Hogyan írjunk egy üzleti javaslat
Írás egy ajánlatot. Hatékonyan!
Minden, amit tudni az ajánlatot, és arról, hogyan kell írni? Úgy tűnik, hogy mi sem egyszerűbb: hogy egy darab papírra, cherkanut vannak szép mondatok magukról és szolgáltatások, és küldje el a potenciális ügyfél. De valójában kiderül, hogy sokkal bonyolultabb.
Sokan keverni kereskedelmi ajánlatokat egyedi eladási javaslat. információt vagy ajánlatot leveleket. Előre kell érteni a célból, mindegyikük, még akkor is fordult a Wikipedia, és megérteni a maguk számára a legfontosabb: egy idézetet kell írni, és már tisztázása után az ügyfél igényeinek. És válaszul a konkrét kéréseket már küldött egy konkrét javaslatot.
Tehát a válasz arra a kérdésre - „Mit írunk?” Megoldott magától. Ivan Ivanovich vagy specifikus Irina Petrovna. Ne felejtsük el, hogy más típusú betűk és javaslatokat dolgoznak ebben a kérdésben is, és úgy gondolja: „Ki és milyen helyzetben van erre szükség?”.
Másrészt, a tudásunk a különböző típusú levelek és javaslatok igen előnyös lehet, mivel nem minden jól ismerik ezt. Különösen az ő titkárok, „a gólszerző akadályt.”
A kedvenc mondat: „Küldj neki egy ajánlatot”, akkor képes lesz arra, hogy tájékoztassa a titkárt, hogy egy ilyen ajánlatot, és ahhoz, hogy egy csomó bánni, akkor nem lesz képes küldeni még, hogy meghatározzák, hogy szükség van a szolgáltatások. Így lesz, hogy korlátozzák az egyedülálló értékesítési javaslat. Ez nem is rossz, ha helyesen írta.
Fontos! az ajánlatban:
1. Határozza meg a célt. Tegyük fel, hogy az elkészítése céljából a CP a vágyunk, hogy ösztönözze az ügyfél vásárolni. Van néhány köztes célokat? Gondoljuk, talán ez:
- A szükséges és részletes információk a következő kapcsolatot.
- Kiszámítása a megrendelési érték.
- Válasz az ügyfelek kérdéseire.
- Tájékoztatás a hírek és a folyamatban lévő eseményeket.
Mindezek a pontot, akkor figyelembe kell venni. ha gondolunk a dokumentum tartalmát.
Hogyan írjunk egy üzleti javaslat helyesen?
1. emlékeztet arra, hogy bármilyen munkát áll 3 fő részből áll: bevezetés, a test és a következtetést. Írásakor követi a szabályt: „Első jelentés fontos, akkor hasznos, érdekes majd.”
2. Az emlékezés milyen vevői igények és feladatok azt vállalták, hogy megoldja a segítségével a termékek vagy szolgáltatások. Írok róla az elején, a hívás után a címzettnek. Ez lesz a belépés. Csak nem kezdenek írni magadról, hogy mit vagyunk szép és büszkék lehetünk. Annak érdekében, hogy tisztább, adok egy példát: „Tekintettel arra, hogy a cég működni kezd városunkban, mely szoftverek a kisvállalkozások, megértjük, hogy mennyire fontos az Ön számára, hogy ügyfeleket, hogy a cég ...” opció lehet egy hatalmas sor. A legfontosabb dolog, hogy emlékezzen szabály: elkezd beszélni az ügyfél, és hogy közel van, és ismerős neki.
3. A fő része van szükség, hogy egy konkrét javaslatot, amely konkrét számok, tények, táblázatok, grafikonok és így tovább. D. Ez az, amit már beszéltünk az ügyféllel szó, most az ajánlatban leírt hogy minden számítás egy ügyfél szeme előtt. De meg kell részletes tájékoztatást, hogyan kell alkalmazni a kérdéses tételt. Szükség lehet adni a termék jellemzőit, amelyek még nem is szóltunk a beszélgetésben. Ezeket az információkat tartalmazhatja az e dokumentum mellékletei. Bemutatjuk a lényege a javaslatot.
4. Itt van, hogy helyénvaló lenne, hogy információt cégünkről, ami meggyőzni megrendelői kompetencia, a professzionalizmus és a megbízhatóság.
5. sorrendet jelzik a közelgő szerződést a munka és az együttműködés feltételeit. Clarity a kezdeti szakaszban - mindig garancia a bizalom egymáshoz való viszonya, annál is inkább, mert meg van írva a papírra. Így lesz képes bizonyítani, hogy a szakmaiság és a tapasztalat.
