Összegzés - termék elosztó rendszer és értékesítési csatornák
-
termék forgalmazási rendszer
És a cég, és a fogyasztók találják magukat a haszon, ha mindezen intézkedéseket hajtanak végre gyorsan és pontosan.
Raktározás - minden cégnek kell tárolni a termékeket addig a pillanatig, az értékesítésre. Tárolás szervezet azért szükséges, mert a termelési és fogyasztási ciklusok csak ritkán esnek egybe egymással. Sok / s termékeket a szezon, bár a kereslet állandó. Szervezése tároló segít eltávolítani ezeket az ellentmondásokat.
A vállalat köteles dönteni a kérdést, hogy a kívánt mennyiségű tároló elemek. Minél több pontot, annál gyorsabban lehet az árut a fogyasztók számára. Ugyanakkor az emelkedő költségek döntés száma tárolóhelyek kell venni, amely összeköti közötti szolgáltatási szintű problémák a fogyasztók és a forgalmazási költségeket.
Egyes vállalatok tartani része leltár a növény vagy közel hozzá, és a többi raktárak különböző részein az ország. A cég akár saját raktárban vagy kiadó hely a közraktárak. Az fokú ellenőrzést magasabb, ha a cég saját raktárak. Azonban ebben az esetben a tároló jár a tőke, és ha szükséges, módosítsa a tárolási hely cég nem tudja rugalmasan reagálni elég. Másrészt, közraktárak nemcsak díjat számít fel bérelt a tér, hanem a további (fizetett) szolgáltatások az áruk ellenőrzése, a csomagolás, a szállítás és a végső számlákat. Igénybe a szolgáltatásait közraktárak, a cég széles választékát tárolási helyeket és tárolók. Cégek hosszú távú raktárak és tranzit raktárak. A raktárak hosszú tárolási tételek tárolt közepes vagy hosszú ideig. Fenntartása készletek - a döntés a készletek szintje egy másik megoldás terén termék forgalmazás érintő vevői elégedettség. Piaci adatok azt szeretné, hogy a cég egy árukészletet elegendő azonnali végrehajtását az összes vevői megrendelések.
Közlekedés - marketingesek kell azon gondolkodnunk, mielőtt bármilyen döntést hozna az áruszállítás figyelembe a vállalkozások számára. A választás a hordozó függ az árszínvonal az áruk, és időszerűségének szállítás és az áru állapotát idején érkezésük, hogy a célpontok. És ez viszont hatással lesz a mértéke az ügyfél-elégedettség. Amikor hajózási áruk raktárban, a kereskedők és a fogyasztók a cég közül választhat öt szállítási módok: a vasúti, vízi, közúti. csővezeték és a levegő.
árugazdálkodás szerkezet a cég - most már világos, hogy a döntés a tárolási, karbantartási készletek és a szállítás rendkívül gondosan koordinációt. Egyre több vállalat letelepedésüket az állandó bizottságok, amelyek magukban foglalják a vezetők felelősek a különböző aspektusait a szervezet mozgását. Ez a bizottság alakul az alapbeállításokat a hatékonyság növelése érdekében az egész elosztási rendszer. A lényeg az, hogy a vállalat összehangolja tevékenységét a forgalmazási és marketing tevékenység biztosítása érdekében magas fokú elégedettséget a piacon elfogadható áron a részükről.
közbülső szinteken
Ábra. 1. Tipikus forgalmazási csatornák.
Legend. P - a gyártó; OT - nagykereskedő; ILO - kis nagykereskedő; RT - kiskereskedő; KP - a végső fogyasztó számára.
A közvetlen értékesítési csatorna gyártó közvetlenül az értékesítési hálózata értékesíti a terméket a fogyasztó számára. Közvetett - közvetítők útján, ami lehet kissé szekvenciális láncát árumozgás a termelőtől a fogyasztóig.
