Kereskedelmi és marketing
1. áru és marketing
2. Csatornák áru (áru)
3. Válogatás termék értékesítési csatornák
Értékesítési - ez az egyik a sok funkció a marketing. Értékesítési egy egész rendszer folyamatokat. Ez a koncepció képviseli a szállítás, raktározás, tárolás, finomítását áruforgalom a nagy- és kiskereskedelem linkek, pre-képzés és a konkrét termékek értékesítése. Így az eladó befejezi az értékesítési folyamatban.
Értékesítése a vállalat szerepe a sokrétű:
1) az értékesítés területén határozza meg a végeredményt az összes cég erőfeszítéseit, hogy a termelés és a profitmaximalizálás;
2) elosztóhálózat, hogy folytatja a termelési folyamat, feltételezve, hogy a befejezése az áruk és előállítását eladó (válogatás, csomagolás, csomagolás);
3) ez a folyamat marketing hatékonyan halad azonosítása és vizsgálata ízlése és preferenciái a fogyasztók.
Funkcionális szempontból a tevékenységét az értékesítési rendszer van felosztva kapcsolatos munka a kialakulását és fejlődését az elosztási csatornák, és a működését a fizikai áruk forgalmazása, azaz szervezet az áruk mozgását.
Merchandising marketing egy olyan rendszer, amely biztosítja a termékek szállítása az értékesítés helyén egy pontosan meghatározott időben és a legmagasabb szintű ügyfélszolgálatot.
Kotler a következőképpen definiálja: „árut - a tervezési tevékenységeket, végrehajtása és nyomon követése fizikai mozgása anyagok és a késztermékek el a termelés helyétől helyeit fogyasztás érdekében, hogy megfeleljen az igényeinek
fogyasztók és gazdaságosan. " Merchandising egy hatékony eszköz, hogy keresletet teremtsen. Azáltal, hogy javítja az elosztási rendszer nyújtja a legjobb szolgáltatást és az ár csökkentése, ami vonzza a további ügyfelek.
tovarodvizhenija célja: hogy az áruk mozgását egy bizonyos mennyiségű és minőségű, adott időben és helyen a lehető legalacsonyabb költségek mellett.
A szervezetnek ki kell alakítania a célkitűzéseivel termék elosztási rendszer. Például egy vállalat „Coca-Cola” arra törekszik, hogy „hozza a Coke karnyújtásnyi távolságon belül a vágy.” Corporation „Xerox” köteles „hogy működésbe hozzuk, a meghibásodott egység bármely pontján a kontinentális Egyesült Államokban három órán belül megkapta a szolgáltatás kérés”.
Hatékonysági tovarodvizhenija rendszert kapott a társaságtól, hogy annak költségeit eredményeket. A legfontosabb eredménye, amely megvalósítható az elosztórendszer - a kiszolgálási színvonal. Ez sok tényezőtől függ: a sebesség megbízás végrehajtása, meg a termékek minőségét, a különféle típusú szolgáltatások ügyfelek számára szerelése, javítása és alkatrészellátás, stb
sok alternatív módon a marketing a legtöbb termék esetében. Az, ahogyan a javak mozog a termelőktől a fogyasztók, az úgynevezett értékesítési csatorna (áruk mozgását vagy elosztás).
Distribution Channel - kombinációja cégek vagy magánszemélyek részt vesz az áruk mozgását a termelőtől a fogyasztóig.
A választás az elosztási utak tartoznak a stratégiai döntések a cég. Az a változás általában nem lehetséges rövid idő alatt. Változások a nem biztonságos is, mert chtopredpochteniya fogyasztókat gyakran társul egy adott közvetítő.
marketingcsatornájának funkciók:
2) eladásösztönzés;
3) szállítására és tárolására a termék;
4) részvétel árképzés;
5.), hogy kapcsolatba potenciális vevők;
6) finanszírozás, vagyis megtalálása és a fedezet a működési költségek a csatorna;
7) felelősséget vállal a működését a csatorna.
Eloszlás csatornák számával jellemezhető alkotó egységek vagy szintek.
Csatornaszint sbyta- bármilyen közvetítő, hogy hozza áruk fogyasztóhoz.
(Hossz) kanala- számú rendelkezésre álló szintek ott.
Szélesség kanala- közvetítők száma minden szinten.
zéró-csatornás (előre csatorna) áll a gyártó, hogy eladja tételek közvetlenül a fogyasztóknak. házaló (például „Avon”.), a kereskedelem révén tulajdonú üzletek, csomagküldő értékesítés, három módszer használható.
Egy-szintű csatorna tartalmaz egy közvetítő. A fogyasztói piacon ez általában egy kiskereskedő, és a piacokon az ipari termékek - általában a kereskedelmi ügynök vagy alkusz.
Duplex csatorna két kedvezmények. A fogyasztói piacon - ez általában a nagykereskedelmi és kiskereskedelmi, valamint a piacok ipari termékek - ez lehet egy ipari forgalmazó és a kereskedők.
Három-szintű csatorna tartalmaz három mediátorok. Például, a feldolgozóipar és a kiskereskedők mezhduoptovym általában kis nagykereskedők, akik vásárolni nagy nagykereskedők és értékesíti őket kis tételekben a kiskereskedelemben.