6. Ha a előny az ár, akkor lehet, hogy magabiztosan mondani az ajánlatot. Ha további költségeket során a szerződés, akkor szükség van ide írni.
7. Az utolsó rész a szükségességét, hogy írjak az előnyöket és előnyöket, amelyeket az ügyfelek elvárják a közeljövőben. Tisztában vagyunk azzal a saját erejükre, így nem árt elmondani ezt az ügyfélnek. Beszélünk róla nyelvén érveket.
8. A következő lépés az a feladata, hogy ösztönözze a vevőt, és a szerződés. Ebből a célból, összefoglaljuk, összegző írásbeli, megfogalmazzuk azt az elképzelést, és felkéri az ügyfelet, hogy tegyen lépéseket. Ahhoz, hogy intézkedéseket tesznek lehet közvetlenül kéri az ügyfél róla. Például: „Kérem, engedje meg, hogy milyen típusú együttműködés akkor boldog, és egyetértünk a megfelelő időben.”
A kötet a javaslatunk legyen 1-2 oldalnyi A4.
9. aláírása kínálatunkban. Az interneten megtalálható számos kitűnő példája aláírások, én hű marad a hagyományos formában:
Üdvözlettel Sergienko Elena Filippovna,
Samara ága Központ minősítési és engedélyezési dokumentumok Togliatti
+7 (848) 236 51 41; +7 (927) 219 42 50
Dolgozunk a minősítési rendszer GOST-R
Teh.Reglamenta, ISO 9000 (ISO 9001), CE (Európai
bizonyítvány), Rospotrebnadzor, Rostekhnadzor,
Gospozharnadzora, Roszdravnadzor MOE
10. Ne felejtsük el, hogy megfelelően gondoskodjon az e-mail aláírást, ha az ajánlat küldünk vele. Hogyan kell csinálni, írtam a cikkben: „Állítsa be a megfelelő jel az e-mailben.” Ez is egy fontos pont. Összes példány játszanak velünk, vagy ellenünk.
Most röviden a kilégzés, pihenés vagy változás tevékenységet, majd térjen vissza a teremtés és a bemutatkozásra a kliens oldalon.
érdekes vétel
Ehhez veszünk egy piros marker és kihúz mindent, ami a miénk, az eladó. Ha azután, hogy látunk egy külön felhívást az ügyfélnek, indukáló neki, hogy részben a pénz, akkor minden rendben van, mindent jól. Ha nem, akkor sajna, újra kell írni.
Ez is egy jó módja annak, hogy ellenőrizze, hogy értékelje annak több munkatársa. Így a hiba ekkor többségük, és ki kell javítani.
Ne ellenőrizzük, hozzáértő írásos kínálatunkban. Hosszú mondatokat kell osztani a rövid, annak érdekében, hogy kényelmesen, hogy megértsék, mi van írva.
Képesség és készség jön az idő
Az a képesség, hogy írjon hatékony (eladási) kereskedelmi ajánlatokat jön a tapasztalat. És ha az első kísérlet nem úgy működik, ahogy szeretne, akkor ne essen kétségbe. Ehelyett meg kell írni egy másikat, majd egy kicsit.
Legyen képes írni, mint betűket ne csak a vezetők, hanem az összes alkalmazott, aki közvetlen kapcsolatot az ügyféllel. Sőt, az egyik kell írni hozzáértő, szakmailag és meggyőzően. Kereskedelmi ajánlat - az a személy, a cég.
És ha nem közelítik meg ezt a munkát felelősen, a vizsgálati anyag lesz az ügyfelek maguk. Látni fogja, hogy melyik az Ön kínálatát válaszokat, és mi - nem. De ez - elszalasztott lehetőségeket. És az volt a célunk, hogy megtanulják, hogyan kell hatékonyan írni egy ajánlatot.
Tehát összegezve írva, arra a következtetésre jutunk, hogy annak érdekében, hogy a kínálatunkban a potenciális ügyfél, meg kell tanulni, hogy végre bizonyos szabályokat és írásban követelményeknek. Szem előtt tartva, hogy a különböző területeken az írásban ezeket a javaslatokat saját sajátosságai és sajátosságait.
A kevésbé kínálatunkban hasonló lesz a spam, annál valószínűbb a választ az ügyfél hívást, és választ. Ezen szabályokat írásban a marketing az ajánlatot, akkor minden esélye, hogy észre szándékaikról. Mit és sok sikert kívánunk a maguk és az olvasók.