Hogyan lehet elcsábítani egy VIP-ügyfelei SMS-ben
A boltba jön egy tiszteletre méltó ember egy drága öltönyt. A kezében tartja a bőr pénztárca kézzel készített és kocsikulcsot (a legendás márka Bentley, legalábbis).
És akkor következik a jelen patak intelmek a stílus „ez egy nagyon jó ajánlatot, ne hagyd ki a lehetőséget.” „Csak 2 nappal a részvények már majdnem elfogyott”, és „ez egy jól bevált és megbízható modell, ez nagyon népszerű.”
Ennek eredményeként, a férfi, aki meglátogatta rendesen megáll a verbális „árvíz” és levelek nélkül megvenni.
Az eredmény - a fánk lyuk a zsebében az eladó.
Ebben a cikkben, mi „a mikroszkóp alatt” úgy a potenciális vásárlók, akik megengedhetik maguknak, hogy nagy árat fizetnek az árut. Mint egy bónusz - megtanulod 9 tipp, hogy hogyan lehet a szöveget vonzóbbá a gazdagok.
Mi lehet a baj?
Útmutatók az idő és más „nyomokat” voltak, a figyelem és egyedülálló ajánlat - is. Mind a kliens „a pénz”. Minden tökéletesen alakult.
De az üzlet soha nem került sor.
A lényeg az, hogy a szegmens a VIP-ügyfelek gondolom egy másik irányba. Ezek a különleges értékeket, a prioritásokat, vágyait és törekvéseit. Ez az emberek nem egészen tipikus nézetek és elvek.
Különböző és értékesítési szövegek, hogy a közönség.
Mindannyian tudjuk, hogy a szöveg - az értékesítési menedzser, aki dolgozik megszakítás nélkül, és nappal ki. És néha VIP ügyfelek is ugyanúgy viselkedik, mint az eladónak üzletünkben készülékek.
Ez a szöveg nem eladni (és soha nem fogja eladni!).
Portré egy ügyfél, aki mind
Érdekeltek vagyunk a pénzügyi és gazdag üzletember, aki már el sokat az életben. Mi a megkülönböztető jegye? Miért van nem ugyanaz, mint mindenki más? Mi fontos neki?
Vegyünk egy jó pillantást, hogyan néz ki, ő tölti nap és alkalmazza magát.
Ha elemezzük a megjelenés, szokásait és életmódját, akkor több érdekes mintákat.
Így VIP-ügyfél - ez:
A szövegben, amely középpontjában a VIP-ügyfelek, használjon külön stratégiák, technikák és magatartási szabályokat.
Néhányan lehet, hogy a következő kép:
Neves ügyfelek - súlyos, „gép-robotok”, aki érti csak a számok nyelvén. érzelmeiket fogva nem.
Ez nem, hogy pontos legyek - nem egészen így van.
Fontos és szükséges bevonni minden szempontból az érzékelés. De ugyanakkor, hogy pontosan tudják, hogy hol és mennyi „rámenős”, hogy pozitív választ.
9 tipp a csábítás VIP-ügyfelek
Ideális - Ki kell építeni a kapcsolatot az olvasó oly módon, hogy egy lépéssel alacsonyabb (a tiszteletet, és csak az „Ön”), de nem érinti a saját fontosságát.
Tartsa meg ezt a távolságot.
2. Rövid, hogy segítsen
Vagyonos ügyfelek ritkán siet a döntéseket, és pontosan tudják, mi az ára az idejét.
Olvassa haszontalan és „vizes” kilométernyi betűk nem fognak (pl lenyűgöző, az Ön szempontjából, a történet a történelem, a vállalat fény).
„Szárított”, és csökkenti a szövegek, távolítsa el az összes felesleges. Azt nem tudom, hogyan kell csinálni? Aztán - jobb lenne, ha elolvasta a cikket újra Denis Kaplunov „10 módon, hogy csökkentsék a szöveg 30%.”
3. Nem kell nagy szavak
Dobja szuperlatívuszokban ( „Gyönyörű kabát tiszteletre emberek!”), És hangos kijelentéseket, mint „ez az eddigi legjobb ajánlatot vállalkozása.”
Ne keressen kifogásokat tett kísérletek, hogy ismertesse a magas költségek az áruk ( „Minden ____ veszünk Luxemburg, így a dollár központi szerepet játszik az árazási ...”). Ez gyengíti Ön és tesz egy ajánlatot nem nyereséges, és az olcsó (reméljük mindenki tudja, a különbség).
Vevők VIP részes - ez az emberek, akik hotyatimogut megfizetni a magas árat az egyes termékeket.
Adj nekik a lehetőséget.
5. Vegye ki minden kétséget kizáróan
„Talán érdekli ____”.
„Lehet, hogy lesz kíváncsi, hogy megtudjuk ____”.
„Talán ez a szolgáltatás hasznos az Ön számára _____.”
Bizalom magadban és abban, amit tud ajánlani - az alapja a siker. Árul egy jó termék, ami érdekes, hogy az olvasó számára. És ez a lényeg! Kerülje szöveget bármilyen „language-kétség.”
„Ha nem kihasználni kínálatunkban ma, holnap - vártál az új, magasabb árakat ____”. Hidd el, VIP-ügyfélkörben nehéz megijeszteni, de elriaszt - könnyű.
Agresszió, nyomás és megfélemlítés - nem a legjobb barátok, különös tekintettel az értékesítési prémium termékek:
Továbbra is kétséges?
Siess! Valószínű, hogy holnap ____ megszerezni a közvetlen versenytársa a szakmában.
Készen állsz a fordulat?
Folytassuk óvatosan (és pozitív).
7. Adjuk hozzá a kizárólagosság
Az ügyfél köteles jól érzik magukat (ez nem olyan, mint a többiek, akkor - a választott). És az árukat be kell neki, hogy legyen - exkluzív, ritka, drága, limitált, kézzel készített. Ez fontos!
Ne hitelét a szöveget ilyen megállapításokkal „____ már megvásárolt ezer fiatal szerte az országban”, vagy „mi ____ is nagy a kereslet között üzletemberek számára.”
Dobja tömegének.
„Ahogy a törzsvendég, kapsz egy egyedülálló lehetőség, hogy részt vegyenek a heti sorsoláson ____”.
Természetesen! Sikeres üzletemberek nagyon ideges, ha nem vesz részt ezen a fontos eseményen neki. Ő maga nem bocsát meg (Ez nem egyszerűen egy elszalasztott lehetőség, hogy egy „mínusz 25% a következő vásárlás” vagy „promóciós kódot vásárolt élelmiszer-feldolgozó”).
Minden szövegrész legyen drága.
9. Fókuszban a minőség
Fókuszban a minőség helyett az ár.
Ezek a vásárlók kevés érdeklődést olcsó (bónuszok, promóciók, kedvezmények). Meg kell tökéletes minőséget. És meggyőző bizonyíték erre azonos minőségű (számok, bizonyítványok, fotók).
Ennyi, és a munka.
Még néhány fontos pontot
Vegye ki szavakat, mint „szabad”, „freebie”, „akciós”, „akció”, „bónusz” (kihúz egy ideig az ő szókincse).
Emlékezz az őszinteséget és a nyitottság. Ugyanilyen fontos.
És ami a legfontosabb ...
Meg kell világosan megérteni igényeit egy gazdag közönség és mutatni az árut a nyelv annak előnyeit.
Ez a karizma és a belső erő értékesítési szöveget VIP ügyfelek.
Ha azt szeretné, hogy az idejüket töltik, és a pénz,
majd ad nekik, ami fontos
számukra (nem neked).
Jó napot és jó hangulat!