Hogyan Rostov üzletember létrehozott egy ruházati lánc „Gloriya Dzhins”, amelyeknek a forgalma $ 1000000000 üzleti
Most Vladimir Melnikov meg akarja találni a stratégiai befektető a cég gondolt, a nemzetközi terjeszkedés és az álmok forgalma $ 10 milliárd
Nem skimping egyik, hogy megmenti a másik, és továbbra is csökkenti a működési költségeket - akkor is, ha látszólag minden csökken. Például, az új gyárak Melnikov alapvetően nyit Ukrajna: „A fizetések van kétszer alacsonyabb, de a dolgozó emberek nagy öröm volt, mint Magyarországon.” Kínában és Délkelet-Ázsiában, „Gloriya Dzhins” helyek megrendelések a legegyszerűbb dolgokat. Több dolgot a párt - levonva a költségeket alapul áru egységet. költségek minimalizálásával lehetővé teszi, hogy az alacsony árak kiskereskedelem. „És az ára a” Gloria „az első helyen” - hangsúlyozta üzletember.
Ön is érdekelt
„Azt akarom eladni, nem csak a pénz, de a pénz - egy fontos dolog, - mondja az üzletember, kényelmesen ül egy fonott szék. Viselt kockás ing, mint egy fehér pólót és koptatott farmer, az összes dolog a Gloria Jeans. - Fontos, hogy jöjjön egy erős partner. Nagyon erős. "
Melnikov gondolkodás nemzetközi terjeszkedés és az azt követő IPO. Elmondja, ha összevetjük a történelem jól ismert cégek, azt látjuk, hogy távozása után a tulajdonosok állami vállalatok túlélni gyakrabban. „Ez egy újabb ok, amiért építek egy állami vállalat” - teszi hozzá a férfi, aki megteremtette a legnépszerűbb magyar ruházati márka.
Válság áldás
- A válság alatt, a vállalatok és az emberek mindig van valami különleges, erre az általuk eredetileg csak be kell menni a szenvedés és az áldozat. A válság - ez mindig a fájdalom, - mondja a 65 éves üzletember.
- Nem emlékszem pontosan. A szenvedés, nem emlékeznek, - Melnikov válasz egy kis mosollyal. - Háromszor kijöttem a börtönből. Egy órával korábban úgy gondolja, hogy nem hagy itt valaha. Aztán az ajtó kinyílik, ha már minden feledésbe 15-20 másodperc múlva.
tanulságok a szabadság hiányát
Winter. Frost alábbiakban 40 fok. Mert foglyot a brigád, hogy előkészítsék az utat a tajga, nem azért jöttem, hogy a mozdony - a tele a kazán. A férfiak tett egy tűz és körül ültek - a rabok az őrök. Egy órával később, a tűz kezdett égni, és a csendet törte meg egy hang: „Dobd vagy áttérni” Senki sem állt fel tűzifa, minden csendben közelebb a tűzhöz. Amikor a láng alábbhagyott, valaki újra megkérdezte: „Dobd vagy áttérni?” Ismét minden költözött ... Reggel 17 ember nem ébred fel a nyolc. Öt került kórházba, és megcsonkították. A négy túlélő volt Vladimir Melnikov. „Gloria Jeans” A tulajdonos az úgynevezett tajga történet egyik legértékesebb órákat maguknak: a túlélés érdekében, meg kell minden alkalommal „pop”. Még azt is mondta az „ügy” az üzleti iskola az Indiana Egyetem Kelley, ahol előadásokat a meghívást.
- A börtön - ez egy ilyen kemény egyetem, hogy az ellenség nem akar - keserűen emlékeztet az üzletember. - Megtanultam, hogy megalázza, elnyomja és sértés szóval, tettel, néz, és ez fáj nekem eddig. Ez annyira meggyökeresedett, hogy a menekülési szinte lehetetlen.
