Hogyan lehet meggyőzni a menedzsment erőforrásokat tartalmi marketing
A legvalószínűbb, az általános igazgató, marketing igazgató és más vezetők minden cég tudja, legalább valamit arról, hogyan kell közvetíteni az ügyfelek tájékoztatása. Talán ezért is, hogy egy csomó pénzt, nem? De marketing folyamatosan fejlődik, és most, amikor tartalmat marketing egyik legfontosabb eleme a marketing terv, tudásukat ezen a területen nem lehet eléggé releváns.
Egyik feladata a tartalom menedzsment - tartalom bizonyulhat hasznosnak, hogy minden üzleti és magyarázza annak előnyeit a legvilágosabb és legmeggyőzőbb módja, hogy vezetés jóváhagyásával és a szükséges költségvetési előmozdítását és a projektek végrehajtását.
Ha valaha is arra a következtetésre jutott, hogy ez egy rendkívül nehéz feladat, ha nem egyedül. tartalma, ha együttműködik az Intézet tartalmat marketing szakemberek (Content Marketing Institute). Egyetértünk ezt a véleményt. Itt megoszthatja néhány tipp, hogyan lehet meggyőzni a vezetést a szervezet szoruló tartalmat marketing.
Ardath Albi (Ardath Albee):
„Az első dolog, amit meg kell gondolni - ez az, hogyan lehet összekapcsolni tartalmat marketing üzleti prioritások. Top vezetők nem gondolni, hogy hány ember naponta rákattint a linkre webhelyére. Ők aggódnak a növekvő bevételek és a kiadások csökkentése. A jelenleg rendelkezésre álló számos tanulmány és példák segítségével tartalmat marketing. Keresse meg őket, és hozzon létre egy üzleti projekt a szervezet számára!
Miért nem alakul ki egy tartalom stratégia, amelynek célja egy meghatározott közönséget, hogy meggyőzze a vezetőség? Tudja meg, mi különösen aggódik őket, és hogy ezt meg lehet oldani a segítségével tartalmat marketing. Akkor írj nekik számos meggyőző e-maileket.
Továbbá, nem fáj, hogy a tervezet példa a sikeres használata tartalmak marketing a versenytársak. Mi van, ha a hatása az új e-könyv lenne a miénk? Lásd, hogy milyen alacsony estünk a keresési eredmények között az a tény, hogy az ellenfelek folyamatosan frissítjük tartalom!
Javasolják az alelnöke az értékesítés és szóljon a védelem. Együttműködés megjósolni, hogy mi változik a jövedelem, ha az eladók lesznek képesek növelni a sebességet, a közeli a piac x%, mivel több képzett lidam”.
„Szinte bárhol az internet-hozzáférést indított a korszak önkiszolgáló tájékoztatás területén. A tanulmány a könyv a Google «Zero igazság pillanata» azt mutatja, hogy a fogyasztók kezelt több mint 10 darab információ az interneten, mielőtt a vásárlási döntést (szemben az öt évvel ezelőtt). A vállalatoknak meg kell használni minden lehetséges eszközzel tájékoztatás, felvilágosítás, meggyőzés és megtartani az ügyfelek.
„Elmagyarázom nekik, hogy milyen más lehetőség nem létezik. Abszolút minden ügyfeleik már az interneten, és ha keres van információ a termékek vagy szolgáltatások a cég, akkor meg kell találni azt rögtön, mert különben a cég elveszíti ügyfeleinek. Az egyetlen módja annak, hogy a keresési vezet, hogy a megfelelő helyen azonnal - válasszuk ki a megfelelő tartalom számukra. A vállalatok specifikus stratégiát: minden osztályon együtt kell működniük egymással, hogy megbizonyosodjon arról, hogy biztosítsa a megfelelő tartalom.
Tény, hogy egyes vezetők nem kívánnak hallani erről. Azt akarják, hogy továbbra is így, mint ők évek óta. Én mindig nyitott az ilyen emberek egy kis titkot - ezek a dinoszauruszok, és amikor rájönnek, hogy már nem tudja elhalasztani fordul hozzám segítségért, készek vagyunk dolgozni, hogy életben maradjanak. "
„Elmagyarázni utasítás semmit tartalmat marketing, először felhívni általános képet. Arra kérem őket, hogy képzeljék el, hogy képes lesz a legjobb vezető iparági konferencián - minden a legjobb érvényes és a potenciális ügyfelek ül a teremben, és képes közvetíteni a közönség a legjobb üzenet. Ha akarnak csinálják? Következő Elmagyarázom, hogy megfelelően végrehajtani tartalom marketing program lehetőséget biztosít számukra minden nap, és anélkül, hogy üljön a gépen, nem töltik az éjszakát a városban, vagy akár öltönyben.