Amikor egy egyszintű forgalmazási csatorna lánc a következő: a gyártó - kereskedő - fogyasztó. Duplex értékesítési csatorna jellemzi két mediátorok: a termelékenység nagykereskedő - kiskereskedés - fogyasztó. Amikor egy háromszintű csatorna lánc a következő: a gyártó - a fő nagykereskedő - kis nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztó.
Elméletileg lehet négy vagy több szintet a csatornák, de a gyakorlatban ezek ritkák, mert minden új link a termék ára ennek megfelelően növekszik.
Egyes cégek lehet használni különböző termékek kevert elosztási csatornák, r. F. termék eladása közvetlenül (előre csatorna) és közvetett (indirekt).
Az elosztórendszer kaptunk, hagyományos elosztási rendszer, függőleges marketing rendszereket, horizontális és többcsatornás rendszerekben.
Hagyományos áruelosztó rendszer jellemzi függetlenségét tagjai, amelyek mindegyike meghatározza a célját, függetlenül a célja a vállalati gyártó. Ezért az intézkedések ezen tagjai kifejezetten a koordinátákat, mindenki megpróbál a maximális nyereség, kárára az egész áru elosztási rendszer.
Ha a függőleges marketing rendszer munkáját koordinálja az egyik résztvevő vezető szerepet játszik. A fő csatorna résztvevői vagyunk a gyártók és közvetítők az áruk értékesítésére, egyesült egy közös cél érdekében.
Függőleges marketing értékesítési rendszer három típusa van:
1. Vállalati rendszerek alatt működik egy szervezeti struktúra, kombinált tulajdonosi státuszt.
2. Szerződéses marketing rendszerek működnek a szerződés szerint, és vannak osztva a következő csoportok:
1) önkéntes társulás kiskereskedők élén nagykereskedő;
2) a kiskereskedők szövetkezetek;
3) franchise rendszer - kapó a jogot, hogy a védjegy használatára hatálya alá tartozó társaság az elvek a technológia és a termelés üzleti alapon.
3. A rendszer a közvetett hatás befolyásolja a pénzügyi ereje az egyik résztvevő a rendszer, de működik elvei szabad piaci viszonyok.
A vízszintes elosztórendszer szövetsége marketing rendszerek két vagy több társaság a szervezet minden marketing értékesítés növelésére és új piacokat. Ez az egyesület akkor jelentkezik, ha minden cég nem elég pénzt és energiát, hogy elérjék céljaikat.
Többcsatornás marketing rendszer használatával jár közvetlen és közvetett marketing technikák, azaz a. E. Trade keresztül szervezik a saját hálózat és a független közvetítők. Kialakításuk formájában kombinált rendszer.
2.2. Kialakulása az ellátási csatorna
Nyilatkozat az értékesítési tevékenység céljait.
A megoldás a fő feladat legyen, valamint a megoldások más területein marketing, hogy a vállalkozás elérni egyik lehetséges helyi célokra - a pénzügyi (megszerzése a tervezett nyereség elérése egy bizonyos szintű nyereségesség, stb ...), Piac természet (Az értékesítési volumen elérése egy bizonyos piaci részesedése és így tovább. d.), vagy innovatív jellege (előadás termék piaci tendenciák). Meg kell határozni az összhang a megfogalmazott célkitűzések minden területen a marketing.
Például, a gyártó a komplex elektromos készülékek, a célja, hogy megvalósítsa az egyik helyi pénzügyi célok - biztosítja a hosszú távú jövedelmezőség a megnövekedett fogyasztói kényelmet, ha vásárol egy hűtőszekrény, egy célt marketing politika, hogy javítsa az ügyfélszolgálat független kereskedők által. Ezt a célt igényel jelentős pénzügyi forrásokat az oktatás és képzés a kereskedők, hogy javítsa a kultúra üzleti és a képességfejlesztés. A gyártó átveheti ezeket a költségeket, és ezáltal erőteljesebb hangsúlyt a fogyasztók. A gyártó igazán tekinthető döntő tényező a hosszú távú jövedelmezőség az üzleti és még a túlélés a magas szintű ügyfélszolgálatot független kereskedők által.
stb