Mint mondják alárendelt Melnikova, jelenlegi és korábbi, már az általános igazgatója „Gloria Jeans” robbanásveszélyes. Ő hozott egy második, különösen, ha a munkavállalók nem értik az első alkalommal. „Ő összetört számítógépek, dobott székek, - mondja egyikük. - De ennek ellenére, az ő szeretete. Mert aki bírja az iskolában lesz képes ellenállni az összes semmit. " Melnikov bevallja még mindig villog, amikor úgy tűnik, hogy az emberek nem ásni az elemi.
Ennek ellenére a „Gloria Jeans” lehet építeni egy kiváló karrier. Például a vezérigazgató Maria Ostrovskaya bérel a cég 19 évvel ezelőtt, a hétköznapi titkár. Most a jövedelme több mint $ 1 millió évente. Felső vezetők „Gloria Jeans” minden évben kapunk egy beállítást a végrehajtását két év 200 000 500 000 részvény - kevesebb, mint 0,12% a jegyzett tőke a cég. Nem is olyan kicsi, ha figyelembe vesszük, hogy az összes „Gloria Jeans” alapító most becslések szerint mintegy $ 1,5-2000000000.
oldhatatlan ellentmondások
A kereskedelmi farmer kezdődött az üzleti, sok résztvevő Forbes listája - Mikhail Prokhorov, Mikhail Khodorkovsky, Mikhail Gutseriev, Cyril Minovalov. Amikor megkérdezték, hogy miért nem lett olajmágnás, vagy megtartása hűség farmer, Vladimir Melnikov válaszolja habozás nélkül: „nincs farmer - szabadság.”
- Mit lehet telepíteni az országban?
- Az én értelmezésemben, van egy út - a szabadság és a függetlenség. A kormány úgy döntött, más utat - a cél szentesíti az eszközt, akkor - mozgósítani. De én megteszem, amit csinálok.
Az elmúlt évben a gyárakban „Gloria Jeans” varrták 35 millió darab ruhadarabok. A cég hozott létre 4000 új munkahelyet, köztük 2500 gyártás - úgy tűnik, hogy méltó hozzájárulás a nép jólétét és gazdasági fejlődés. „És a műveletet?” - védések Melnikov. Minden évben felsorolja jótékonysági mintegy 10 millió $ (segítség rabok, árvák, rákos betegek, hajléktalanok). De az üzleti utazás és tanácsadók többet költ. „Az oldhatatlan ellentmondás, nem? - egy kicsit szégyenlősen mondja a tulajdonos „Gloria”. - Nem válaszolok magamnak található. "
ár diktat
Üzleti tanácsadók tulajdonos farmer birodalom költ $ 10-15 millió évente meghozni a megfelelő döntéseket, hogy még több profit. A külföldön élők ő is megkímélte nem költségén. „És nem bántam! - kiált fel Melnikov. - Mivel a vállukon egy nagy élmény. "
Sellers népszerű ruházati márka igyekeznek támaszkodni marketing - például speciális termotkani vagy megújításakor gyűjtemények háromhetente. Melnikov - költséggazdálkodás: elvének érték arány (ár-érték arány). Az élet minden termék márkanév alatt Gloria Jeans szigorúan szabályozott: az alapár a dolog eladott nyolc hétig, majd le lehet, négy héttel később - egy másik árcsökkenés után is két vagy három hétig - „felszámolás alatt” az áruk. Nem minden vásárló vár eladó kedvezményes áron. De mindenki tudja követni az életciklus a dolgokat, a kirakatban, és így, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a „Gloria Jeans” - olcsó. A terv szerint a 70% -át az eladásra szánt termékek alapáron. Ehhez Melnikov vásárolt $ 5.000.000 árképzési rendszer „világ szakértők azt mondják, hogy ez nem mi vagyunk a legrosszabb. Egyetértek velük. "
Spies Melnikova
- Kiváló emberek ihlették, a nagy - lopnak. Lop, de nem lemásolni, - kiadja Melnikov paradox Maxim. - Stiv Dzhobs miatt semmi teremtett. Látta, és felajánlotta a piacon, hogy valaki meg fog tenni. Nem összehasonlítani magam Jobs, ő egy remek ember, de idővel, hogy mi többiek nem látják, és átadni azt gyorsan a piacra - ez fontos. A többi a helyi bíróságok - menjen bizonyítani.