A fenti csatornák kivételével csatorna nulla nevezzük közvetett.
A cég használhatja a közvetlen, közvetett vagy vegyes elosztó (egyidejű
a direkt és indirekt csatornák). Például a magas piaci koncentráció az egyik területen, átterjedt más fogyasztók és a kis- termékek iránti kereslet egy bizonyos típusú kell használni a vegyes értékesítés. Ebben az esetben az ugyanazon a területen racionális direkt marketing, és a második - a végrehajtás a viszonteladók vagy a kereskedelmi ügynökök.
Amikor kiválasztunk egy termék forgalmazási csatorna, kérjük, vegye figyelembe, hogy közvetlen csatornát hatékonyabb lesz, ha az összeg a szállított áru lesz elég nagy, és a fogyasztói piac koncentrált egy korlátozott területen, és rájött termékek speciális karbantartás, telepítés és demonstráció. A legtöbb termék eladni jobb közvetítőkön keresztül.
Amikor kiválasztunk egy értékesítési csatorna kell, hogy végezzen összehasonlító leírást a vállalkozás költségeinek lehetséges értékesítési csatornák. E költségek közé tartoznak:
-a költségek felvétele és képzése értékesítési;
-szervezni tovarodvizhenija et al.
A határozat mellett egy adott csatorna hatások, valamint a költségek és bevételek imidzhtovara és vállalkozások számára. Hatékony megoldást a problémára nem az, hogy előnyben részesíti bármelyike csatorna, és a helyes választás az a legjobb kombináció a több csatornán. Úgy véljük, hogy a hiánya közvetítők jelentősen megnöveli a költségeket, mivel a szervezet, hogy megteremtse a szükséges árukészletek, hogy biztosítsák azok tárolása, feldolgozása, majd a végrehajtást. Másrészt, a több közvetítő, annál kevésbé ügyfelekkel való közvetlen kapcsolat van, és a kevesebb lehetőség, hogy ellenőrizzék a helyzetet.
Csatornák árutermékeket termelési célú eltérnek a fogyasztási cikkek csatornák a tényt, hogy a kiskereskedelmi nincs használatban. Gyakran közvetlen csatornát használnak. A tranzakciók száma kisebb, de a megrendelések volumene több. Független tagjai több képzett csatornákat.
Módszerek áruk forgalmazása kis- és nagykereskedelmi
Nagykereskedelmi - minden olyan tevékenység értékesítésére tova-árok, vagy szolgáltatást azoknak, akik szerezni őket perepro-Dazhi vagy professzionális felhasználásra.
Agent - nagykereskedő, ami a vevő vagy az eladó egy viszonylag állandó jelleggel, csak azokat a kis számú funkciók, és nem vállal az áruk tulajdonjoga.
Broker - nagykereskedő, aki nem vállalja az áruk tulajdonjoga és az alapvető funkcióit Koto-cerned az, hogy a vevők és az eladók és a segítségnyújtás közötti tárgyalások.
Forgalmazó - a cég, amely elvégzi az eladó alapján kereskedelmi vásárlások nagy ipari cégek pro-vezetők. Ez egy viszonylag nagy cég, saját raktár és létrehozza a szerződéses viszonyban állnak a vállalkozó iparosok.
Címzett - megkapja a kezes termékek értékesítése őket a raktárba, és a saját nevében a díj, amely fizet a kezesség szállítmány szerződést.
A bizományos az jellemzi, hogy van egy speciális kereskedelmi helyiségek (gyakran bérelt), és közvetíti a jutalék (a százalékos értékesítési volumen). Azonban ez nem vállal semmilyen felelősséget a tény, hogy a piacon.
Dealer - a leginkább széles értelemben vett közvetítő, a legszigorúbb - a közvetítő, aki dolgozik a saját nevében és saját kockázatára. A magyar üzleti gyakorlatban, a „kereskedő” használják különböző módon és gyakran utal a állandóságát kommunikációs segítő egyik vagy másik gyártó által a különböző működési és jogi tartalma kommunikáció.
Eladó - Corporate Agent kereskedelmi cég, Prop-gayuschy ügyfelek termékek szerint a minták, katalógusok.
Kiskereskedelem - bármely tevékenység a termékek értékesítése, illetve szolgáltatások közvetlenül a fogyasztók személyes, nem kereskedelmi célú felhasználásra
Vállalati hálózat - hálózati integráció mellett egyéni vállalkozó.
Shop - demzal kereskedelmi könyvtárak - Lakossági tórusz-húzás kockázati segítségével elvei kereskedelmi könyvtárak és a kereskedelmi elvek csökkentett áron történő forgalmazása széles futó márkás termékek általában értékesítik nagy mozgásteret.
Kisbolt - viszonylag nem nagy, bolt közvetlen közelében található egy lakónegyedben, késő estig nyitva tart, a hét minden napján, és kínál korlátozott körű fogyasztói áruk nagy forgalom.
Shop kedvezményes áron - a kiskereskedelmi értékesítő cégek standard termékek alacsonyabb áron csökkentésével haszonkulccsal dolgoznak, és az eladások növelése.
Oldal keletkezett: 0.015 mp.