Hogyan növelhető az értékesítés révén a nagykereskedelmi vevőkör
Hogyan növelhető az értékesítés révén a nagykereskedelmi vevőkör
Ritka cég ma vezet az ügyfélkör, és ha igen, akkor működik, rendkívül hatékony.
És hiába, mert ez a fő és nagyon fontos eszköz a vállalat. Együtt más módszerek és a megfelelő
Munkavállalói motiváció bázis segít, hogy jelentősen növeljék eladásaikat.
Vegyük például az átlagos cég, foglalkozó nagykereskedelmi háztartási készülékek az elmúlt öt évben.
Tegyük fel, hogy a cég 25 alkalmazottal. Alapvető értékesítési technikák - tartja a vevőkör, „hideg” hívások, találkozók és
rendszeresen részt vesz különböző kiállításokon. Az első pár év, a cég gyorsan nőtt, hozzájárult ahhoz, hogy ez a lelkesedés és a személyes kapcsolatot
alapítói és vezetői. Értékesítés utáni felelősség átkerült egy speciálisan létrehozott részleg, a mutatók jelentősen visszaesett.
A vállalat több probléma.
Először is, ez volt függ három monoklientov, amelyek 60% -át a forgalom.
Kapcsolattartás a három hálózatok egykor épül alapján a személyes kapcsolatok a cég vezetése.
Másodszor, az értékesítési vezetők passzívak. Nem eladni, és csak folyamat kéréseket jelenlegi ügyfelek számára.
A hívás és az ülések a potenciális ügyfelek érdekli a kicsit, mert hogy az 5% -a meglévő ügyfelek sokkal könnyebb,
mint meggyőzni, hogy megvásárolja a termékeket másnak.
Harmadszor, a cég nem szállít a kereskedők minőségi információt anyag, mint a katalógusok, kereskedelmi, brossúrák és így tovább.
Ennek eredményeként, még a menedzsment a vállalat, ami az alacsony értékesítési ilyen kifogásokat mint „az emberek nem rendelkeznek a pénz”, „hibáztatni a válság”, „a piac már régóta osztva”
és más hasonló kifejezések. Egyes szakértők hívja ezeket a tüneteket betegség „jóllakottság értékesítési csapat.”
Hogyan lehet megtalálni a kiutat ebből a helyzetből? Hogyan lehet növelni a nagykereskedelmi?
Már a kezdet kezdetén érdemes megosztani egy két értékesítés.
Az első foglalkozik majd a munka a meglévő ügyfelek, és a második - vonzza az új, és azokat az első tranzakció.
Ebben az esetben meg kell jegyezni, hogy vonzani és megtartani az új ügyfelek sokkal bonyolultabb, ezért meg kell gondolni egy új motivációs rendszer.
Menedzserek aktív eladások is kap egy dupla bónusz az első öt tranzakciókat.
Az az igény, hogy a munkaerő-gazdálkodás-függő aggregátumok nyeresége az osztály.
Az ilyen jellegű ösztönzők segítségével létrehoz egy állandó érdeklődés az alkalmazottak folyamatos értékesítés növekedése.
Nem szabad elfelejteni, a fő fegyver eladók - tájékoztató anyagok.
Tudsz eltölteni egy fotózást a termékek katalógusok, frissítse az arculat, hogy készítsen egy vonzó ajánlat.
Kiváló minőségű információs termékek szükségszerűen hatással vannak a találkozók a potenciális ügyfelekkel.
További eszköz a harc a nagyobb nyereség is lehet segítséget serkentő értékesítési ügyfeleik.
Minél több árut eladni a boltban, annál inkább szüksége lesz egy beszállító. A matricák sarkallva promóciós termékek,
info-állványok, modellek megmutatják a munka egy termék, érdekes és informatív címkéket. Emellett az értékesítési tanácsadók kaphatnak
Bonus származó árbevétel a cég. A bónusz nem kell pénzt a végén a hónap értékesítési adhat hasznos ajándékokat.
A fenti módszerek egyre nagyobb profit nem új, de a cég néha igazságtalanul megtagadja őket is lenyűgözte a fejlesztések.
A koncepció egyszerű, és ne felejtsd el.