Tavaly munkatársai felajánlották, hogy díszíteni a farmer egy speciális fajtája a dekoráció. Egy hónappal később, Versace piacra vinni ruhát pontosan ugyanaz „fishechkami”. „Igen, láttuk a Versace - akkor mi van?” - ismeri a vállalkozó. A tárgyalás előtt, úgy tűnik, nem jött.
Ahhoz, hogy lépést tudjon tartani a globális trendeket, Melnikov évente hat alkalommal küldött kerek a világ utazás egy speciálisan bérelt gépet. Rimini, Bologna, Sao Paulo, Chicago, Los Angeles, Tokió, Szöul - minden nap a városban, legfeljebb kettő. „Ott van minden a tervezők, akik tanulmányozzák a piacokon. Vagy, mondhatni, a kém”- viccelődött az üzletember.
A negyedik fázis
Vladimir Melnikov House található 250 km-re Moszkva - Mighty kényelmes ház viszonylag kicsi, és még szerény. A következetesség a tulajdonos utalt, talán az egyetlen luxus padlószőnyeggel. Ez vállalkozó jön nyugdíjba, hogy tükrözze, hogy imádkozzanak a Optina (kolostor található öt percre), hogy konzultáljon a vének. De ő mindig a kapcsolatot a vezetők.
Felhatalmazási, sóhajt Melnikov, adtak neki komolyan: minden átmenet egy új kezelési fázis igényel hatalmas erőfeszítéseket, és hatalmas hazai áldozatok. Ő osztja elmélet: minden cég van öt fejlődési szakaszt - az „I”, „mi”, átruházott irányítás, koordináció és a konföderáció. Minden egyes szakaszában, a tulajdonos köteles feláldozni néhány megtámadhatatlan jogokat és hatásköröket. Képletesen szólva, lehetetlen, hogy építsenek egy 500 üzlet, elvei alapján a menedzsment 100 üzlet. Az elmúlt öt évben, azt mondja Melnikov „Gloriya Dzhins” mozog egyeztetés után - független kölcsönhatása vezetők és irányban.
- Az olyan kérdések, amelyek a tartalékok?
- Ahogy vezérigazgató felelős vagyok a költségvetést, mert az én aláírásom van alatta. Munkavállalónak joga van változtatni valamit, de mindig meg kell megegyezni változások velem. A vállalati kultúra is fenntartani rám. Felelős a látás és céljait a cég. És biztos, hogy nézni minden hónapban a költségvetés végrehajtására.
„Gloria Jeans” aktuális áramkimaradás annak igényeit áruk szerint 30-35%. A cég nem rendelkezik cipőgyár, a termelés a kiegészítők, a nagy része kötött áruk és egyéb ruházati varrt felügyelete alatt a szakemberek részéről vállalkozások Délkelet-Ázsiában. Beszélgetés a piaci pozícióját a cég, hívjuk a legnagyobb ruházati gyártó közé tartozik. Melnikov kijavítja: „Most a hatalom nem egy komoly probléma számunkra. Mi egy kiskereskedelmi cég. Vertikálisan integrált kiskereskedelmi márka. "
- Amikor a cég bevétele elérte a valamivel több mint 200 millió $, azt mondta, hogy szeretne futtatni egy üzleti forgalma egymilliárd. Az év végén lesz egy milliárd. Mi az, hogy kezelni egy milliárd?
Melnikov tart szünetet, mielőtt válaszolt.
- Nos, azt hiszem, hogyan kell kezelni a cég 10 $ milliárd Rólam milliárd minden világos, most ez érdekes, hogy közvetlenül a $ 10 milliárd Mi ez, nem tudom ...
Photo Artem Goloshchapov Forbes