Interjú a helyzetét vezetője
Manager - az egyik legnépszerűbb munkahelyek a mai munkaerőpiacon. Az értékesítési igazgató tud dolgozni és nagykereskedelmi ügyfelek, de a kérdések az interjú a poszt vezetője szinte mindig ugyanaz. Úgy véljük, a fő kérdés, hogy segít felkészülni egy interjú erre a pozícióra. Persze, vannak konkrét kérdések az interjú. Meg fogja tanulni, hogyan kell sikeresen át egy interjúban, hogy a menedzser, és megismerkedhetnek a legnépszerűbb kérdésre ezt az interjút.
Hogyan át egy interjú vezetője
Ismerjék az alapvető kérdés az interjú itt olvasható. Meg fogjuk vizsgálni néhány kérdés megállapítására irányuló szintű tudással és szakértelemmel az igazgató. Az interjú a nyitott pozíció gyakran használják keysovye helyzetet.
1. Hogyan fogja keresni az ügyfelek számára a cég?
Ez egy standard kérdés a vezetője, aki részt vesz a keresés és az ügyfelek bevonását. Win-win megoldás ebben az esetben lenne, ha azt mondod, az összes ismert módja, hogy megtalálják és ügyfeleket, beleértve a „hideg hívás”, előkészítése kereskedelmi javaslatok az ügyfeleknek.
2. Milyen jól tudod, hogy a szakaszában az értékesítési, ami az Ön véleménye szerint ez a legnehezebb, és miért?
Az értékesítési szakaszban részletesen, azt nem fogja abbahagyni. De az eladások, a legnehezebb lépés az, hogy működjön együtt a kifogások és egyes vélemények igények azonosítására, mintha ebben a szakaszban, hogy hibázik, majd tovább a párbeszédet a kliens nem működik.
Stage szükségletek meghatározása külön figyelmet érdemel, meg kell kérni a kliens annyi kérdést, amennyit csak lehetséges, hogy felajánlja az ügyfél pontosan mi kell neki.
Sőt, meg kell kérdezni a kliens „Mi összekeveri te?” „Mi is pontosan miből gondolja (több, mit kell gondolni), talán még mindig van néhány kérdés, hogy tudok válaszolni?
Meg lehet építeni a válasz más módon, például
„Természetesen, tudom, hogy dönteni kell gondolni hogyan kell a dolgokat mérlegelni” profik „és a” hátránya „. Azt is segít, hogy a helyes választás. Kész vagyok, hogy jöjjön, és találkozunk a közeljövőben, hogy megvitassák a javaslatot veletek ”.
4. Mi az alapja az áruk bemutatását?
Azonosítása után az igények, amikor a vágyak a kliens már tudjuk, folytassa az értékesítési prezentáció. Így a termék kiszerelésére kell alapulnia a képlet a „Tulajdonságok - haszon”. Vagyis, ha az előadás az áruk vagy szolgáltatások, gyakran használja a kombinációja a kifejezések: „Ez lehetővé teszi, hogy” „Vele, tudod.” Fontos, hogy ne csak eladni egy terméket, hanem megmutatni az ügyfél vizuális előny, amit kapott, a beszerzési áruk vagy szolgáltatások.
5. Elad rám. (Ceruza, esernyő a sivatagi, stb)
Ez a kérdés - a klasszikus kérdést az interjú az értékesítési igazgató. A feladat egy ilyen kérdés -, hogy azonosítsák a szakmai alkalmasságát, mint egy értékesítési szakember. Ez a kérdés nem olyan egyszerű, mint amilyennek látszik első pillantásra, akkor hallható válasz számos kifogást.
Az Ön feladata, hogy ne vesszen el, és megfelelően reagál rájuk, így egyre több és több érvek mellett az eladott áruk vagy szolgáltatások.
Meg kell kérdezni annyi kérdést a potenciális vevő, lassan hozza a tény, hogy a ceruza elengedhetetlen.
Egy példa erre a párbeszédre a kiskereskedelmi eladások.
Jó napot! Köszönjük, hogy mit keres a boltban, hogy van egy csomó lehetőség a tartományban ceruzák, minden alkalomra.
Látom, hogy szükség van egy ceruza, igaz? (Igen)
Oké, de mi szükség van egy ceruza? (Szín, forma, különösen)
Mit szeretne használni ezt a ceruzát? (Cél)
Hogy milyen költségvetést szeretne?
Ha megvan az összes választ, akkor a termékek bemutatására. Például: „Van egy kiváló vörös kis ceruza négyzet alakú, kompakt mérete lehetővé teszi, hogy vigye magával, és van kéznél bármikor, az eredeti forma nagyon könnyen használható, és lehetővé teszi a ceruzát kevésbé törni, és a keze kevésbé fáradt. Ezen túlmenően, nos, ebben a formában részt mások véleményét, míg a költség csak 49,90”.
És aztán, persze, felkészülni a legaktívabb munka kifogást.
6. Mi a személyes tulajdonságok, az Ön véleménye, kell egy sikeres értékesítési igazgató?
Meg lehet nevezni számtalan különböző minőségű, hogy én csak ismert, de nincs bizalom, elkötelezettség és hitelességét értékesítési vezető nem valószínű, hogy hatékony és sikeres.
Éppen ezek a tulajdonságok miatt a munkáltatók akar hallani. Ne feledje, ezek a három legfontosabb tulajdonság!
7. helyzet - esetén.
Az ügyfél azt mondja, hogy ő a szállító ő teljesen elégedett, a tevékenységét?
Válasz erre a kérdésre az esetben: „Mi is nagyon szeretnénk, hogy legyen a rendszeres szállító Mi szükséges ehhez.?”
Vagy ez: „Ön hajlandó fontolóra alternatív javaslatot?” vagy ezt: „Megértem, hogy egy cég, mint a tiéd, valószínűleg már van egy stabil és megbízható szállító, de a javaslat, lehet, hogy lesz egy jó alternatíva az Ön számára.”
Kérdések az interjú egy értékesítési menedzser természetesen változhat az igényeknek megfelelően a társaság a szakmai stáb és a képzettségi szintjének megfelelő szakember. Használhatja ezeket a kérdéseket és a válaszokat a felkészülés további kérdéseket az interjú során.
A főbb témákat a cikkben tárgyalt, kérdések és válaszok az interjú. Nagyon reméljük, hogy a kérdések és keysovye helyzeteket, hogy a munkáltatók gyakran használják az interjú, nem csak lehetővé teszi, hogy megtanulják, hogyan kell átadni egy interjúban, hogy a menedzser, de hogy a kívánt állásajánlat. Sok sikert az interjú!