Hogyan vita, és semlegesítik a trükköket - „minden részletet”
Az üzleti kommunikáció, gyakran vannak olyan helyzetek, amikor a vita minden probléma van, hogy megvédje a véleményük, hogy vita van. Viták gyakran merülnek fel tehát, hogy a partnerek odafigyelés az ütköző oldalán egy jelenség, és mindegyik saját jogán. Előfordul, hogy a vita partnerei, amelyek mindegyike csak törődik saját érdekeit. Remélik, hogy elérjék az igazság ebben az esetben nem szükséges.
A legnemesebb fajta jogvita - amely hajtjuk végre, hogy meghatározzuk és összehasonlítsuk a különböző nézőpontok, az igazság keresése. Helyzete tárgyalópartnerek logikusan igazolja, együttérzéssel és tisztelettel vannak érvek a másik oldalon. Ez az érv az úgynevezett vita (a latin discussio - kutatás, felülvizsgálat, elemzés). A vita nincsenek győztesek: az igazság keresése mindenki nyer.
Ha a cél a vita -, hogy megvédje, megvédeni a véleményüket, és cáfolja az ellenfél véleményét, a vitát említett vita (az ókori görög polemikos - harcias, ellenséges). Ahhoz, hogy megnyerjük a vita jöhet a meggyőzés ellenfél. De gyakran keresnek olyan költség, a szó szoros értelmében kényszeríti az ellenfél beismerni, hogy tévedtek. Ebben az esetben lépjen során trükköket. Az ilyen vita számított nyerni minden áron, gyakran nevezik absztrakt dialektika.
Üzleti vita is egyesítheti célok: a vita kedvéért az igazság és érv ellenfelei meggyőzés. És nem zárja ki a különböző technikák alkalmazásával, hogy megkönnyítsék a győzelem a vitát. Ennek előnye az oldalán, akik nem csak mélyen és alaposan ismeri a problémát, de azt is tudja, hogyan kell használni ezeket a technikákat, valamint ellensúlyozza a trükkök és technikák absztrakt dialektika, hogy tulajdonában van a kultúra vezető polémia.
Hogy könnyebb sikereket elérni a vitában, tapasztalt polemicists használ bizonyos taktikák és speciális technikákat.
Javasoljuk, hogy az ilyen taktika ellentmondás:
A vitában a következő technikákat használják.
1. Tisztázni kell a fő ellenfél pozícióját a vitatott kérdés. Ez megkönnyíti, hogy megtalálja az igaz az ellenfél érveit, a meggyőzés, és néha teszi a további vita értelmetlen.
2. Az pszichológiai okok miatt:
Érvek a személy, és a nyilvánosság számára is egy mély pszichológiai hatása. A történet, AP Csehov „Jogviták esetén az” leírt egy furcsa helyzet, amikor a fenti technikák használatával vezetett nemcsak az erős, hanem a várt eredményt: miután beszédet ügyvéd mélyen nem csak a zsűri és a közönség, de maga az alperes is, aki nagy meglepetésére a védő elismerte bűnösségét.
3. Összehasonlítás jóváhagyás ellenfél tetteiért. Ez a technika a nagy nyomás, és megfelelően SI Povarnin, egyfajta „öklendezés”. Ezért nem releváns a vita az igazság. Például, az új IL Goncsarov a "Oblomov" írja között vita Iley Oblomovym és Andreem Shtoltsem. Oblomov kifogásolja, St. Petersburg az üres élet, nem csinál semmit. Azt mondja: „Van, hogy menjen a járdán, a munka ...” A vita végén egy kérdést Stolz „És te. "
4. Cím az ellenfél érveit ellene - a technika az úgynevezett „vissza szélütés”.
Az említett vita AV Lunacsarszkij AI Vvedenskii mind az alkalmazott hangszórók különböző polemikus trükköket, beleértve ezt. Tehát, válaszul arra az érvre, AI Vvedensky „Vallás - néhány érték, legalább nagyságrendileg opiátok, hány könny ő kiszáradt sok seb begyógyult ...” A. Lunacsarszkij azt mondta: „Igen, ez igaz, de nem akarjuk, hogy enyhíti a szenvedést és a betegségek kezelésére.”
5. A humor, irónia, szarkazmus. Például, az azonos vita, AI Vvedensky mondta: „Észrevettem, hogy a legtöbb esetben a legjobb vallásellenes létrehozhatják saját vallás megértéséhez, majd annak diadalmasan elpusztult. Egy ilyen harc szélmalmok a képzelet a Krisztus vallása már régóta le a halhatatlan munkáját Cervantes ".
6. ragadni a kezdeményezést az ellenfél, a támadás kérdéseket.
Mint fentebb említettük, akkor jön a győzelem vita segítségével trükkök segítségével trükkök és tiltott módszereket.
Bizonyos taktika és használata polemikus módszerek megkönnyítik a győzelem a vitát. De ezek a módszerek átalakul a trükköket, ha használják őket, hogy gyakoroljon nyomást a pszichológiai partner vagy megtévesztő is.
Például a taktikája „minor ellenérvek előadása” lehetne trükk „figyelmen kívül hagyva az érv”, amikor úgy tenni, mintha egy erős érv nem volt. Vagy még ennél is többet - jelentette be az érvelés tarthatatlan. Ez a trükk az úgynevezett „elterelés érv.” Meghallgatását követően az ellenfél, azt mondja: „Ez most komoly?” Vagy: „Na és?” Az ilyen esetekben nem zavar, azt kell nyomatékosan azt mondják: „Nem hiszem, hogy ez a kifogás érdemi”.
Tisztázó kérdéseket annak érdekében, hogy időt nyerjen, hogy úgy gondolja, lehet trükk „over-finomítás”, amikor a kereslet a választ a kérdésre, hogy nincs értelme. Például, miután a nyilatkozatot: „Az anya a hadsereg gyakran elvesztik fiaikat,” kérni „Mi anya? Hívhatjuk őket neveket? „Próbálnak válaszolni az ilyen kérdésekre nincs értelme. Jobb, ha azt mondják: „Nem számít” vagy „Ön a kereslet a lehetetlen.”
Cáfoló érv a hangszóró, az ellenfél olyan mértékben eltúlozzák bizonyos szempontból ő állítását, hogy ez lesz nevetséges. Ez a trükk az úgynevezett „csökkentés abszurditását.” Semlegesíteni lehet, azt mondja: „Ne túloz”, vagy „Nem kell eltúlozni.”
Vétel „fellebbezést a nyilvánosság” válik egy trükk, ha ahelyett, hogy egy bizonyos referencia állapot: „A többség szerint ...”, vagy „A véleménye szerint az emberek ....” Azt lehet mondani, „Ha ez igaz, én a saját véleményem.”
A legsúlyosabb a trükköket, amelyek jelentősen megnehezítik a vita tapasztalatlan vitázó tekinteni trükköket, amelyek megsértik a szabályokat az ellentmondás:
Alkalmazni pszichológiai trükköket, ismeretén alapul a gyenge emberi természet.
Logic trükkök nagyrészt szándékos megsértése követelményeinek logikai érveket:
vita a várható válaszokat. Ezt fel lehet használni a következő trükköket:
Ahhoz, hogy ellensúlyozza ezeket és más trükköket tudniuk kell, hogy legyen óvatos, és a vonat az ő meghatározása és a gyors gondolkodás.