Kereslet, mint a árképzési tényező
Az összes lehetséges befolyásoló tényezők az ár, az elszigetelt, általában három fő: a kereslet, a költségek és a versenyt. Ők is az úgynevezett „mágikus háromszögben”. Ezen túlmenően, az ár egyéb tényezők is befolyásolják, mint például a típusa és az áruk tulajdonságai, a termék forgalmazási csatorna résztvevői, az állami szabályozás.
A mai piaci körülmények között, a cégek nem lehet megtanulni, vagy legalábbis nem elsősorban a kereslet, mivel a határ árak növekedése. Ez azt mutatja, a lehető legmagasabb árat.
A cég kiszámításához szükséges valószínű mennyiségű árut lehet áron árusítják a különböző szinteken egy bizonyos ideig.
árak és az értékesítési volumen a kapcsolat elsősorban a törvény által meghatározott ellátási és a rugalmasság, a szegmentáció fogyasztók mértéke szerint való érzékenység az ár. Az ár nem mindig az határozza meg jövedelmű fogyasztóknak, a gazdagok között van, „zsugori”, és a szegények között - „költő”.
Ami az árát megrendelők.
- költségvetés (amely elsősorban az a szint az ár);
- apatikus (az ár nem fontos, a legfontosabb dolog - a kényelem, presztízs és minősége),
- racionális (szempontjából értékelik a vételár a termék megfelel a minőség).
A gyártók néha különösen nehéz összehasonlítani a termékek és az árak a tulajdonságok csökkentése érdekében az ügyfél érzékenységet árszintet.
A vevő sokkal érzékenyebb az ár, ha az értéke tartományon kívül, amelyben a vevő azt hiszi, az ár „valós” vagy „ésszerű”.
Valós értékelési szempontok a „méltányosság” az árak nem létezik. Minden ilyen becslések szubjektív érzéseit. De mivel ezeket az érzéseket fejezik tényleges változások az értékesítési volumen, velük kell figyelembe venni.
Tényezők, amelyek alakja a megértés az igazság és igazságtalanság ár:
- az arány a jelenlegi ára a korábban hatályos;
- a termék értékét a hasonló termékek árai;
- ritkább elemek azok tulajdonságait, a vevők kevésbé lesz érzékeny az árra / összehasonlítja az alternatív termékeket;
- kérdések, hogy egy termék megvásárlására, annak érdekében, hogy fenntartsák a már elért életszínvonal vagy növelésére a korábbi.
Jelentős hatással is van egy szubjektív, például az alacsony ár egy jó vétel, a többi - a rossz minőségű.
Minél több a vevő érzékeli az ár, mint egy jel a minőségi szint, annál kevésbé érzékeny az abszolút szintje.