Tartalom, hogy hozzon létre most is ilyen erőt, hogy továbbra is lehetőséget nyújt egy hosszú ideje, miután létrehozta azt. Ha azt látja, hogy hallgat rád fejek bólintás, tudom, hogy itt az ideje, hogy megjelenítsék a beruházások, a költségek így egy vevő (CPL - cost-per-ólom), a becsült aránya, akik vásárol, keresztértékesítési lehetőségek és egyéb pénzügyi kérdések és mutatók táblázatok formájában nyerni a szívét és elméjét a vezetést. "
Jason Falls (Jason Falls):
„Tartalmi marketing - ez egyszerű, ha használja a tapasztalat és a kreatív energia alkalmazottak érdekében közönséget vonzanak. Ha az ügyfelek elkezd minket érdekel, van egy esélyt, hogy segítsen nekik vásárolni termékeinket. "
Girasimchuk Tom (Tom Gierasimczuk):
„Az egyre bővülő piaci áruk célja, hogy megteremtse a különbség márkák fogyasztók fejében és érdekes szempontból lehet kifejezni őszintén és emberileg. Tartalom stratégiát helyezi a közönséget, hogy a szív, mit csinál, és beállítja a paramétereket és szabályokat kommunikáció az ügyfelekkel a saját határait és módon. Tartalmi marketing lehetővé teszi, hogy a hangsúly az ajánlatot (és pénzt takarít meg a különböző egyszeri kampány, amely soha nem lesz kapcsolva a hosszú távú marketing célok). Ezen kívül, az összes ilyen dolgot kapsz egy ok arra, hogy írjon a Twitter, a Facebook-on, vagy postai úton valami Instagram. A márka hihetetlenül érdekes. Tartalmi marketing lehetővé teszi, hogy megtalálja a történetek is társul hozzá, és megoszthatja őket az ügyfelekkel formában, hogy azok valóban vonzódik.
Ezen túlmenően, a tartalom marketing - egy nagyszerű módja a márka megismételni a sikert a jó médiavállalat, ahol a kommunikáció mindig kötődik az érdeklődés a közönség, történetek mindig friss és jobb, mint a versenytársak, és néha még járó kockázatot. Ezek a történetek magára a figyelmet, és azt mutatják, hogy az ügyfelek az üzenetek mindig valódi emberek. Ha helyesen tette, a történet a márka hiszen a folyamat egymást követő élő kommunikáció a közönséggel, és akkor lesz egy „kötőszövet” az összes marketing, megnyitva egy közvetlen módon, hogy mit akar az ügyfelek. Végre lesz „dobja a” grandiózus fizetett média kampányt? Ne merj csinálni, mielőtt fog elérni a marketing csapat megérteni a lényegét és tartalmát ...! "
Karla Dzhonson (Carla Johnson):
„Modern gazdasági környezet vezetett alapvető elmozdulást a hagyományos 4P. ahol arra összpontosított, hogy ösztönözzük a leszállított termékek, sikeres cég költözött az „oktatás”, és a tartalom marketing az alapja ennek. A legjobb módja annak, hogy ügyfelek megszerzése és megtartása - nekik némi ismerete az érintett iparág egészének - az, aki úgy vezeti, milyen fő „fájdalom pontok”, és a döntéseket, amelyek befolyásolják őket, hogy a cég kínál illeszkedik mindez keverék . A vállalatok számára ez egy módja annak, hogy mozogni értékesítés nagymértékben függ az ár, hogy lesz megbízható tanácsadók és a stratégiai partnerekkel. Ki ne szeretné, hogy ezen a helyen? "
Robert Rose (Robert Rose):
„Azt hiszem, ez inkább a létrehozása üzleti projektek, mint a várható azonnali megtérülést. Tartalom marketing lényegében egy újszerű eljárással a legtöbb szervezet számára. Így a lényeg az indokolja, hogy hogyan és milyen a folyamat innováció segíthet elérni az üzleti célokat. Ez lehet, hogy minél több potenciális vevők, a fejlesztés hatékonyabb marketing tölcsér, vagy egyszerűen csak a költségek csökkentése az ügyfélszolgálat. Mindazonáltal, függetlenül a cél, a projekt kell tenni, hogy a tartalom-orientált stratégia valóban segíthet elérni a célokat (természetesen nem minden kockázat nélkül és időben).
Végül, úgy gondolom, hogy az egyik legjobb módja az, hogy meghatározza a leginkább „érett” a tölcsér az első helyen. Ez lehet a legnagyobb fájdalom pont, de szükséges, hogy dolgozzon ki egy konkrét stratégiát (például, a teremtés vezet keresztül pay-per-click), majd alkalmazni a folyamat tartalmi marketing az, hogy győződjön meg arról, hogy lehetséges, hogy javítsa ezeket az eredményeket. Ha lehet, akkor használja a megtakarításokat, hogy megpróbál egy pár különböző taktikákat. Fokozatosan épít egy olyan gazdasági modell, amelyben a tartalom-orientált stratégia van értelme. "
Marcus Sheridan (Marcus Sheridan):
„Furcsának tűnhet, vagy hihetetlen, hogy néhány, de a legnagyobb sikert ered a magyarázata a feje, mint a Google tényleg működik, hogy a keresést, és hogyan az emberek keresnek tartalmat. Ha valaki megérti ezeket az elveket, sokszor volt ésszerű ötlet, majd az igazi csoda történik. Az egész világ nyugszik az információt. Ha felső vezetők a cég látta a koncepció, tartalom marketing értelme. "
Russell Sparkman (Russel Sparkman):