impulzív vásárlások
A legfontosabb, hogy a siker minden árusítóhely a kiválasztási tartomány. Az első - annak alapjait, „csontváz”, melyek valójában az ügyfél, és megy a bolt, akkor - ezen áruk nevezhető opcionális kiegészítője - játékok, cukorka, tintahal sör, Kinder Surprise lemondani. Nevetséges azt mondani, szörnyű arra gondolni, de ez a szám impulzus vásárlások kisebb üzletek akár 50% -os árbevétel. Mi teszi ezt a részét a tartomány rendkívül fontos.
A fő területe impulzus vásárlások - a bevásárlóközpontok és áruházak a személyes napi fogyasztás termékek (pl háztartási cikkek). Annak érdekében, hogy egy több termék impulzív kereslet, a termékeknek rendelkezniük kell egy vagy több, a következő tulajdonságokkal rendelkezik:- Releváns lehet az öröm.
- Ez tetszetős.
- Van egy kis méretű, illetve azt jelenti, „oszthatóság” (lehetőség egy kis csomagot, vagy kis csomagolás „a per”)
- Maximális a demonstráció.
Az emberek és az öröm.
Az összes termék lehet osztani két egyenlő csoportba azok, akik erre az eladási áruk kizárólag impulzív vásárlások (pl, magazinok és könyvek a szupermarketben - nagyon kevés ember jött oda csak nekik), és a termékek, amelyeket a leggyakrabban vásárolt, mint a cél, azonban abban az esetben az illetékes munkát a vevő az értékesítési növelhető miatt impulzus vásárlás. Mint potenciális áruk impulzus vásárlás látható a legtöbb termék, különösen édességek, valamint óvszer, cigaretta, alkohol, olcsó háztartási cikkek, háztartási vegyszerek, gyertyák, szalvéták, abroszok, és így tovább. Ezen túlmenően, az áruk impulzus vásárlás válhat mindent a kis méret és alacsony költségű, előidézésére alkalmas a vevő miatt az élénk színek és vonzó csomagolás. Például üzltethálózatban „Comus” Körülbelül egy évvel ezelőtt már sikeresen értékesített élénk színű party mini stepplerov lefektetett az pénztár területén.
Az első dolog, ami nagyban növeli a lehetősége, hogy „véletlen” a fogyasztók választási lehetőségeit - a csomagolás és a termék design az ablakban. Azt lehet mondani, hogy a szupermarket csomagolás és display szerepét játssza az eladó - ez van elmondani a termék vonzerejét, és bizonyítani annak szükségességét. Csomagolás fényerő mindig segít, hogy felhívja magára a figyelmet, de nem mindig képes kiváltani a vásárlást. A leginkább abban a helyzetben, hogy növelje a végső impulzív kereslet:- pasztell színekkel kapcsolatos éretlensége és illúzióját keltik „a játék világ”: rózsaszín, világoszöld, világos lila, citrom - rutinszerű fogyasztási cikkek (például a tejelő csoport).
- szín társul kényelmes és élvezetes folyamat „fogyasztó”: barnás, bézs, sötétzöld, barna árnyalatú - mindenféle árut.
Meg kell jegyezni, hogy a regisztráció a szín meg kell egyeznie a termék típusát és tárolási körülmények között. Tehát, hideg színek a design értékesítési területek (kék, fehér, szürke, hideg rózsaszín) hozzájárulnak az értékesítés csökkentését áru termékcsoport egészére azonban képesek számának növelése impulzus vásárlások Tanszék fagyasztott élelmiszerek (az illúziót kelti a frissesség és tisztaság), a barnás és zöldes árnyalatok hozzájárulnak növelése raskupaemost bor és csökkenti eladása számítógépek és számítástechnikai berendezések, stb
És végül, a harmadik - a használata a típusú számítások és kereskedelmi felszerelések. tudat vásárló a boltban próbál a javakat - az íze kolbász és tejföl, a helyzet az ő teste az ágyon, úgy dönt, és úgy érzi, a felszínen a fogantyú, amely a fog vásárolni. Ha az elem jele - emlékeztet az érzelmek használatával járó folyamat. Például, chips társított „eszik” a cég a sör, hozza vissza emlékeit a többi érzés perces relaxációs - ezért chip elrendezés „bulk”, ami ugyanazt a szövetség segít növelni tudta a forgalmát, mivel a vásárlók száma az „engedett emlékeket.” Elmondhatjuk, hogy a növekedés a száma impulzus vásárlások elősegítése két fő módszer a számítások:- Display áruk szerint a folyamat a használatát (lásd. Fent)
- Display áruk szerint az egyesületek, hogy ez okozza
Példák árukra, amelyek ezt a típust használják leggyakrabban