében kereslet (amely uralja autó) és a kereslet (verseny sűrűség).
Az egyensúly a kereslet és a kínálat
Egy pár szó a kereslet és a kínálat, újra beszélünk erről a témáról. Szinte mindenütt van igény sokféle autóalkatrészek. Így van értelme, hogy elemezze a piacon az egyensúly a kereslet és kínálat egy adott helyen, az állítólagos áruház megnyitójára.
Javasoljuk a következő osztályozás:
- nagy a kereslet, számos javaslatot;
- nagy az igény, elégtelen kínálat;
- mérsékelt kereslet a csoport az áruk, elég javaslatokat;
- alacsony a kereslet a speciális termékeket, gyakorlatilag nincsenek ajánlatok.
fokozatosság magyarázatra van szükség. Először is, ez nem gondol az egyetemes áruk, mint például árut el lehet adni bármely auto bolt, mint a kísérő. Van olyan vélemény is tárolja összpontosítani Járművek speciális részeivel, attól függően, hogy a hely.
Azokban az esetekben, ahol az azonosítás a nagy kereslet, még egy csomó javaslatot, mindig vannak lehetőségek mozgásterét. Kezdetben - az a hely a boltban. A nagy kereslet autósok gyakran vásárolnak a boltban. Ezután a árpolitikát: beszállítók, költségcsökkentés, stb
A mérsékelt kereslet, azaz a vannak bizonyos járművek viszonylag kis mennyiségű, de az alkatrészek nem bárhol megtalálható. A szaküzlet arra összpontosít, hogy széles körű autók nem túl gyakori.
És az utolsó eset: van egy sajátos technika, de nincsenek alkatrészek, hogy a piacon. Tény, hogy az esetben, ha egy speciális boltban. Logikus nagy településeken. Általában nem tömeges eladások, de nagyon drága autók.
A helyiség függ a kiválasztott opció az üzleti és töltse egy adott boltban. Mint az általános tárolni, annál több helyet lesz szükség. Kezdd kis üzletekben, mint pavilonok 20 nm. m.
Nagy áruházak és a speciális nincsenek különleges követelmények. Talán a nagy osztály autos kívánatos, hogy jó hozzáférést és bőséges parkolási lehetőséggel. És az egyetlen szaküzlet tulajdonosok és speciális felszerelés jön ki a város, ha biztosítva van egy megoldás a problémákra.
A legfontosabb pillanat a szervezet az autóalkatrész boltba - a személyzet kiválasztása. Különleges követelmények kiválasztására értékesítési tanácsadók. Szakértői becslések szerint a fele sikere ebben az üzletben függ az eladó képesítést. A minősített eladó kell értenie a technológia, hogy navigálni a részek, cserélje ki más funkciók, lásd az interneten, ideje, hogy megtalálja a választ a kérdésre, és rendelni. Csak a háttérben eladni készség. A tény az, hogy a legjobb menedzser ideiglenesen biztosítani eladások növekedése, míg a felhalmozódott számos probléma miatt technikai inkompetencia: a visszatérés az áruk, kár, stb Ezért egy boltja alkatrészek elsőbbségi kereskedő-technikus eladó vezetője.
Követelmények a többi a személyzet nem sok. Az alkalmazottak száma is függ az üzlet formátumban. Egy kis kioszk csak egy vagy kettő. Nagy áruház állhat több szervezeti egységek a megfelelő sor személyzet: értékesítők, tanácsadók, rakodógépek, stb
Mint minden üzleti és a rendkívül versenyképes autóalkatrész boltba szüksége átgondolt marketing. Minél nagyobb a boltban, a beruházások gazdasági magasabbnak kellene lennie.
Marketing tartalmazza egymással:
Kis pavilon elég feliratok és a munka rendszeres vásárlók. Üzleti terjeszkedés bevonását jelentik az egyéb eszközök: átfogó szolgáltatásokat, kedvezmények, akciók, stb Továbbá az is kívánatos, hogy marketing tervek rugalmas reagálás a változások a versenykörnyezetben, hogy a kizárás a bizonyos áruk eladásának.
Ajánlások kitöltésére
A nagy része a kis alkatrészek az autóipar alatt forgalmazott sorrendben. És itt fontos, hogy szoros kapcsolatok kialakítására az autóalkatrész beszállítók, biztosítják a gyors és megbízható logisztika. Ez az arány a megbízás végrehajtása egy másik fontos tényező a fejlesztés az autó kereskedő.
Javasoljuk, hogy töltse ki a boltban az első helyen az áruk nagy az igény, amelynek középpontjában a régió: gyertyák, szalagok, lámpák, olaj, tömítések, stb
Tevékenységek nem igényelnek engedélyezés. Tulajdonosi függ könnyű kezelhetőség. Amennyiben az alkatrész a vásárlók kíván szervezni, ebben az esetben ez sokkal kényelmesebb vannak különböző formái beépülését. A legtöbb esetben az IP.
- egy sor alapító dokumentumok;
- készlet szükséges szerződéseket (a vevők, szállítók, lízing, stb);
- egy sor belső dokumentumok (megrendelések magazin, folyóirat értékesítés, stb.).
A közelítő számítást
Befejeződött az üzleti terv pénzügyi terve autóalkatrész boltban. A pénzügyi terv végleges dokumentum, amelynek középpontjában, amely értékeli a jövedelmezőség az üzletet. Annak érdekében, hogy dolgozzon ki egy pénzügyi tervet kell először tisztázni az összes többi terméket. Adunk egy kicsit durva számítás, hogy értékelje az üzleti lehetőségeket. Általában az üzleti jellemzi igen jelentős kezdeti beruházást.
Kezdeti adatok. Kis pavilon - 50 m² bérelt. 2. értékesítési asszisztens. Az átlagos árrés - 30%. Várható átlagos havi bevétel - 0,6-1,0 millió. Rubelt.