Hogyan lehet elérni a megállapodást minden kérést
Két pszichológiai vétel, ami lesz szó, sokszor a gyakorlatban kipróbált. Mindkettő lehetővé teszi, hogy megkapja, amit akar egy kerülő úton, és minimalizálják a meghibásodás kockázatát, hogy válaszoljon szinte bármilyen kérést.
1. Ha azt szeretnénk, hogy egy szívességet kérni egy komoly, akkor van megfelelő hívják „lábát az ajtón.” Ez a név megkapta köszönhetően a kereskedők, akik mentek áruikat házról házra. Annak érdekében, hogy ne adjon a tulajdonosok a lehetőséget, hogy azonnal vessen véget a beszélgetés, akkor tegye meg az egyik lábát a nyitott ajtón.
A trükk az, hogy ha kényszerítik az embereket, hogy végre egy kisebb kérés, ők inkább hajlandóak tenni az Ön számára, és így tovább. Az egyik kísérletben a pszichológusok telefonált háziasszonyok ártalmatlan kérés, hogy válaszoljon néhány kérdésre a szociológiai kutatás. Néhány nap múlva hívott vissza a nőket. Ezúttal arra kérték, hogy a saját otthonukban csoport több társadalomtudós, nekik körülbelül két órán át, bemutatva a tartalmát a szekrények és a konyhabútor. A másik, a kontrollcsoport háziasszonyok telefonált csak egyszer - a második kérést. Ennek eredményeként, a nők, akik korábban megállapodtak abban, hogy egy rövid interjút, sokkal gyakrabban elismerte, hogy az ő házában idegenek.
A kutatók hangsúlyozzák, hogy a hatékonysága a taktikája „lábát az ajtón” Nagyon fontos, hogy létezett a kérések között időszakban, úgy, hogy minden későbbi kérelem látták, mint egy új kommunikációs aktus. Ha több megkeresést követik egymást rövid időközönként, a személy kezd önkéntelenül így a petíció.
Ez a vételi használata nem csak az értékesítési képviselők, illetve a részt vevő személyek adományokat gyűjt. Néha használ, és az állam - részeként az egészségügyi cégek, például. Emberek, akik egyetértenek abban, hogy aláírja a petíciót az ittas vezetés ellen, akkor gyakran egy taxit, amikor meg kellett inni az otthonon kívül.
2. Ha azonban remélem, hogy a másik személy egy kis szívességet, taktika változott az ellenkezője. Itt kell, hogy járjon el az úgynevezett elve „kisebbik rossz”: akkor viszont a kérő személy, akkor valószínűleg nem fog végrehajtani, és amikor nem volt hajlandó, kérve, hogy mit lenne eredetileg. A legtöbb esetben a meghibásodás után egy nagy kérés, az emberek rendezze szerényebb javára.
Elfogadása a „kisebbik rossz” eltér a fenti „lábát az ajtón”, sőt időközönként kérelmek között. Egy tanulmány, amelyet végeztek az éttermekben, pincérek kérte a látogatók drága desszert. Miután nem volt hajlandó, a pincér azonnal felajánlotta kávét. Kiderült, hogy mind a taktika a „lábát az ajtón,” fontos, hogy a szünet kérelmek között, így a taktika a „kisebbik rossz” is fontos, hogy haladéktalanul.
A legtöbb látogató egyetért a kávé után rögtön visszautasította desszert. Azonban, ha a pincér, miután az első „nem” várt néhány percet, a második alkalommal nem volt hajlandó válaszolni egy csomó embert.